Cómo optimizar tu Brand Store
La creación y el mantenimiento de las Brand Stores es gratuito. Puedes crear una aunque no te anuncies en Amazon. Crear una Brand Store te permite mostrar sus productos, la historia de tu marca y contenido de estilo de vida para atraer a los clientes.
Optimizar y actualizar tu Brand Store puede tener un impacto positivo en tu rendimiento. Los compradores que visitan una Brand Store compran con un 53,9 % más de frecuencia. También tienen un índice de añadir a la cesta un 52,1 % más alto, un precio medio de venta un 42,4 % más alto y un valor medio del pedido un 71,3 % más alto en comparación con aquellos que no visitan una Brand Store.1
Lee nuestra guía para obtener consejos sobre cómo mejorar tu Brand Store después del lanzamiento.
Secciones: 1. Lista de comprobación posterior al lanzamiento 2. Ayudar a aumentar el tráfico a tu Brand Store 3. Optimizar tu Brand Store 4. Mantener las Brand Stores al día
Lista de comprobación posterior al lanzamiento
1. ¿Tus ASIN enlazan a tu Brand Store en el byline de marca?
El byline de marca (tráfico orgánico) es el tráfico de clientes que procede del enlace del nombre de la marca en las páginas de detalles del producto. En función de cómo hayas configurado originalmente los ASIN y de cómo se haya configurado tu perfil en Brand Registry de Amazon, es posible que algunos ASIN (o todos) no enlacen correctamente a la Brand Store una vez que esté activa.
Si este es el caso, contacta con el servicio de asistencia de Vendor Central o Seller Central y proporciona la siguiente información: el enlace a la Brand Store, algunos ejemplos de ASIN y una breve explicación del problema que estás teniendo.
2. Cambia la URL larga por una URL corta
Cuando lanzas tu Brand Store, se genera automáticamente una URL larga. Envía una solicitud al equipo de asistencia de Vendor Central o Seller Central desde tu cuenta proporcionando el enlace de la Brand Store actual y el enlace corto que quieres obtener.
3. Revisa la información de la Brand Store
¿Tienes curiosidad sobre el rendimiento de tu Brand Store? El panel de información de Brand Stores proporciona métricas valiosas, como qué páginas reciben más visitas, tus ventas en rangos de fechas específicos y cuántas páginas ven los visitantes. Para obtener más detalles sobre el panel, revisa la lista completa de métricas de Brand Store disponibles para ti y echa un vistazo al vídeo siguiente.
Página de calidad de la Brand Store: resumen y cómo usarla
Ayudar a aumentar el tráfico a tu Brand Store
Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands
Los anunciantes que empezaron a enlazar sus campañas de Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands observaron una mejora en el rendimiento de su Brand Store. Las campañas de vídeo de Sponsored Brands que utilizan Brand Stores como páginas de destino registraron un índice de conversión medio un 23 % más alto que las campañas que usan páginas de detalles del producto como destino. 2 Para obtener el mayor rendimiento, asegúrate de que las campañas enlacen a las páginas más relevantes y ofrezcan un proceso fluido a los clientes.
- Sugerencia: Si has lanzado una campaña de Sponsored Brands antes de crear tu Brand Store, puedes usar la función “copiar” del gestor de campañas en la cuenta publicitaria para crear un duplicado de esa campañas anterior y enlazarla a tu Brand Store.
Otros canales
Considera la opción de compartir la dirección URL única de tu Brand Store en tus redes sociales, blog o sitio web.
- Sugerencia: Crea etiquetas fuente únicas (URL). Puedes usar etiquetas fuente para analizar el tráfico y las ventas que se generan a partir de las actividades de marketing en los lugares donde los clientes pasan su tiempo. No hay límite en el número de etiquetas que puedes crear y, además, no vencen.
Byline de tu marca
El byline aparece en las páginas de detalles del producto cerca del título, a menudo en texto azul, y puede llevar tráfico a la Brand Store cuando los clientes hacen clic en el enlace. Si tu Brand Store no está enlazada, ponte en contacto con el servicio de asistencia de Vendor Central o Seller Central y proporciona la siguiente información: el enlace a la Brand Store, algunos ASIN de ejemplo y una breve explicación del problema que estás teniendo.
Optimizar tu Brand Store
Las Brand Stores nunca están totalmente completas, por lo que es importante mantenerlas actualizadas tanto para los clientes nuevos como para aquellos que regresan. Las tendencias de compra cambian, hay estacionalidad y se lanzan nuevos productos. Hemos comprobado que, de media, las Brand Stores actualizadas en los últimos 90 días tienen un 11 % más de visitantes que regresan, y un 13 % más de ventas atribuidas por visitante. 3
Razones por las que creemos que deberías actualizar tu Brand Store
- Nuevos lanzamientos: tu Brand Store es el espacio adecuado para añadir nuevos ASIN de forma rutinaria, especialmente en una página dedicada a nuevos lanzamientos. Crear visibilidad de los nuevos productos en la Brand Store ayuda a respaldar el crecimiento del producto para estos nuevos lanzamientos.
