Conecta con audiencias relevantes en India con Amazon Ads
26 de diciembre de 2023 | Shaunakraj Deshpande, responsable de marketing
A los anunciantes que tratan de crear conciencia de marca con frecuencia les resulta difícil identificar a las audiencias relevantes y llegar a ellas para presentarles la propuesta de su marca. Para profundizar en los hábitos de los consumidores que compran en internet, Amazon Ads India colaboró con Kantar para realizar un estudio1 durante los meses de noviembre y diciembre de 2022, en el que participaron más de 5000 encuestados de 37 pueblos y ciudades de todo el país. El estudio ayuda a comprender el alcance de Amazon y los perfiles de los compradores de Amazon, lo que a su vez puede ayudar a crear campañas relevantes y crear conciencia de marca entre los consumidores.
Estos son algunos de los datos clave sobre las audiencias de Amazon:
La mayoría de los usuarios de internet en India interactúan con Amazon
Los usuarios de internet de India visitan Amazon para descubrir productos o para comprar
Las audiencias de Amazon son más jóvenes y tienen estudios y empleo
Los usuarios de Amazon en India son adultos de la generación Z y milenials2
Los usuarios de Amazon en India tienen estudios superiores3 y han obtenido un grado, un máster o un doctorado.
Los usuarios de Amazon en India tienen empleo4 en algún tipo de profesión.
(Alrededor del 14 % de este grupo trabaja como profesionales o en trabajos corporativos5)
Las audiencias de Amazon conocen bien la tecnología digital de las transacciones y el espacio de pagos
Las audiencias de Amazon generalmente eligen los pagos en línea
Las audiencias de Amazon suelen elegir el pago con tarjeta de crédito o débito
Las audiencias de Amazon suelen elegir la banca en línea para sus transacciones
Las audiencias de Amazon optan por las modernas vías de entretenimiento digital
Las audiencias de Amazon utilizan servicios de streaming over-the-top (OTT)
Las audiencias de Amazon usan aplicaciones de música
Las audiencias de Amazon usan videoconsolas
Una gran parte de las audiencias que poseen productos no esenciales de alto precio y marcas prémium acceden a Amazon.
Este es el grado de influencia de Amazon entre las personas que poseen artículos no esenciales de alto precio. Al menos dos de cada tres propietarios de productos no esenciales de alto precio también acceden a Amazon.
Aparatos para el hogar
Propietarios de televisores inteligentes
Base: 2460
Propietarios de refrigeradores de doble puerta
Base: 1619
Propietarios de lavadoras automáticas
Base: 861
Propietarios de cocinas modulares
Base: 435
Propietarios de lavavajillas
Base: 71
Porcentaje de propietarios de productos no esenciales de alto precio* que visitan Amazon.in
Electrónica
Propietarios de teléfonos inteligentes de gama alta (>15 000 INR)
Base: 1523
Propietarios de portátiles, tabletas y iPad
Base: 603
Propietarios de dispositivos inteligentes y dispositivos inteligentes para llevar
Base: 217
Porcentaje de propietarios de productos no esenciales de alto precio* que visitan Amazon.in
Otros bienes
Propietarios de vehículos de 4 ruedas
Base: 266
Propietarios de tarjetas de crédito
Base: 713
Porcentaje de propietarios de productos no esenciales de alto precio* que visitan Amazon.in
De forma similar, 1 de cada 3 consumidores que poseen marcas prémium en todas las categorías también acceden a Amazon
Marcas de ropa
Marcas de belleza
Marcas de ropa formal
Marcas de gafas de sol
Marcas de accesorios prémium
Marcas de relojes
Ropa deportiva/calzado
Marcas de ropa informal
Marcas de lujo
Porcentaje de propietarios de marcas premium** que acceden a Amazon
Aquí tienes una visión más a fondo del comportamiento de los clientes que compran en Amazon
Los clientes de Amazon se hacen oír y es más probable que exploren las últimas tendencias y productos de tecnología, fitness y alimentos saludables
Líderes de opinión
Usuarios pioneros/creadores de tendencias
Fanáticos del fitness
Fashionista
Tecnófilos
Aficionados a la comida ecológica
Porcentaje de audiencias de Amazon***
Es probable que al menos un tercio de las audiencias de Amazon hagan compras impulsivas, pero prefieren productos de marca y de calidad.
