Guía
Una nueva guía para anunciantes sobre el éxito de Sponsored Products
Todo lo que un nuevo anunciante debe saber sobre Sponsored Products, desde los requisitos hasta el lanzamiento.
Empieza a usar Amazon Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por Amazon Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Crea anuncios de coste por clic para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en Amazon.
Si vas a empezar a anunciarte y buscas una solución para llegar a más clientes en Amazon, Sponsored Products es un excelente punto de partida. Estos anuncios te permiten promocionar listings de productos individuales entre los compradores mientras navegan y descubren artículos para comprar en Amazon. Solo tardarás unos minutos en crear tu primera campaña de Sponsored Products, aunque no te hayas anunciado antes.
¿Todo listo para empezar? Esta guía te explicará los pasos necesarios para lanzar con éxito tu primera campaña de Sponsored Products con Amazon Ads.
Comprueba los requisitos
Si quieres anunciarte, es preciso que tengas una cuenta de vendedor del plan Profesional o una cuenta de proveedor activa y productos en una o más de las categorías aptas. Por ahora, no aceptamos productos para adultos, productos de segunda mano, productos reacondicionados ni productos de categorías cerradas.
Además, tus productos deben ser aptos para ser la oferta destacada. La oferta destacada es la oferta que aparece en una página de detalles del producto con un botón de Añadir a la cesta o Comprar ya. Una característica clave del sitio web de Amazon es que varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, por lo que es posible que seas uno de los muchos vendedores que se consideran para el emplazamiento de la oferta destacada.
Para obtener información adicional sobre cómo aumentar tus posibilidades de ganar la oferta destacada, consulta nuestra página de ayuda aquí.
Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.
Define tus objetivos
Antes de crear tu primera campaña, es importante saber cuáles son los objetivos comerciales que quieres alcanzar mediante la publicidad. Establecer tus objetivos desde el principio te ayudará a elegir los productos que quieres anunciar, decidir cómo estructurar tus campañas y analizar mejor el rendimiento.
Los objetivos comunes son:
- Mayor visibilidad de la marca o del producto.
- Generar tráfico a las páginas de detalles del producto.
- Mejora del rendimiento de las ventas.
Para determinar tus objetivos, pregúntate si estás intentando…
- ¿Impulsar las ventas de un nuevo producto?
- ¿Mejorar las ventas de los ASIN de bajo rendimiento o liquidar el inventario?
- ¿Generar tráfico a tus páginas de detalles del producto?
- ¿Aumentar la visibilidad de la marca?
Determina qué productos anunciar
Para cumplir tus objetivos, debes asegurarte de anunciar los productos adecuados para tu marca. A la hora de decidir qué anunciar, ten en cuenta el precio y la disponibilidad de los productos para asegurarte de que tu anuncio se muestre. Si tus productos no presentan la oferta destacada o están agotados, tu anuncio no se mostrará.
Asegúrate también de ganar la oferta destacada más veces, idealmente el 90 % o más. Si eres vendedor, puedes consultar el índice de impresiones ganadas en la oferta destacada en la pestaña “Informes” de Seller Central. Haz clic en “Informes de empresa” y, en la sección “Por ASIN”, haz clic en “Ventas y tráfico de la página de detalles por producto child”. Aquí puedes ordenar por “porcentaje de la oferta destacada” para identificar los ASIN de mejor rendimiento.
Lo mejor es buscar un porcentaje alto de la oferta destacada junto con un gran número de sesiones en la página de detalles del producto. Estos son tus ASIN más vistos.
Sigue estas directrices a la hora de decidir qué productos vas a anunciar:
- Comprueba si tus productos muestran la oferta destacada. La oferta destacada es una ventana automática que aparece en la parte superior derecha de la página de detalles del producto, encima del botón “Comprar ya”.
- Pon precios competitivos a los productos. Si los precios de tus productos son asequibles, las personas estarán más motivadas para hacer clic en tu anuncio y, en última instancia, comprarlos.
- Asegúrate de que tus productos tengan existencias. Para que tus productos puedan ser la oferta destacada y anunciarse, tiene que haber existencias.
- Elige productos con reseñas positivas de los clientes. Anuncia productos que tengan cinco o más reseñas de clientes, con una valoración mínima de 3,5 estrellas.
