Tu guía completa de Sponsored Brands

Mientras lees esto, los compradores de Amazon buscan marcas y productos como los tuyos. Sponsored Brands te ayuda a llegar a más de esos compradores y a que descubran tu marca y tus productos.

• Más visibilidad: Sponsored Brands ayudan a captar la atención de los compradores que buscan activamente marcas y productos como los tuyos, y aparecen en emplazamientos de alta visibilidad.
• Diferenciación de la marca: ayuda a que tu marca destaque con materiales creativos enriquecidos y personalizados que transmitan los aspectos únicos de tus productos.
• Más tráfico: los anuncios pueden ayudar a dirigir a los compradores a una página de detalles del producto concreta, a una página de destino personalizada en la que aparezca una selección de tus productos, o a tu Brand Store.
• Fidelidad a la marca: ayuda a fomentar las compras repetidas enlazando tu anuncio de Sponsored Brands a tu Brand Store con el fin de ayudar a los clientes a encontrar más productos en tu catálogo.

• Ideal para: impulsar la conciencia de marca, la consideración, la adquisición de clientes y la fidelidad
• Opciones de segmentación: palabras clave, categorías, productos
• Alcance: compradores de Amazon
• Formatos de anuncios disponibles: colecciones de productos, Brand Store spotlight, vídeo
• Emplazamiento: en la parte superior y dentro de los resultados de compra y páginas de detalles del producto, tanto en dispositivos móviles como de escritorio
• Destino: cuando los compradores hagan clic en tu anuncio, se les puede dirigir a la página de detalles del producto, a tu Brand Store o a una nueva página de destino
• Material creativo: vídeo personalizado o imágenes de estilo de vida
• Precios: opciones de coste por clic, coste por mil impresiones y presupuesto diario
• Quién puede usarlo: vendedores inscritos en Brand Registry de Amazon, proveedores y agencias

Promociona varios productos junto con una imagen de estilo de vida de tu elección. Puedes incluir imágenes que representen tu marca o que muestren tu producto en uso o en contexto. Las opciones de página de destino son tu Brand Store, una página de destino sencilla o una personalizada. Amazon promociona tus ofertas mostrando automáticamente una nueva llamada a la acción (CTA) con ofertas y mensajes.

Has dedicado tiempo a crear una Brand Store atractiva. Ahora, ayuda a más compradores a encontrarla. Puedes mostrar hasta tres subpáginas de la Brand Store en la campaña de Sponsored Brands, y personalizar el titular junto con la imagen de la subpágina y la etiqueta. Tu Brand Store debe tener un mínimo de tres subpáginas para cumplir los requisitos, con un producto único en cada subpágina. Las tres primeras subpáginas de tu Brand Store se seleccionarán automáticamente para el material creativo de Sponsored Brands, pero puedes elegir cuál quieres mostrar. También puedes introducir un titular personalizado, seleccionar el logotipo de la marca y cambiar las etiquetas e imágenes que representan las subpáginas de tu campaña.

El vídeo de Sponsored Brands muestra un vídeo de 6 a 45 segundos que se reproduce automáticamente en los resultados de compra y aparece para determinadas palabras clave que son relevantes para tu producto. Cuando los compradores hacen clic en tu anuncio de vídeo, acceden a la página de detalles del producto, donde pueden obtener más información y comprar. Si bien puedes crear tu campaña de vídeo de forma similar a otros formatos de Sponsored Brands, el vídeo de Sponsored Brands tiene su propia subasta y emplazamiento publicitario. Esto significa que, cuando publiques una campaña de anuncios de vídeo de Sponsored Brands, no competirá con otras campañas publicitarias de autoservicio que puedas tener en marcha.

• Coste por clic (CPC): pagas cada vez que alguien haga clic en tu anuncio.
• Coste por mil (vCPM): se te facturará por cada 1000 impresiones visibles del anuncio.

• Primero, regístrate para usar los anuncios patrocinados.
• Inicia sesión en tu cuenta, haz clic en “Crear campaña” y selecciona “Sponsored Brands”.
• Dale un nombre a tu campaña y elige la configuración. Aquí es donde estableces las fechas de inicio y finalización de tu campaña y defines el presupuesto. Te recomendamos que pongas en marcha la campaña sin fecha de finalización; podrás pausarla en cualquier momento. Te recomendamos establecer un presupuesto de al menos 10 $ al día para que tus anuncios sigan mostrándose durante todo el día. Además, puedes cambiar el presupuesto en cualquier momento.
• Selecciona el formato de anuncio. Si necesitas ayuda con el material creativo de vídeo, haz clic en “Usar nuestras plantillas de creación de vídeo” para acceder al creador de vídeos.
• En “Página de destino”, elige si quieres llevar a los compradores directamente a tu Brand Store, a una página de detalles del producto o a una nueva página de destino.
• Selecciona tu método de segmentación:
• Segmentación por palabras clave: piensa en los términos de búsqueda de compras que utilizan los clientes para encontrar productos similares a los tuyos y elige palabras clave para que tus productos aparezcan en las consultas de los compradores.
• Segmentación por productos: elige categorías o productos específicos por los que segmentar tus anuncios. Las categorías se pueden refinar por marca, rango de precios o calificaciones de las reseñas. Te recomendamos incluir categorías y productos específicos para maximizar el alcance de tu anuncio.

