Guía
TAM SAM SOM
TAM (mercado direccionable total), SAM (mercado direccionable accesible) y SOM (mercado adquirible accesible)
TAM SAM SOM incluye tres métricas clave del tamaño del mercado que pueden ayudar a empresas de todos los tamaños (desde empresas emergentes hasta empresas medianas y grandes empresas) a comprender su potencial de mercado, establecer objetivos realistas y tomar decisiones estratégicas informadas.
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¿Qué significa TAM SAM SOM?
TAM (mercado direccionable total)
TAM significa mercado direccionable total. Es la oportunidad de ingresos totales por tu producto o servicio si captaras el 100 % del mercado. El TAM se calcula multiplicando el número total de clientes potenciales por el ingreso medio por cliente.
SAM (mercado direccionable accesible)
SAM significa mercado direccionable accesible. Es la parte de TAM a la que se puede acceder y que es relevante para tu negocio. Para calcular el SAM, tendrías que filtrar el TAM en función de factores como la ubicación geográfica y el sector demográfico.
SOM (mercado adquirible accesible)
SOM significa mercado adquirible accesible. Es la parte de SAM que tu empresa puede captar de manera razonable. Para calcular el SOM, tendrías que filtrar el SAM en función de factores como el panorama del mercado, la conciencia de marca y el presupuesto publicitario.
¿Por qué es importante TAM SAM SOM?
TAM SAM SOM representa métricas importantes para empresas de todos los tamaños. Puedes considerarlas como herramientas poderosas que pueden ayudarte a tomar mejores decisiones y lograr un éxito mayor.
Imagina que estás empezando un nuevo negocio. Tienes una gran idea para un nuevo producto o servicio, pero no tienes claro el tamaño del mercado ni quiénes son tus clientes idóneos. Si comprendes estas métricas, podrás tomar mejores decisiones sobre tus estrategias de marketing y ventas, establecer objetivos de ingresos pragmáticos y medir tu progreso a lo largo del tiempo.
Descubre tu potencial de mercado
TAM SAM SOM puede ayudar a tu empresa a comprender la cantidad de ingresos que puede generar en un mercado determinado. Esta información se puede utilizar para establecer objetivos viables y tomar decisiones clave a la hora de crear tu estrategia de entrada al mercado.
Identifica oportunidades de crecimiento
TAM SAM SOM puede ayudarte a encontrar nuevas formas de hacer crecer tu negocio e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en tu mercado actual o en nuevos mercados. Por ejemplo, una empresa podría darse cuenta de que tiene el potencial de expandirse aún más en su SAM, bien llegando a nuevas regiones geográficas o desarrollando nuevos productos y servicios.
Asigna los recursos de manera eficiente
TAM SAM SOM puede ayudarte a optimizar tu presupuesto. Por ejemplo, una empresa podría decidir invertir más en marketing y ventas para aumentar su conciencia de marca y su presencia de mercado en su SAM. Tomar estas decisiones desde el principio puede ayudarte a gestionar tu marca de forma más eficaz.
Atrae inversores
TAM SAM SOM representa métricas importantes que los inversores deben tener en cuenta al evaluar las posibles oportunidades de inversión. Unos valores de TAM SAM SOM altos y en crecimiento pueden indicar que una empresa tiene una importante oportunidad de mercado.
Cómo calcular los valores de TAM SAM SOM
Para calcular los valores de TAM SAM SOM, tendrás que recopilar información sobre tu mercado de interés, incluida la cantidad total de clientes potenciales, el ingreso medio por cliente y otros factores relevantes, como la ubicación geográfica, el sector demográfico, el panorama del mercado, la conciencia de marca y el presupuesto para marketing.
Pasos para calcular los valores de TAM SAM SOM
- Identifica tus segmentos de mercado y audiencia. Aquí se incluyen factores como la ubicación geográfica y el sector demográfico.
- Calcula el número total de clientes potenciales de tu mercado de interés. Puedes consultar información, informes del sector u otras fuentes para calcular el total de clientes potenciales.
- Calcula el ingreso medio por cliente. Consulta el historial de información de tu empresa o la de otras empresas del sector para calcular los ingresos medios por cliente.
- Multiplica el número total de clientes potenciales por el ingreso medio por cliente para calcular tu TAM.
- Filtra el TAM en función de factores como la ubicación geográfica, el sector demográfico, los intereses y los valores que son importantes para tus clientes idóneos a fin de determinar tu SAM.
- Filtra el SAM en función de factores como el panorama del mercado y los actores, la conciencia de marca y el presupuesto para marketing a fin de identificar tu SOM.
