Todo lo que necesitas saber sobre Sponsored Display

¿Quieres atraer a más compradores y volver a interactuar con los clientes existentes? Los anuncios de Sponsored Display te ayudan a llegar a más compradores ideales y a impulsar el rendimiento durante todo el proceso de compra, desde la conciencia de marca hasta la compra y la recompra.

En esta guía, aprenderás por qué y cómo usar Sponsored Display para ayudar a multiplicar tu alcance, sin importar tu presupuesto.

El 59 % de los compradores encuestados afirma que
tiene más probabilidades de hacer una compra a partir de un anuncio visto en Amazon. ¹

• Llegar a nuevas audiencias para generar conciencia de marca de productos específicos.
• Aumentar la visibilidad en todo el catálogo.
• Impulsar las ventas de tus productos con mejor rendimiento en Amazon.
• Acelerar la venta directa de productos con precios más altos o ciclos de venta más prolongados.
• Promocionar productos en liquidación y de temporada.
• Aumentar el alcance durante eventos de compras populares mediante la venta cruzada de productos complementarios en tus propias páginas.

• Coste por clic (CPC), lo que significa que se te cobra cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
• Coste por mil (vCPM), lo que significa que se te cobra por cada 1000 impresiones visibles de tu anuncio.

Primero, inicia sesión en la consola de Amazon Ads.

Si es la primera vez que utilizas Amazon Ads:
Ve a advertising.amazon.com, selecciona Registrar y elige una de las opciones de cuenta para iniciar sesión.

Si ya tienes una cuenta de publicidad:
Inicia sesión en advertising.amazon.com y selecciona el tipo de campaña Sponsored Display.
(Es posible que se te pida que te vincules a la cuenta de Vendor Central si aún no lo has hecho).

Crea una campaña.

En la opción “Gestor de campañas” del menú del lado izquierdo, selecciona “Sponsored Display” como tipo de campaña.

Ponle un nombre a tu campaña.

Escoge un nombre de campaña sencillo para que puedas encontrarla fácilmente más adelante. Este nombre solo lo puedes ver tú.

Elige la duración de la campaña.

Te recomendamos que publiques la campaña sin una fecha de finalización para evitar que los resultados se queden escasos. La atribución de las ventas de los productos a un clic o vista de tu anuncio puede tardar entre 7 y 14 días, por lo que es importante dejar que la campaña se ejecute durante unas semanas para obtener resultados. Puedes poner en pausa o reiniciar una campaña en cualquier momento.

Establece tu presupuesto.

No hay ningún requisito de inversión mínima en publicidad y puedes cambiar tu presupuesto diario en cualquier momento. El presupuesto diario es el importe que estás dispuesto a invertir cada día durante un mes natural. La inversión de un día determinado puede superar el presupuesto diario, pero, al final del mes, la inversión diaria media no lo superará. Para las pequeñas y medianas empresas, recomendamos un presupuesto diario de entre 40 y 60 USD (o el equivalente en tu moneda). También te recomendamos que ajustes el presupuesto en función del rendimiento de la campaña.

Elige tu estrategia de optimización de pujas.

Puedes elegir tu estructura de precios en función de un modelo de CPC (coste por clic) o vCPM (coste por cada mil impresiones). Elige la puja en función del importe máximo que estés dispuesto a pagar cuando los compradores vean tu anuncio o hagan clic en él. Comienza con la puja predeterminada de 1 USD para las campañas de CPC y la puja predeterminada de 5 USD para las campañas de vCPM, y ajústala según el rendimiento de los anuncios.

Sponsored Display te ofrece tres opciones de optimización de pujas:

• Optimizar para impresiones visibles: Esta estrategia optimiza las pujas para ayudar a aumentar las vistas del anuncio. Es más probable que estas campañas obtengan más impresiones visibles e índices de clics más bajos que otras optimizaciones de pujas.
• Optimizar para visitas a páginas: Esta estrategia puede ayudar a impulsar la consideración del producto al mostrar tus anuncios a los compradores que tienen más probabilidades de hacer clic en ellos. Las pujas se optimizarán para obtener índices de clics más altos.
• Optimizar para conversiones: Esta estrategia puede ayudarte a generar ventas nuevas y repetidas al mostrar tu anuncio a los compradores con más probabilidades de comprar el producto. Como tus pujas están optimizadas para conversiones, es posible que obtengas menos clics en tus anuncios que cuando optimizas para visitas a páginas. Te recomendamos usar esta opción en tu primera campaña.