- Estacionalidad: las estaciones cambian, al igual que los casos de uso de tus productos. Si tu marca vende productos que dependen mucho de la temporada, por ejemplo, radiadores y ventiladores, considera actualizar el orden de las páginas de categoría, el orden de las cajas en la página de inicio y las ofertas de productos, de forma que reflejen mejor la demanda por temporada.
- Eventos clave: con la función de “versiones y programación” de Brand Stores, las marcas pueden crear diferentes versiones de una Brand Store para próximos eventos estacionales únicos. ¿Quieres mostrar ofertas durante Prime Day? ¿Quieres ofrecer promociones en torno al Black Friday o Cyber Monday? ¿Deseas promocionar una Brand Store de temática de Navidad? ¿A qué esperas? Crea las versiones de la Brand Store hoy mismo.
- Actualización del contenido: a medida que crees contenido nuevo o renueves la imagen de la marca, no olvides incorporar el contenido nuevo a tu Brand Store.
Cuándo tienes que prestar atención a tu Brand Store
- Poco tráfico en tu Brand Store: significa que la visibilidad de tu Brand Store es baja. Para aumentar el tráfico, puedes probar estos consejos: añade enlaces profundos desde tu página principal a otras subpáginas, o promociona tu Brand Store en las redes sociales o con campañas publicitarias como Sponsored Brands. Asegúrate también de que el byline de marca de tus ASIN enlace correctamente a tu Brand Store.
- Buen tráfico en páginas de categoría que tienen pocas ventas: significa que algunas páginas están obteniendo buena visibilidad, pero pocas conversiones. Es posible que la página presente un solo producto o que muestre más contenido sobre tu marca que productos para vender. Para mejorar, añade los productos más vendidos en la parte superior de la página. Use colecciones de productos e imágenes interactivas de compra para que los compradores puedan comparar y generar conversiones fácilmente. Para productos que son caros o requieren un alto nivel de confianza del cliente, considera la posibilidad de interactuar con tu audiencia usando anuncios de vídeo de Sponsored Brands. Para productos con alta rotación, aumenta la visibilidad aprovechando las cuadrículas de productos o las cajas de productos individuales. Añadir cajas de texto en toda la Store puede proporcionar contexto adicional sobre tus productos para ayudar a convencer a los clientes potenciales para que hagan una compra.
- Alto tráfico pero pocas ventas en las páginas de categorías indica buena visibilidad pero poca conversión: esto puede ocurrir cuando las páginas se centran demasiado en productos individuales o contenido de marca, en lugar de en oportunidades de compra. Si esto está en línea con el propósito de tu página (como una página de "Acerca de nosotros"), entonces es de esperar una baja conversión. Sin embargo, en las páginas donde las ventas son el objetivo principal, muestra tus productos más vendidos en la parte superior para mejorar los índices de conversión. Usa colecciones de productos e imágenes interactivas de compra para facilitar la comparación y la compra de productos. Para productos de alto valor o que dependen de la confianza, interactúa con los visitantes con anuncios de vídeo de Sponsored Brands. Para artículos de alta rotación, usa cuadrículas de productos o cajas de productos individuales. Usa cajas de texto estratégicamente en toda tu Store para proporcionar contexto que ayude a impulsar las decisiones de compra.
- Los índices de conversión altos indican que tus páginas están teniendo éxito a la hora de convertir a los visitantes en compradores: revisa tus métricas de pedidos por visitante y unidades por visitante para identificar tus páginas de mayor rendimiento. Maximiza estos resultados impulsando tráfico adicional mediante campañas de Sponsored Brands y tus canales de marketing propios usando la URL de tu Store.
Optimización de la Brand Store: resumen y acciones estratégicas para situaciones comunes
Las Brand Stores son una excelente forma de mostrar tus productos y de dar a los compradores la oportunidad de enamorarse de tu marca.
– Ritu Java, anunciante, PPC Ninja
Mantener las Brand Stores al día
Para más información sobre estos temas y cómo sacar el máximo provecho de tu Brand Store, consulta algunos de nuestros recursos favoritos:
- Resumen de las Brand Stores: este curso es una introducción a las Brand Stores y las posibles ventajas que pueden aportar a tus estrategias publicitarias.
- Usar Brand Stores para aumentar la conciencia de marca: estos cursos proporcionan instrucciones completas para configurar una Brand Store, así como prácticas recomendadas sobre diseño y navegación.
- Descubre qué tipo de éxito han logrado las marcas con las Brand Stores y los anuncios patrocinados.
1-3 Datos internos de Amazon, 2024