Según el método de segmentación que elijas, también tendrás la opción de añadir una segmentación negativa a tu campaña. La segmentación negativa ayuda a impedir que los anuncios aparezcan en determinados resultados de compra o páginas de detalles del producto que no cumplan con tus objetivos de rendimiento. Esto puede ayudar a refinar tus audiencias y mejorar el retorno de la inversión.

• Sube tu material creativo, que puede ser una imagen estática o un vídeo en el que aparezca un producto o una marca.
• Envía tu anuncio para su revisión. (Tu anuncio se revisará en un plazo de 72 horas).

Aunque solo puedes elegir un tipo de segmentación por campaña (segmentación por palabras clave o por productos), te recomendamos incluir ambos en tu estrategia publicitaria general para lograr un alcance óptimo. Ten en cuenta también las siguientes prácticas recomendadas para cada tipo de segmentación.

• Incluye al menos 25 palabras clave en tu campaña, mezclando palabras clave de coincidencia amplia, de frase y exacta. La coincidencia amplia ofrece la mayor exposición al tráfico, mientras que la coincidencia exacta y de frase pueden ayudar a refinar el tráfico que llega a tus anuncios.
• Si quieres que una palabra específica siempre aparezca en cualquier coincidencia amplia de palabras clave, añade un modificador de coincidencia amplia mediante el símbolo “+” antes de la palabra. Por ejemplo: Si usas la palabra clave "zapatos de +hombre" con una coincidencia amplia, tu anuncio solo coincidirá con las consultas que contengan la palabra "hombre". El anuncio puede coincidir con "zapatillas de hombre para correr", pero no con "zapatillas para correr".
• Más de una cuarta parte de los compradores adquieren productos de varias marcas, por lo que es importante mantener la competitividad tanto en las consultas de compra por categoría como en las consultas de compra de marca (búsquedas que contienen el nombre de tu marca y los nombres de tus productos).
• Añade una segmentación negativa a tus campañas para evitar que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan tus objetivos de rendimiento.
• Utiliza el informe de términos de búsqueda de Sponsored Brands para saber cómo descubren los clientes tus productos. Identifica las consultas que generan la mayor cantidad de clics y ventas, y puja de forma más competitiva por estas palabras clave.

• Con la segmentación por productos, puedes ampliar el alcance segmentando por categorías completas o mejorar la precisión con la segmentación por productos específicos.
• Usa la segmentación por producto individual si lo que quieres es aumentar las ventas de marca y las ventas cruzadas, y tu prioridad es la fidelidad de los clientes (compras repetidas).
• Usa la segmentación por categorías si lo que quieres es aumentar el alcance con fines de conciencia de marca y consideración, y si tienes en marcha campañas de adquisición amplias. Esta táctica también es una buena opción si quieres segmentar fácilmente todos los productos de una categoría.

Haz que tu anuncio destaque haciendo pequeños ajustes en los mensajes y los elementos visuales.

• Cuando publiques un formato de anuncio de colección de productos, puedes dejar que Amazon Ads busque automáticamente los productos relevantes para mostrarlos en tu anuncio. Esta función de optimización de productos selecciona de forma dinámica los productos más relevantes desde el punto de vista contextual de la página de destino, de modo que los anuncios cambian para adaptarse a cada consulta de compra.
• También puedes seleccionar manualmente los productos para que aparezcan en tu anuncio. De esta forma, tu estrategia por palabras clave dictará tu selección. (Por ejemplo, si segmentas los anuncios por “auriculares”, deberías mostrar una variedad de auriculares en tu anuncio).
• Si decides permitir que Amazon Ads optimice dinámicamente tu anuncio, evita escribir sobre productos específicos en el titular. Mantén tu mensaje más general, centrado en tu propuesta de valor o selección general, para que los compradores entiendan tu anuncio independientemente de los productos que se muestren.

• Usa el logotipo registrado de tu marca, no la marca que estás promocionando, a menos que tengas el derecho legal de usar el logotipo de la marca promocionada.
• Asegúrate de que el logotipo cumpla con las directrices creativas de Sponsored Brands. De lo contrario, el anuncio se pondrá en pausa.