Asigna un nombre al grupo de anuncios.

Los grupos de anuncios son una forma de organizar los anuncios dentro de una campaña publicitaria. Los productos que están juntos en un grupo de anuncios comparten las mismas pujas y segmentaciones. Recomendamos usar un nombre que sea claro y fácil de encontrar para consultarlo más adelante.

Elige el formato del anuncio.

Sponsored Display te permite elegir entre los formatos de anuncios de vídeo e imagen para mostrar mejor tus productos y contar una historia cautivadora al cliente. Obtén más información sobre los anuncios de vídeo aquí. Si quieres ayuda para crear tu vídeo, el directorio de colaboradores de Amazon Ads es un buen lugar para buscarla. Nuestros proveedores de servicios certificados pueden producir vídeos impactantes, de alta calidad y que cumplan con las políticas para tus anuncios.

Elige los productos que quieres anunciar.

Te recomendamos añadir al menos 10 productos con buen rendimiento a tu campaña. De esta forma, tus campañas tienen suficientes opciones para publicar anuncios relevantes para una sola impresión y permiten que varios anuncios de tu marca aparezcan en una sola página de detalles del producto. De media, los anunciantes que promocionaron 10 o más productos registraron un aumento del 13 % en las ventas en un período de 30 días, en comparación con los anunciantes que no lo hicieron ⁴

Recomendamos elegir productos con las siguientes características:

• Pertenecen a la misma categoría.
• Están estrechamente relacionados.
• Tengan un nivel de precios similar.
• Tienen reseñas de clientes positivas.
• Incluyen un mínimo de 4 imágenes ampliables de alta calidad.
• Incluyen al menos tres listas de características que describan los diferenciadores clave del producto.

Ten en cuenta que los anuncios de Sponsored Display dejarán de publicarse automáticamente si tus productos ya no están disponibles para la compra. Aún puedes añadir productos a una campaña, incluso si tienen poco inventario o están agotados. No se te cobrará por los anuncios que no se publiquen debido a la falta de disponibilidad del producto.

Selecciona el tipo de segmentación.

La segmentación te ayuda a refinar los criterios para los tipos de compradores a los que quieres llegar: aquellos que se parecen más a tu cliente ideal y los que tienen más probabilidades de comprarte. Puedes seleccionar entre dos tácticas de segmentación:

Segmentación contextual: Segmenta productos específicos o categorías de productos relevantes en Amazon para ayudar a los compradores a encontrar tus productos. Puedes refinar tu segmentación contextual utilizando elementos como el precio, la marca y la admisibilidad para envío Prime.

¿Dónde aparecen estos anuncios? Los anuncios de segmentación contextual se publican en Amazon en emplazamientos como las páginas de detalles del producto, junto a las opiniones del cliente y en las páginas de resultados de compra.

Segmentación por audiencias: El uso de las audiencias de Sponsored Display te ayuda a llegar a los compradores en función de sus intereses relacionados con tus productos y tu marca, tanto en Amazon como en destinos de terceros. Puedes volver a interactuar con clientes que ya hayan visto o comprado tus productos, o productos similares, en Amazon. Esta táctica se puede emplear para ayudar a impulsar la visibilidad durante los lanzamientos de nuevas marcas o productos. También puedes usar los segmentos de audiencia de Sponsored Display, aprovechando información de primera mano, para ayudar a llegar a los compradores en cuatro categorías: intereses, sucesos vitales, estilo de vida o In-Market.

Audiencias de Amazon: Usa miles de segmentos de audiencia diseñados previamente para ayudarte a llegar a nuevos compradores potenciales en las etapas de conciencia de marca y consideración del proceso de compra. Las audiencias de Amazon se basan en cuatro categorías principales creadas y seleccionadas por Amazon Ads a partir de diversa información de primera mano sobre compras, streaming y entretenimiento.

