Presupuestos: conceptos básicos y prácticas recomendadas para Sponsored Products
Todo lo que te interesa saber para optimizar tus presupuestos con Sponsored Products.
Estos son los temas que trataremos en esta guía
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Conceptos básicos de los presupuestos para Sponsored Products
¿Qué son los presupuestos y por qué son importantes?
Introducción a los presupuestos para Sponsored Products
Al crear una nueva campaña publicitaria de Sponsored Products, uno de los aspectos más importantes que hay que tener en cuenta es el presupuesto.
En primer lugar, conviene que el presupuesto que establezcas sea sostenible para tu negocio. En segundo lugar, el presupuesto asignado debe estar en línea con lo que te ayude a alcanzar tus objetivos publicitarios.
Con una estrategia sólida y la ayuda de nuestras numerosas funciones y recomendaciones, el presupuesto contribuye a una estrategia publicitaria de éxito que te ayudará a obtener los resultados que deseas.
Presupuesto diario para campañas de Sponsored Products
Cómo funciona y por qué es tan importante
¿Qué es un presupuesto diario?
Definición de “presupuesto diario”
Importe que quieres invertir en una campaña de Sponsored Products cada día.
Al configurar una campaña de Sponsored Products, puedes marcarte un presupuesto diario, que es el importe máximo que invertirás mientras dure la campaña publicitaria. Marcarte un presupuesto diario puede ayudarte a controlar los gastos y a administrarte mejor.
Recuerda:
El presupuesto diario se promediará a lo largo de un mes natural. Eso significa que, en un día dado, podrías invertir menos o hasta un 25 % más del presupuesto diario medio. Esta flexibilidad te permite beneficiarte de los días de mucho tráfico, pero aún así no invertir más de lo que deseas. Por ejemplo, si tu presupuesto diario es de 10 $, tu inversión real en un día dado podría ser de 12,50 $ (un 25 % más), pero tu gasto mensual general sería de 300 $. Recuerda que puedes cambiar el presupuesto diario en cualquier momento.
Tres consejos importantes
- Elige un presupuesto adecuado: para empezar, procura que sea lo bastante alto para que tus anuncios se muestren durante todo el día. Para muchos anunciantes, recomendamos un mínimo de 10 $ por campaña (o el equivalente para el país en el que vendes), pero siempre debes elegir un presupuesto que puedas asumir.
- Consulta la página “Presupuestos” (beta): deja tus campañas en marcha y, tras un tiempo, los presupuestos recomendados te aparecerán en la página “Presupuestos” (beta). Estas recomendaciones te permiten optimizar tus presupuestos en función del rendimiento de la campaña.
- Revisa tus presupuestos: al menos una vez cada dos semanas, comprueba cómo rinde el presupuesto actual en tus campañas. Esto te permite modificarlo si es necesario.
Gordie Murphy, Fishoholic, anunciante estadounidense[Anúnciate] sin salirte del presupuesto. Tienes que planificar tu presupuesto de acuerdo con metas realistas. Y eso es lo que hacemos. Nuestras cifras son significativas: son un reflejo de nuestro negocio y nuestro crecimiento.
Sin presupuesto
Qué hacer cuando tus campañas se quedan sin presupuesto
Por qué te quedas sin presupuesto y qué hacer
Definición de “sin presupuesto”:
cuando una campaña que has lanzado agota el presupuesto diario asignado porque los anuncios se han mostrado a los compradores relevantes.
Los presupuestos diarios se gastan lo más rápido posible, porque se toman todas las impresiones disponibles para que tus anuncios se muestren a los compradores relevantes. Esto significa que un presupuesto inferior podría agotarse en unos minutos si hay una gran cantidad de compradores interactuando con tus productos anunciados en Amazon. Cuando una campaña se queda sin presupuesto, tus anuncios dejan de cumplir los requisitos para mostrarse hasta el día siguiente, a medianoche, que es cuando se restablece el presupuesto diario.