• ¿Qué hace que tu marca o tus productos sean únicos? ¿Por qué los compradores deberían tener en cuenta tus productos? Procura que los mensajes sean concisos y estén orientados a los beneficios, y combina el titular con una llamada a la acción sólida, como “Más información”.
• Si vas a mostrar un nuevo producto o colección de temporada en el anuncio, puede ser de ayuda indicarlo en el titular.

• Como los anuncios de Sponsored Brands son personalizables, tienes la oportunidad de probar varios elementos y saber qué es lo que más les gusta a los compradores.
• Clona tu campaña y cambia una variable a la vez, por ejemplo, el titular. Comparar dos versiones de una misma variable te permite realizar experimentos sencillos y eficaces.
• También puedes probar variables más importantes, tales como imágenes personalizadas con imágenes de estilo de vida, o comparar formatos de anuncios como la colección de productos con Brand Store spotlight.

• Impresiones: para aumentar la conciencia de marca por parte de los consumidores, prioriza las métricas de alcance y visibilidad por encima de las conversiones. Para ello, tu objetivo debe ser lograr que los compradores vean tu anuncio y hagan clic en él, por lo que querrás hacer un seguimiento de las impresiones y el índice de clics (CTR) en tus informes publicitarios.
• Métricas de nuevos para la marca: a medida que tus anuncios ayudan a los nuevos compradores a descubrir tu marca, tendrás la oportunidad de convertirlos en clientes. Tendrás acceso a un conjunto de métricas de nuevos para la marca que te ayudan a medir los pedidos y las ventas de los clientes que han comprado por primera vez en tu marca en Amazon durante los últimos 12 meses. Esto te ayuda a saber cuántos clientes nuevos has adquirido en los últimos 12 meses, estimar el coste de adquisición por cliente y desarrollar estrategias para hacer crecer tu base de clientes.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): esta métrica te ayuda a evaluar la eficacia general de tu campaña, grupo de anuncios, producto o estrategia de segmentación. Cuanto mayor sea el ROAS, mejor. Sin embargo, un ROAS alto no debería ser tu principal métrica de éxito con Sponsored Brands, ya que este producto está diseñado para promover el descubrimiento entre los compradores que buscan qué comprar. Impulsar las primeras compras suele costar más que impulsar las compras repetidas. Te recomendamos que consultes las métricas de nuevos para la marca para medir la eficacia de tus campañas a la hora de atraer nuevos clientes. También puedes intentar optimizar las pujas y palabras clave, ya que también afectan al ROAS.

Como anunciante, puedes acceder a las métricas de rendimiento de tu campaña de dos maneras: (1) en el panel de la campaña de la consola publicitaria o (2) en los informes descargables.

Para acceder a tus métricas en el panel de la campaña:

• Inicia sesión en la consola publicitaria.
• Ve a Campañas y, a continuación, a Gestión.
• Selecciona cualquiera de tus campañas. Las métricas de rendimiento se rellenarán automáticamente en tu panel.
• Si quieres añadir métricas al panel, ve a Columnas y, a continuación, a Personalizar columnas para seleccionar las métricas que quieres mostrar en el panel de tu campaña.

Para descargar los informes:

• Inicia sesión en la consola publicitaria.
• Ve a Informes y, a continuación, a Crear informe.
• En la sección de configuración, selecciona Sponsored Brands como tipo de campaña y, a continuación, selecciona el tipo de informe que quieres descargar.
• También puedes designar un destinatario del informe. Para ello, introduce una dirección de correo electrónico en la sección de entrega.
• Una vez que hayas rellenado los campos necesarios, haz clic en “Ejecutar informe” en la esquina superior derecha de la página.
• Cuando los informes estén listos, podrás descargarlos desde la pestaña Informes de la consola. Si especificaste un destinatario en la sección de entrega, el informe también se entregará en la dirección de correo electrónico indicada.

• Brand Follow: permite a los compradores seguir tu Brand Store en un solo clic para fomentar las conexiones a largo plazo.
• Posts: usa imágenes y vídeos de estilo de vida inspiradores para ayudar a impulsar el descubrimiento de los productos y llegar a los compradores sin coste alguno en los feeds de compras orgánicos.
• Sponsored Products: promociona listings de productos para impulsar el tráfico a las páginas del producto y aumentar las ventas.
• Sponsored Display: interactúa con los compradores que han mostrado interés en las categorías relacionadas con el producto promocionado o que han visto la página de detalles del producto, pero no han comprado.
• Sponsored TV: llega a nuevos clientes con la TV por streaming, y en los sitios web de colaboradores y propiedad de Amazon.