Ejemplo de cómo calcular los valores de TAM SAM SOM
Supongamos que eres una empresa emergente que lanza una nueva línea de productos de almacenaje de cocina. Tu mercado son todos los hogares de EE. UU. con un ingreso anual de más de 50 000 USD. Estimas que hay 40 millones de hogares en EE. UU. que cumplen tus criterios. También estimas que el hogar medio gasta 100 USD al año en soluciones de almacenaje para la cocina. Según esta información, tu TAM sería de 4000 millones USD.
Para calcular tu SAM, tendrías que filtrar el TAM en función de factores como el panorama del mercado (es decir, la cantidad de actores de este mercado que ofrecen productos similares a los tuyos), la conciencia de marca y el presupuesto para marketing. Por ejemplo, puedes estimar que, de manera realista, puedes captar el 10 % del SAM, lo que te daría un SOM de 400 millones USD.
Cómo usar TAM SAM SOM para ayudar a hacer crecer tu negocio
Puedes usar TAM SAM SOM para hacer crecer tu negocio de varias formas distintas. Por ejemplo, para explorar nuevos mercados, mejorar los niveles de confianza y apoyo en tu plan de negocio y adaptar tus estrategias de marketing y ventas.
Identifica nuevas oportunidades de crecimiento
TAM SAM SOM puede ayudarte a identificar nuevas oportunidades de crecimiento en tu mercado actual o en mercados nuevos.
Evalúa tu idea de negocio
TAM SAM SOM puede ayudarte a validar tu idea de negocio, ya que te proporciona una comprensión clara del tamaño del mercado y las posibles oportunidades de ingresos.
Define una estrategia de entrada al mercado
TAM SAM SOM puede ayudarte a desarrollar una estrategia de entrada al mercado porque te permite identificar las oportunidades de mercado más atractivas y los clientes idóneos, así como desarrollar estrategias para llegar a esos clientes e interactuar con ellos.
Atrae inversores
Es importante que los inversores tengan en cuenta los valores de TAM SAM SOM al evaluar las posibles oportunidades de inversión. Un TAM SAM SOM grande y en crecimiento puede indicar que una empresa tiene una importante oportunidad de mercado.
Mide tu progreso a lo largo del tiempo
TAM SAM SOM se puede utilizar para medir tu progreso a lo largo del tiempo y tu éxito a la hora de expandirte aún más en tus mercados actuales o nuevos.
Ejemplos de cómo las empresas pueden utilizar TAM SAM SOM para ayudar a impulsar el crecimiento
- Una empresa de comercio electrónico podría utilizar TAM SAM SOM para identificar nuevos mercados geográficos hacia los que expandir su publicidad internacional. Por ejemplo, si una empresa ya tiene éxito en EE. UU., podría utilizar TAM SAM SOM para identificar otros países con un gran número de compradores interesados en adquirir productos similares.
- Una empresa de software podría utilizar TAM SAM SOM para identificar nuevos sectores. Por ejemplo, si la empresa vende actualmente software al sector de salud y cuidado personal, podría utilizar TAM SAM SOM para identificar otros sectores con necesidades similares.
- Una empresa emergente podría utilizar TAM SAM SOM para validar su idea de negocio y atraer inversores. Por ejemplo, si la empresa emergente está desarrollando un nuevo producto o servicio, podría usar TAM SAM SOM para demostrar que existe un mercado grande y en crecimiento para ese producto o servicio.
En líneas generales, TAM SAM SOM es una herramienta esencial para que las empresas de todos los tamaños conozcan su potencial de mercado, se marquen objetivos y KPI realistas y tomen decisiones estratégicas fundadas a la hora de expandirse a nuevos territorios.
Ejemplos de marcas que utilizaron TAM SAM SOM para expandirse
Caso de éxito
Descubre cómo Amazon Ads ayudó a una empresa brasileña de muebles a ampliar su presencia global. Pedro Cini, director ejecutivo de Madesa Móveis, llevó a la empresa hacia la transformación digital y, con la ayuda de las soluciones de Amazon Ads, llegó a nuevas audiencias en 10 países.
Caso de éxito
Descubre cómo una empresa familiar italiana de tostado de café utilizó las soluciones de Amazon Ads para ofrecer café de alta calidad a clientes de toda Europa. Para las pequeñas y medianas empresas que buscan expandirse internacionalmente, la directora ejecutiva de Caffè Vergnano, Carolina Vergnano, aconseja: “Crea una Store y mantenla viva y actualizada”.
Si no tienes mucha experiencia, contacta con nosotros para solicitar los servicios gestionados por Amazon Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.