Evidencia
Los anunciantes que se quedaron sin presupuesto* durante 2020 se perdieron de media 2,1 veces más de ventas que los anunciantes que no se quedaron sin presupuesto.**
* Se considera que un anunciante se quedó sin presupuesto si, durante 2020, la campaña de Sponsored Products se quedó sin presupuesto al menos el 50 % del tiempo. Datos Internos de Amazon, todo el mundo, 2020.
** Se considera que los anunciantes no se quedaron sin presupuesto si, durante 2020, su campaña de Sponsored Products tuvo presupuesto al menos el 50 % del tiempo. Datos Internos de Amazon, todo el mundo, 2020.
Recuerda:
Cuando tu campaña se quede sin presupuesto, esto es lo que tienes que hacer.
- ¿Te estás quedando sin presupuesto demasiado pronto? Prueba a aumentar el presupuesto o reasigna el presupuesto de otras campañas que no lo estén gastando del todo. En la página “Presupuestos” (beta), proporcionamos los presupuestos recomendados para muchas campañas, lo cual puede ser una buena referencia.
- ¿Te estás quedando sin presupuesto en determinados periodos de tiempo? Si tu campaña siempre se queda sin presupuesto en el mismo momento —por ejemplo, durante el fin de semana—, prueba a aplicar reglas de presupuesto y configura un aumento durante un periodo de tiempo determinado. Esto puede ayudarte a reducir las probabilidades de quedarte sin presupuesto cuando más lo necesitas.
Tres consejos importantes
- Revisa las notificaciones: entra en el gestor de campañas para ver qué campañas se han quedado sin presupuesto. Para los vendedores de China, conéctate a WeChat para recibir las notificaciones de “sin presupuesto” de WeChat.
- Usa las funciones de los presupuestos: entra en la página “Presupuestos” (beta) y usa las reglas de presupuesto para optimizar los presupuestos y contribuir a mantenerte dentro del presupuesto durante más tiempo.
- Prueba a aumentar el presupuesto: si te quedas sin presupuesto, puedes probar a subirlo. Esto ayudará a que tu campaña se publique más tiempo, y así, tu marca será visible para los compradores durante más horas del día.
Optimizar el presupuesto
Cómo aprovechar al máximo el presupuesto, en cualquier escenario
Cómo optimizar tu campaña
Es buena idea revisar regularmente tus presupuestos y ver su rendimiento. He aquí algunos de los escenarios con los que puedes encontrarte respecto al presupuesto y las formas de optimizar las campañas.
Escenario 1: Mi presupuesto se ha agotado, pero veo conversiones
Acción: Buenas noticias. Ahora, prueba lo siguiente:
- Si el rendimiento de tu campaña es bueno, prueba a aumentar el presupuesto para ayudar a impulsar aún más las ventas.
- Plantéate reasignar a esta campaña el presupuesto de las campañas de menor rendimiento o que no lo estén gastando del todo. Esto puede ayudarte a asegurarte de que estás invirtiendo tu dinero en campañas que impulsan las ventas.
- Prueba las reglas de presupuesto basadas en el rendimiento para seguir impulsando las ventas de tus campañas de alto rendimiento.
Escenario 2: Mi presupuesto se ha agotado, pero no obtengo conversiones.
Acción: Si no ves un retorno de la inversión publicitaria, prueba lo siguiente:
- Optimiza las pujas de la campaña, la segmentación y la página de detalles del producto.
- Comprueba periódicamente si el rendimiento ha mejorado.
- Si esto no funciona, prueba a reducir el presupuesto de la campaña y reasígnalo a una campaña de alto rendimiento.
Escenario 3: No estoy gastando todo el presupuesto, pero obtengo conversiones.
Acción: Es una buena situación en la que estar, así que prueba lo siguiente:
- Mantén el presupuesto como está, ya que no se está acabando. De todas formas, no lo pierdas de vista para observar si empieza a agotarse. Si lo hace, considera la posibilidad de aumentar el presupuesto.