Remarketing de vistas: Ayuda a volver a interactuar con las audiencias en función de las personas que han visto tus productos o productos similares en Amazon, pero no han hecho una compra. El remarketing de vistas te ayuda a llegar a audiencias que se encuentran en distintas etapas de su proceso de compra, al tiempo que les anima a ellas a hacer una compra.

Remarketing de compras: Ayuda a volver a atraer a audiencias que han comprado tus productos o productos complementarios en Amazon. El remarketing de compras puede ayudarte a aumentar las compras repetidas, fidelizar a los clientes y hacer venta cruzada a clientes existentes en función del comportamiento histórico de compra.

¿Dónde aparecen estos anuncios? Los anuncios de audiencias de Sponsored Display aparecen tanto en Amazon como en destinos de terceros. En Amazon, los emplazamientos aparecen en posiciones destacadas, como la página de inicio y las páginas de detalles del producto. Fuera de Amazon, los emplazamientos aparecen en Twitch o en aplicaciones y sitios web de terceros

Combina la segmentación contextual y las audiencias de Sponsored Display para obtener los mejores resultados. Usados en conjunto, tanto la segmentación contextual como las audiencias de Sponsored Display pueden ayudarte a llegar a los compradores relevantes e interactuar con ellos. Puedes usar la segmentación contextual para ayudar a generar tráfico en la página de detalles del producto y, a continuación, usar el remarketing de vistas en las audiencias de Sponsored Display para volver a interactuar con los clientes y ayudar a proteger ventas perdidas.

Lanza tu campaña.

Sponsored Display genera automáticamente tus anuncios con la imagen, el título, la calificación por estrellas, la insignia Prime y el precio de la página de detalles del producto. Los anuncios se actualizarán automáticamente si se modifica la información de la página de detalles del producto. Si quieres destacar tu marca y tus argumentos de venta únicos, considera la posibilidad de personalizar tus anuncios con el logotipo de la marca, un titular y una imagen de estilo de vida personalizados. Tus anuncios también pueden mostrar distintivos de ofertas y ahorros para que los compradores sepan que el producto anunciado está en promoción. Estos iconos pueden avisar de ofertas (oferta Top, oferta flash y mejor oferta), descuentos con cupones u ofertas de Suscríbete y ahorra, entre otras.

Lanza una campaña de Sponsored Display.

• Impresiones
• Inversión
• Clics
• Coste por clic (CPC)
• Coste por mil impresiones visibles (vCPM)
• Índice de clics (CTR)
• Ventas
• Coste publicitario de las ventas (ACOS)
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
• Nuevos para la marca (NTB)

• Añade más de 10 ASIN (productos individuales) a tus campañas de Sponsored Display. Cuando anuncias más productos, los productos de tu campaña pueden participar en más subastas, lo que significa que es más probable que tus anuncios aparezcan en Amazon. Además, tus anuncios pueden ser relevantes para una gama más amplia de clientes, ya que una mayor parte de tu catálogo está disponible cuando Sponsored Display selecciona dinámicamente un producto para anunciarlo.
• Asegúrate de que la campaña cuente con suficiente presupuesto para mantenerse activa durante todo el día. Las campañas que con frecuencia se quedan sin presupuesto diario pueden perder posibles impresiones. Considera la posibilidad de aumentar esos presupuestos para atraer continuamente a los compradores a tus anuncios. Si no puedes aumentar tu presupuesto diario, considera la posibilidad de reducir tus pujas.
• Experimenta con los segmentos de tu campaña. ¡Recuerda que la configuración de segmentación puede tener un gran impacto en los resultados! Si una categoría tiene un rendimiento inferior, no te limites a reducir su puja. Más bien, refina la segmentación y añade segmentos más específicos y relevantes a la campaña.
• Ten en cuenta las ventas de productos no anunciados. Si ves que tus anuncios generan ventas de productos no anunciados, considera la posibilidad de anunciarlos. También puedes considerar segmentar esos productos con productos complementarios.
• Aprovecha los segmentos de audiencia de alto rendimiento. Si observas un buen rendimiento en un segmento de audiencia específico, prueba a segmentar otros similares o crea una campaña paralela para ese segmento con otra táctica de segmentación.