Guía
Lanzamiento de nuevos ASIN y productos con Amazon Ads
Las soluciones publicitarias flexibles de Amazon Ads permiten a los anunciantes conectar nuevos productos y marcas con las audiencias. ¿Quieres conocer las prácticas recomendadas para iniciar una campaña publicitaria con optimización e información? Aprende con nuestra guía sobre publicidad de nuevos productos.
Los productos recién lanzados registran un aumento medio del 248 % en las vistas, del 123 % en las ventas y del 122 % en las unidades pedidas después de añadirlos a una campaña de Sponsored Products, antes del lanzamiento de la campaña.1
Contenido:
- CAPÍTULO 1: Información sobre el mercado antes del lanzamiento de un nuevo producto
- CAPÍTULO 2: Preparación de campañas publicitarias
- CAPÍTULO 3: Cómo configurar tu primera campaña publicitaria de Sponsored Products
- CAPÍTULO 4: Sugerencias de optimización de campañas publicitarias
- CAPÍTULO 5: Conviértete en propietario de una marca para descubrir más herramientas
- CAPÍTULO 6: Obtén más consejos sobre anuncios avanzados
Aprendamos y exploremos juntos
Obtén más indicaciones sobre las prácticas recomendadas de creación de anuncios de principio a fin a través de la consola de aprendizaje. Registrarse en la consola de aprendizaje es fácil y gratis.
Capítulo 1: Tendencias del mercado que los anunciantes deberían conocer antes de lanzar un nuevo producto
Comprende las tendencias de los consumidores y los países y analiza las fortalezas y debilidades de los productos. ¿Qué plan deben crear los anunciantes para ayudar a llegar a audiencias relevantes antes de lanzar nuevos productos?
¿Por qué lanzar nuevos productos en Amazon?
Amazon tiene cientos de millones de cuentas de clientes activas en todo el mundo3 y más de 200 millones de clientes Amazon Prime de pago en todo el mundo.4
Comprende los hábitos de compra de los clientes en Amazon
La información muestra que los clientes de Amazon pueden completar sus compras en un corto período de tiempo.4 Como resultado, los clientes pueden pasar rápidamente del descubrimiento a la compra de nuevos productos.
Cinco recursos para crear nuevos productos
1. El proceso de compra del consumidor
2. Tendencias de consumo en diferentes países
3. Análisis de mercado
4. Análisis de listings
5. Crecimiento empresarial
Conoce en profundidad cómo prepararte para lanzar una campaña publicitaria a través de la consola de aprendizaje.
Capítulo 2: Preparación de campañas publicitarias
Amazon Ads ofrece soluciones publicitarias centradas en el cliente. ¿Cómo debes prepararte antes de anunciar un nuevo producto? ¿Qué conocimientos básicos necesitas para crear una campaña publicitaria? Este capítulo te ayudará a prepararte para la publicidad.
Acerca de Amazon Ads
Amazon Ads ayuda a los anunciantes a establecer conexiones eficaces con los consumidores y a llegar a audiencias relevantes.
Preparación para la promoción de nuevos productos
Analizar las tendencias de las categorías, entender las señales de audiencia de los perfiles de comprador y optimizar las páginas de detalles de los productos es esencial para crear productos de alto rendimiento.
Técnicas de optimización de la página de detalles del producto
¿Cómo se crea una página de detalles del producto de alta calidad? ¿Cómo se evalúa la calidad de la página de detalles de un producto? Amazon Ads ofrece 11 prácticas recomendadas para ayudar a los anunciantes a optimizar las páginas de detalles.
Los conceptos básicos que los anunciantes necesitan para empezar
Antes de empezar a hacer publicidad, debes conocer las soluciones que ofrece Amazon Ads, cómo usar la consola de Amazon Ads y los requisitos de aptitud para usar Sponsored Products.
Conoce en profundidad los preparativos para lanzar una campaña publicitaria a través de la consola de aprendizaje.
Capítulo 3: Iniciar una campaña de Sponsored Products, el primer paso para ayudar a que tu producto se convierta en un éxito de ventas
Conoce consejos prácticos para crear campañas publicitarias eficaces, como el emplazamiento, las estrategias de puja, el control del presupuesto y la agrupación de anuncios.
Emplazamiento
El emplazamiento tiene que ver con el lugar en el que aparecen tus anuncios en Amazon. La táctica de emplazamiento más común de los anunciantes es utilizar las palabras clave que buscan los clientes cuando compran. Existen otras formas de emplazamiento además del emplazamiento por palabras clave.