Marca: Conscious
Buscadores de calidad
Compradores impulsivos
A los usuarios de Amazon les encanta viajar, desde salidas de fin de semana más cortas hasta viajes nacionales e internacionales de más duración
Planificadores de viajes6
Viajeros nacionales 7
Usuarios de fin de semana8
Trotamundos9
Percepción de los anuncios
Según el estudio, hubo una alta interacción con el anuncio entre las personas que ven anuncios en Amazon, lo que puede haber generado una mayor confianza en el contenido del anuncio y puede haber culminado en que probaran las marcas más nuevas que aparecen en los anuncios.
Interactúa con los anuncios
Confía en el contenido/afirmación del anuncio
Prueba nuevas marcas que aparecen en los anuncios
Así es como tu marca podría aprovechar el alcance relevante de Amazon
- Según el estudio, la interacción, la confianza y las pruebas de nuevas marcas pueden ser bastante altas para los usuarios de Amazon. Por lo tanto, crea conciencia sobre tu marca o producto con soluciones de anuncios de la parte superior del embudo de ventas, como anuncios de display, anuncios de vídeo y anuncios de audio.
- Asegúrate de que la campaña de tu marca sea relevante para los consumidores. Usa las señales de audiencia propias basadas en el sector demográfico y el estilo de vida de las audiencias para ayudar a personalizar las campañas.
1 Kantar y Amazon Ads, India, noviembre y diciembre de 2022; número de encuestados: 5129
2 Adultos de la generación Z: usuarios de 18 a 24 años; milenials: usuarios de 25 a 34 años
3 Audiencia con estudios superiores: usuarios con estudios superiores (grado, licenciatura, posgrado, doctorado)
4 Audiencia con empleo: usuarios que trabajan a tiempo completo o parcial
5 Profesionales y empleados corporativos: usuarios que trabajan en firmas corporativas o como profesionales (médicos, abogados, contables, etc.)
6 Planificadores de viajes: usuarios a los que les gusta planificar sus viajes por su cuenta
7 Viajeros nacionales: usuarios que se toman vacaciones nacionales (en India) al menos dos veces al año
8 Usuarios de fin de semana: usuarios que frecuentan teatros, centros comerciales, cafeterías, restaurantes, etc., al menos una vez al mes, y que también realizan salidas de fin de semana al menos 2 o 3 veces al año
9 Trotamundos: usuarios que viajan al extranjero al menos una vez al año
* Productos no esenciales de alto precio: productos de precio elevado a los que los consumidores suelen dedicar más tiempo y esfuerzo a conocer antes de comprarlos.
** Marcas que se mencionaron durante la encuesta: Ropa deportiva/calzado: Nike, Adidas, Puma, etc. Ropa informal: Levi’s, Wrangler, Pepe Jeans, etc. Relojes: Fossil, Guess, etc, Ropa: Max, Westside, etc. Ropa formal: Louis Philippe, Allen Solly, Wills, Blackberrys, etc. Gafas de sol: Ray-Ban, Oakley, etc. Belleza: Mac, Bobbi Brown, Huda Beauty, etc. Accesorios prémium: Hidesign, Charles & Keith, Aldo, etc, Lujo: Armani, Gucci, Louis Vuitton, Michael Kors, etc.
*** Líderes de opinión: usuarios a los que familiares y amigos piden opinión, escriben blogs, proporcionan reseñas o comentarios sobre sitios o aplicaciones de compras, etc.
Usuarios pioneros: usuarios que prueban nuevos estilos y crean nuevas tendencias en los círculos sociales; les gusta probar nuevas marcas, productos y dispositivos tecnológicos
Tecnófilos: usuarios que se mantienen al día de los nuevos dispositivos y desarrollos tecnológicos
Amantes de la moda: usuarios a los que les gusta mantenerse al día de las nuevas tendencias de la moda
Fanáticos del fitness: usuarios que hacen ejercicio al menos dos o tres veces por semana o siguen una rutina de ejercicios específica (yoga, zumba, etc.)
Aficionados a la comida ecológica: usuarios que están dispuestos a pagar más por productos ecológicos