Guía
Mejorar el rendimiento del embudo de ventas completo con un solo vídeo
Crea un vídeo único y efectivo con nuestras prácticas recomendadas para contar la historia de la marca e impulsar resultados.
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Haz que tu marca destaque junto a las películas, series, noticias y deportes en directo favoritos de los espectadores.
En el panorama digital actual, los anuncios de vídeo son una herramienta esencial para que las empresas atraigan y amplíen sus audiencias. El poder del vídeo radica en su capacidad de combinar elementos visuales, sonido y narrativa para captar la atención. Al utilizar los canales de TV por streaming y vídeos en internet de Amazon, los anuncios de vídeo ofrecen a las marcas una oportunidad única para ayudar a llegar a clientes relevantes y transmitir el mensaje de su marca durante momentos importantes.
Las soluciones de anuncios de vídeo de Amazon ayudan a las marcas a dar vida a sus historias e impulsar sus objetivos comerciales a lo largo del embudo de ventas completo. El marketing de embudo de ventas completo hace referencia a la elaboración de una estrategia en todos los canales de marketing y puntos de contacto del proceso de compra del cliente. Ya sea que tu marca tenga recursos existentes o necesite comenzar desde cero, Amazon Ads puede proporcionar servicios de material creativo y un enfoque personalizado para garantizar que las marcas entreguen anuncios de vídeo efectivos.
Enfoque de embudo de ventas completo para los anuncios de vídeo
Las soluciones de anuncios de vídeo de Amazon pueden impulsar los resultados en el embudo de ventas completo para ayudar a las marcas a destacar e impulsar los objetivos comerciales. Al interactuar con clientes potenciales a través de múltiples puntos de contacto, las marcas pueden contar estratégicamente la historia de su marca a los clientes correctos en el momento y lugar adecuados. Este enfoque crea una experiencia de marca holística que ofrece más ventajas que las tácticas de un solo canal. Estas ventajas ayudan en lo siguiente:
- Aumentar el alcance y la conciencia de marca
Entrega tu mensaje a escala con las soluciones de anuncios de TV por streaming de Amazon, como Prime Video y anuncios de Twitch. - Generar consideración Utiliza las señales exclusivas propias de Amazon para llegar a tus clientes con el mensaje adecuado en el momento oportuno mediante soluciones como los anuncios de vídeo en internet y el vídeo de Sponsored Brands.
- Impulsar la conversión Llega a los clientes donde compran con capacidades de anuncios de vídeo interactivos en TV por streaming, anuncios de vídeo de Sponsored Display y más.
Las campañas de vídeo de Amazon en Estados Unidos que pusieron en marcha dos o más soluciones de vídeo mostraron los siguientes aumentos de rendimiento en comparación con las campañas que solo usaron una solución de vídeo1:
- Aumento del 15 % en el alcance incremental
- Aumento del 142 % en el índice de vistas de página de detalles del producto
- Aumento del 84 % en el índice de compras
Prácticas recomendadas para mejorar el rendimiento con un solo vídeo
Para anunciantes con recursos limitados, un enfoque simplificado en la producción de recursos creativos puede ayudarles a concentrar sus esfuerzos en impulsar el crecimiento del negocio.
Siempre y cuando un vídeo esté creado según las especificaciones de TV por streaming* y cumpla los requisitos de las políticas, también cumplirá los requisitos para reproducirse en la mayoría de las propiedades de vídeo. Para crear un vídeo que se clasifique en los dos tercios superiores de los anuncios en la propiedad, incluye las siguientes prácticas recomendadas para ayudar a mejorar el rendimiento general. El rendimiento general hace referencia al aumento promedio en el rendimiento en los KPI de conciencia de marca, consideración y compra, teniendo en cuenta las diferencias en presupuestos, impresiones y tiempos de periodo de ejecución.
Entre los elementos esenciales para crear un anuncio de vídeo eficaz, se incluyen:
- Escenarios realistas y cercanos
Proporciona contexto a los clientes mostrando tu producto o servicio en un entorno donde se utiliza típicamente. En promedio, los vídeos que hicieron esto tuvieron un rendimiento un 16 % más alto en general que los vídeos que mostraban productos fuera de contexto. 1 - Voz en off o diálogo
Incorpora narraciones o conversaciones habladas en tus vídeos para atraer a los clientes y transmitir tu mensaje. En promedio, los vídeos con voz en off o diálogo tuvieron un rendimiento general un 10 % superior a los vídeos sin voz en off o diálogo. 2 - Presentación del producto en los primeros cinco segundos
Presenta tu producto al inicio del vídeo para ayudar a los clientes a identificar lo que están viendo. En promedio, los vídeos que hicieron esto tuvieron un rendimiento general un 8 % más alto que los vídeos que no presentaron el producto al principio. 3 - Texto fácil de leer en pantalla
Utiliza texto en pantalla que sea comprensible y coincida con el ritmo del vídeo. En promedio, los vídeos que hicieron esto tuvieron un rendimiento un 5 % superior en general que los vídeos que no tenían texto o que tenían un texto difícil de seguir. 4
Si ya has dominado los elementos esenciales, incorporar los siguientes elementos adicionales puede mejorar aún más el rendimiento general. Estos elementos no son muy utilizados por la mayoría de los anunciantes de Amazon, lo que le otorga a tu marca una ventaja competitiva. 5
Entre los elementos adicionales, se incluyen:
- Vídeos de 30 segundos
Si solo puedes crear un vídeo, da prioridad a una versión de 30 segundos para poder contar más sobre tu producto a los clientes. En promedio, los vídeos de 30 segundos tuvieron un rendimiento general un 12 % superior al de los vídeos de 15 segundos. Sin embargo, es importante señalar que incluso un vídeo conciso de 15 segundos tiene más impacto que no tener ningún vídeo. 6 - Énfasis en las funciones del producto
Hablar sobre las funciones del producto ayuda a los clientes a entender cómo puede el producto satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas. En promedio, los vídeos que hicieron esto tuvieron un rendimiento general un 8 % más alto que los vídeos que no se enfocaron en las funciones del producto. 7 - Buena narración de la historia
La gente se siente atraída por las historias, incluso las más simples. Presenta tu información en un orden lógico, con una introducción y conclusión claras. Tu historia debe presentar un problema con el que tus clientes puedan identificarse y usar tu producto como la solución. En promedio, los vídeos que hicieron esto tuvieron un rendimiento general un 7 % más alto que los vídeos que no siguieron estos principios. 8 - Personalidad de la marca
Destaca los valores únicos, el estilo y el tono de tu marca para crear una conexión emocional con tus clientes objetivo. Define lo que hace única la personalidad de tu marca. Por ejemplo, la personalidad de tu marca podría ser audaz e innovadora, cálida y protectora, o elegante y sofisticada. En promedio, los vídeos que transmitían la personalidad de la marca tuvieron un rendimiento general un 7 % más alto que los vídeos que no expresaban la personalidad de la marca. 9
Para ver un ejemplo de un anuncio de vídeo que incluye todos los elementos esenciales y adicionales descritos anteriormente, mira el vídeo a continuación:
Anuncio de TV por streaming de NordicWare
Ponte en contacto con tu representante de Amazon Ads o ponte en contacto con los servicios de producción y edición para crear tu vídeo.
1-9: Datos Internos de Amazon, EE. UU., 65 000 materiales creativos en marcha en vídeo de Sponsored Brands, vídeo en internet, Sponsored TV y TV por streaming entre enero de 2023 y marzo de 2024.
*El requisito de velocidad de bits para los anuncios de Prime Video es de 15 mbps.