Escenario 4: No estoy gastando todo el presupuesto y no obtengo conversiones.
Si obtienes pocas conversiones o ninguna y no estás gastando una gran parte del presupuesto, prueba lo siguiente:
Acción:
- Optimiza las pujas de la campaña, la segmentación y la página de detalles del producto.
- Comprueba periódicamente si el rendimiento ha mejorado.
- Si esto no funciona, prueba a reducir el presupuesto de esta campaña y reasígnalo a una campaña de alto rendimiento.
Consejo importante
Revisa y optimiza la puja, la segmentación y los productos de la campaña y, si no ves ninguna mejora, plantéate bajar el presupuesto y reasignarlo a una campaña de mayor rendimiento.
La página “Presupuestos” (beta)
Usa esta función para recabar información y obtener recomendaciones sobre la campaña
Cómo usar la página “Presupuestos” (beta)
¿Qué es la página “Presupuestos” (beta)?
La página “Presupuestos” (beta) es una página del gestor de campañas que muestra las métricas de rendimiento de las campañas que tienes en marcha. Esta información puede ayudarte a actualizar y mejorar tus campañas, ya que te muestra el potencial de las campañas cuando están dentro del presupuesto, así como oportunidades para optimizarlas y recomendaciones específicas sobre cómo hacerlo.
Las métricas disponibles en la página “Presupuestos” (beta) son las siguientes:
- Tiempo medio dentro del presupuesto
- Estimación de ventas perdidas *
- Impresiones perdidas estimadas
- Clics perdidos estimados
- Presupuesto recomendado**
Tres razones para consultar la página “Presupuestos”:
- Cuando una campaña se haya quedado sin presupuesto y quieras analizar el efecto que ha tenido en el rendimiento de la campaña durante un plazo determinado.
- Para identificar el potencial de tus campañas si tuvieran presupuesto, en lugar de quedarse sin. La página “Presupuestos” (beta) te muestra los presupuestos recomendados para ayudar a reducir las probabilidades de que la campaña se quede sin presupuesto y pierda impresiones, clics y ventas.
- Analizan las campañas que con frecuencia se salen del presupuesto, pero que funcionan bien cuando están dentro del presupuesto. Recomendamos descargar los datos de esta campaña en formato de informe y revisar los resultados más allá del rango de 90 días.
Consejos importantes
- Consulta la página “Presupuestos”: plantéate hacerlo al menos cada dos semanas para estar al día del rendimiento de la campaña.
- Pon en práctica las recomendaciones: te hacemos recomendaciones acerca del presupuesto en función del rendimiento de tu campaña anterior, pero ten en cuenta tu capacidad presupuestaria antes de aplicarlas.
- Examina los informes: los informes de presupuesto descargables ofrecen información detallada sobre el rendimiento en el tiempo de la campaña y pueden resultar muy útiles para ayudar a optimizar las campañas.
* Basándonos en campañas parecidas (con productos y segmentación similares) en el mismo país que no se han quedado sin presupuesto, hemos aplicado el aprendizaje automático para estimar los clics perdidos. A continuación, utilizando el histórico de CTR y el de ventas, junto con los clics perdidos estimados, podemos hacer un cálculo estimado de las ventas perdidas y las impresiones perdidas. Como cualquier modelo predictivo, estas métricas constituyen solo una referencia y no están garantizadas.
** Al igual que las oportunidades perdidas, el presupuesto recomendado también se basa en los clics perdidos que estima el modelo de aprendizaje automático. También calculamos el CPC en función del histórico de CPC de tu campaña y teniendo en cuenta otros factores, como la estacionalidad. A continuación, calculamos el presupuesto recomendado como clics perdidos estimados x CPC estimado. Aplicar el presupuesto recomendado puede ayudar a los anunciantes a no perder estas oportunidades.