Configuración de pujas
Amazon Ads utiliza un sistema basado en subastas que permite a los anunciantes hacer pujas para que sus anuncios se muestren a los compradores cuando compren productos en Amazon.
Establece un presupuesto para tu campaña publicitaria
Los anunciantes pueden elegir establecer un presupuesto diario o un presupuesto para la campaña y realizar ajustes para adaptarse a sus necesidades, a fin de equilibrar de forma eficaz el coste de los anuncios y los resultados de rendimiento.
¿Cómo configuro los anuncios en los grupos de anuncios?
Comprende la relación entre las carteras de anuncios, los grupos de anuncios y las campañas.
Herramienta de diagnóstico de Sponsored Products
Los anunciantes ahora pueden solucionar fácilmente los problemas de anuncios y campañas mediante el autoservicio con la herramienta Diagnóstico, que ayuda a resolver fácilmente los problemas que afectan al rendimiento publicitario.
Obtén más información sobre el lanzamiento de una campaña de Sponsored Products a través de la consola de aprendizaje.
Capítulo 4: Prácticas recomendadas de optimización después de lanzar tu primera campaña de Sponsored Products
En este capítulo, los anunciantes aprenderán a analizar y medir el rendimiento publicitario después de lanzar una campaña publicitaria mediante el uso de las métricas de la campaña, así como a realizar una optimización segmentada.
Establece objetivos publicitarios
Los anunciantes pueden establecer objetivos publicitarios para los productos en función del ciclo de vida del producto, incluidos el período de inicio, el período de aceleración y el período de madurez de 90 días.
Promociona tus nuevos productos a través de la publicidad
Al promocionar nuevos productos, los anunciantes pueden atraer tráfico y acumular palabras clave para nuevos productos mediante la segmentación automática de los productos, además llegar a audiencias más relevantes mediante la segmentación manual y negativa por productos y la optimización continua de las campañas publicitarias.
Comienza tu campaña de Sponsored Products
Los anunciantes pueden optimizar el rendimiento de las campañas mediante el emplazamiento, las pujas, el presupuesto, etc., y pueden generar tráfico para las campañas con actividades promocionales.
Aprovecha al máximo los informes de anuncios
Obtén información sobre las métricas clave de los informes de publicidad y cómo encontrar y utilizar de forma eficaz los informes de anuncios de Sponsored Products.
Campaña de Sponsored Products para nuevos productos
Amazon Ads llevó a cabo una exhaustiva investigación sobre más de 300 000 productos nuevos en diversas categorías y proporcionó información y consejos sobre las diferencias entre los ASIN con mejor rendimiento y los ASIN de bajo rendimiento.
Capítulo 5: Convertirse en propietario de una marca en Amazon puede ampliar tus posibilidades
Al convertirte en propietario de una marca descubrirás más herramientas publicitarias y oportunidades. En este capítulo, los anunciantes aprenderán cómo convertirse en propietarios de una marca y explotar más posibilidades para nuevos productos.
Regístrate como propietario de una marca en Amazon
Los consumidores pueden recordar y volver a comprar productos de marca rápidamente. De esta manera, los propietarios de marcas pueden ganar más clientes recurrentes, lo que refuerza aún más su conexión con la marca y los productos.
Soluciones publicitarias a las que pueden acceder los propietarios de marcas
Llega a los consumidores a través de diferentes dimensiones y mejora la experiencia de compra de la marca con soluciones publicitarias como Sponsored Brands, Sponsored Display yStores.
Más información sobre las herramientas de marca
Los propietarios de marcas cuentan con más herramientas para ayudar a las marcas a crecer y medir el rendimiento de la marca mediante Amazon Brand Analytics (ABA), Amazon Attribution y Brand Metrics (beta).
Acciones de alto valor de los propietarios de marcas
Establece una buena base para tu marca, crea conciencia de marca y fomenta las intenciones de compra de los clientes con estas estrategias publicitarias. Conoce las prácticas recomendadas para ayudar a los anunciantes a lograr un mejor rendimiento.
Descubre las herramientas de marca y cómo ayudan a promocionar nuevos productos a través de la consola de aprendizaje.
Capítulo 6: Aprende más habilidades avanzadas para convertirte en un anunciante experimentado
Las habilidades publicitarias avanzadas incluyen la categorización de los productos mediante la matriz de ASIN, la publicidad en tres etapas durante la temporada alta, la planificación de la publicidad en varios sitios web, las prácticas recomendadas en diferentes sectores y las estrategias publicitarias en dos modelos logísticos principales.