Audita tus páginas de detalles del producto
Cuando los compradores hagan clic en tu anuncio, accederán a la página de detalles del producto. Una página de detalles del producto con información detallada y de alta calidad puede aumentar tus probabilidades de realizar una venta. Audita tus páginas de detalles del producto para asegurarte de que incluyan:
- Títulos informativos y fáciles de leer. Recomendamos que los títulos tengan unos 60 caracteres. Un nombre conciso ayudará a evitar que este aparezca cortado en el material creativo de la campaña de Sponsored Products, lo que contribuye a proporcionar a los compradores una visión precisa del producto.
- Imágenes de alta calidad. Cuando los clientes navegan por la página de detalles del producto, las imágenes pueden ser de ayuda para captar su atención e informarles de lo que ofreces. Incluye cuatro imágenes o más que muestren el producto desde diferentes ángulos, resalten tanto detalles como características importantes y demuestren cómo puede usarse.
- Información relevante y útil acerca del producto. Incluye al menos una lista con tres características para ofrecer a los clientes una visión general clara de las principales características de tu producto, como el contenido, los usos, las dimensiones, las consideraciones operativas, la clasificación por edad, el nivel de habilidad y el país de origen.
- Descripción detallada del producto. Escribe una narración breve y atractiva que muestre con detalle los beneficios, los usos y la propuesta de valor de tu producto.
- Términos de búsqueda relevantes. Los términos de búsqueda ayudan a los clientes a encontrar tu producto en Amazon. Es importante añadir palabras que puedan usar cuando estén buscando lo que quieren comprar. Procura incluir palabras genéricas que cubran las características clave, los materiales, el tamaño y el uso de tu producto.
Conoce Sponsored Products
Los anuncios de Sponsored Products te permiten promocionar listings de productos individuales entre los compradores mientras navegan y descubren artículos para comprar en Amazon. Tus anuncios se mostrarán en la parte superior de los resultados de compra, junto a los resultados o entre los resultados, así como en las páginas del producto de la versión para escritorio y para dispositivos móviles. Luego, los anuncios se muestran a los compradores en función de las palabras clave o los productos relevantes.
Esta solución se recomienda como un buen punto de partida, no solo porque es fácil de lanzar, sino también porque puedes controlar el importe total que quieres invertir. Las campañas de Sponsored Products no tienen tarifas mensuales ni iniciales. Pujas por el importe máximo que quieres pagar cuando un comprador haga clic en el anuncio de tus productos. Cuanto más competitiva sea tu puja, más probable será que tu anuncio se muestre cuando coincida con la consulta de compra de un cliente. Entender los ajustes de las pujas y el presupuesto es fundamental para llegar a más compradores, lo que puede ayudar a aumentar las ventas.
Crea tu primera campaña
¿Todo listo para crear tu primera campaña de Sponsored Products? Si eres vendedor, ve a la pestaña “Anuncios” de Seller Central, selecciona “Gestor de campañas” y haz clic en “Crear campaña”. Si eres proveedor, ve a la consola de Amazon Ads, selecciona “Registrarse” y elige una de las opciones de la cuenta de proveedor para iniciar sesión. Después, selecciona “Crear campaña” y selecciona Sponsored Products.
Al crear tu campaña, sigue estos pasos para lanzarla:
- Elige tus productos
Contribuye a generar más demanda de tus productos nuevos o da un impulso extra a tus productos más vendidos. Agrupa los productos similares y asegúrate de que tengan un precio lo bastante competitivo para convertirse en la oferta destacada. - Dale un nombre a tu campaña
Procura que sea sencillo para que puedas localizarla fácilmente. - Establece el presupuesto que quieras
Con tan solo 10 $ puedes obtener clics y ventas. - Elige la duración
Te recomendamos activar de inmediato la campaña para empezar a generar tráfico. Para ayudar a aumentar las ventas en Amazon durante todo el año, configura tu campaña sin fecha de finalización. - Selecciona el tipo de segmentación
Elige segmentación automática para segmentar por palabras clave y productos relevantes. - Elige tu puja y lanza la campaña
Decide cuánto invertirás por clic y lo tendrás todo listo para lanzar tu campaña.
Si necesitas más ayuda con tu primera campaña, visita Amazon Ads Academy, donde podrás hacer cursos gratuitos sobre Sponsored Products, pujas, palabras clave y mucho más.