Reglas de presupuesto
Saca el máximo partido a los eventos de compras con esta función
Cómo usar las reglas de presupuesto
¿Qué son las reglas de presupuesto?
Las reglas de presupuesto son una funcionalidad que te permite establecer reglas para el presupuesto de tu campaña. Cuando se aplican las reglas de presupuesto, se aumenta automáticamente el presupuesto diario de las campañas de los eventos de compras clave y se ajusta en función del rendimiento de la campaña.
La ventaja de esta optimización automática es que ayuda a que tus campañas se mantengan dentro del presupuesto durante más tiempo, lo que ayuda a aumentar la probabilidad de impresiones, clics y ventas. Las reglas de presupuesto también evitan tener que optimizar los presupuestos de la campaña manualmente, ya que estos se ajustan, mantienen y optimizan automáticamente durante los días de mucho tráfico.
Puedes elegir entre dos tipos de reglas de presupuesto:
- Las reglas de presupuesto basadas en el calendario, mediante las cuales el presupuesto de la campaña aumenta según el porcentaje que indiques durante el rango de fechas que establezcas. Esta función puede resultar muy útil durante los eventos de compras clave, como el Prime Day, en periodos festivos o en previsión del aumento del tráfico.
- Las reglas de presupuesto basadas en el rendimiento te avisan automáticamente cuando tu campaña está rindiendo bien. Para ayudar a que tu campaña siga impulsando los resultados, aumenta el presupuesto cuando la campaña alcanza un umbral de rendimiento específico, como el índice de clics (CTR) o el índice de conversión (CVR).
Tres razones para usar las reglas de presupuesto
- Los anunciantes pueden usar las reglas basadas en el calendario para aumentar su presupuesto durante un periodo concreto a fin de contribuir a mejorar su rendimiento. Esto puede ayudar a los anunciantes que han identificado el potencial de una oportunidad de tráfico alto a aumentar la probabilidad de obtener impresiones, clics y ventas durante un periodo personalizado.
- Por ejemplo, un anunciante puede determinar que el presupuesto aumente un 20 % desde el 1 hasta el 30 de noviembre o todos los sábados.
- Los anunciantes pueden usar las reglas basadas en el calendario para aumentar con antelación el presupuesto antes de eventos especiales, como el Prime Day o periodos festivos. De esta forma, se evitan perder oportunidades y consiguen estirar el presupuesto.
- Por ejemplo, los anunciantes pueden crear una regla para aumentar el presupuesto un 100 % durante el Black Friday.
- Los anunciantes pueden usar las reglas basadas en el rendimiento para aumentar el presupuesto de las campañas de mayor rendimiento y seguir así generando ventas.
- Por ejemplo, si un ROAS de 5 es un buen resultado para un anunciante, puede aumentar automáticamente el presupuesto de la campaña un 20 % cuando el ROAS llegue a 5.
He aquí algunos de los escenarios con los que puedes encontrarte y qué hacer en cada caso.
Escenario 1: Mi campaña se queda sin presupuesto todos los días
Acción: Aumenta el presupuesto diario o aplica una regla de presupuesto que se repita a diario.
Escenario 2: Mi campaña se queda sin presupuesto solo los fines de semana
Acción: Aplica una regla de presupuesto basada en el calendario que aumente tu presupuesto solo durante el fin de semana (un 20 % es un buen punto de partida).
Escenario 3: Se avecina un evento de compras clave
Acción: Aplica una regla basada en el calendario que se active durante ese plazo de tiempo determinado. Y recuerda, Amazon te dará recomendaciones para eventos de compras clave.
Escenario 4: Quiero que mi presupuesto permita tener en marcha las campañas, siempre que el rendimiento supere mis criterios.
Acción: Aplica un conjunto de reglas basadas en el rendimiento para aumentar el presupuesto cuando el rendimiento de la campaña cumpla con los criterios especificados.
Gracias por leer este documento
Presupuestos: conceptos básicos y prácticas recomendadas para Sponsored Products