Matriz de ASIN
Los anunciantes podrán clasificar todos los productos activos mediante la matriz ASIN y encontrar las soluciones publicitarias correspondientes.
Enfoque publicitario de tres fases para la temporada alta
Hay dos períodos de tráfico máximo en un año que los anunciantes deben dominar, que son Prime Day y Black Friday y Cyber Monday a finales de año. Las estrategias de temporada alta pueden ayudar a promocionar el crecimiento de las ventas.
Lanza una campaña publicitaria para varios países
Tras conocer las diferentes soluciones de Amazon Ads y sentar las bases en tu primer país, los anunciantes pueden acelerar las ventas en diferentes países mediante la publicidad.
Oportunidades de negocio en sectores populares
Basándose en información y análisis de sectores populares, Amazon Ads llevó a cabo una investigación exhaustiva sobre los anunciantes de las categorías de artículos para el hogar y calzado y extrajo las prácticas recomendadas para los anunciantes.
Estrategias publicitarias para diferentes soluciones logísticas
Conoce dos modelos logísticos: «Red gestionada por el vendedor (MFN), un gran avance publicitario» y «Cómo liquidar el inventario mediante la publicidad».
Dos estudios sobre la promoción de Sponsored Products para nuevos productos
Nuestra investigación ayuda a los anunciantes a tener éxito al proporcionar información sobre las diferencias de comportamiento entre los ASIN con buen rendimiento y los ASIN con un rendimiento deficiente a los 90 días del lanzamiento de un nuevo producto y al ofrecer recomendaciones a los anunciantes en función de los resultados.
1. Estudio a gran escala de 300 000 nuevos productos en todo el mundo
Recomendaciones de acción clave para los nuevos ASIN con buen rendimiento a los 90 días de su lanzamiento:
2
Uso efectivo de un presupuesto publicitario
3
Uso integral de múltiples estrategias de emplazamiento
4
Crea campañas personalizadas de Sponsored Products para nuevos ASIN
En comparación con los ASIN de menor rendimiento, los ASIN con un rendimiento superior en promedio tienen:
Más impresiones
Mayor índice de clics
Mayor crecimiento de la unidad de retail4
2. Estudio a gran escala de 3200 anunciantes de artículos para el hogar en todo el mundo
Medidas clave adoptadas por los anunciantes con mejor rendimiento 90 días antes del lanzamiento de un nuevo producto: aumentar las impresiones, los clics y las ventas atribuidas a los anuncios.
1
Aumenta el presupuesto diario de tu campaña publicitaria
2
Aumenta las pujas para aumentar la competitividad de la campaña
3
Establece pujas para diferentes emplazamientos de anuncios
4
Añade al menos 5 palabras clave negativas a tu campaña publicitaria
Para diferentes fines publicitarios, los anunciantes también pueden tomar las siguientes medidas para lograr objetivos específicos:
Con el fin de aumentar las impresiones
Utiliza estrategias de pujas dinámicas (solo reducir)
Utiliza palabras clave de coincidencia amplia y añade más de 7 palabras clave
Con el fin de aumentar los clics
Utiliza estrategias de pujas dinámicas (aumentar y reducir)
Usa palabras clave de coincidencia exacta y añade más de 4 palabras clave
Con el fin de aumentar las ventas atribuidas a anuncios
Utiliza estrategias de pujas dinámicas (aumentar y reducir)
Usa palabras clave de coincidencia exacta y añade más de 6 palabras clave
Usa el emplazamiento de productos para segmentar productos específicos
Promoción de nuevos productos
El objetivo de Amazon Ads es ayudar a las marcas a llegar a las audiencias adecuadas en los lugares correctos de una manera que mejore la experiencia de compra. Nuestra sólida información, nuestra amplia cartera de propiedades y nuestras completas soluciones de publicidad pueden ayudar a los anunciantes a atraer y a establecer relaciones con los clientes.
1 Datos internos de Amazon, anunciantes de todo el mundo, del 1/1/2021 al 31/3/2022, basados en campañas puestas en marcha en un plazo de 30-90 días tras el lanzamiento del producto
2 eMarketer Global E-Commerce Sales Growth, Global Consumers, agosto de 2021
3 Amazon, T1 de 2022. Las cuentas de clientes activas son cuentas que han realizado un pedido durante el último periodo de 12 meses.
4 Datos internos de Amazon, anunciantes de todo el mundo, 2021