Lista de comprobación definitiva para las nuevas campañas de anuncios internacionales
Completa estas 8 acciones sugeridas después de lanzar anuncios en un nuevo país para ayudar a que tenga mayor éxito
Estos son los temas que trataremos en esta guía
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Como anunciante internacional, es posible que te preguntes cuáles son las tácticas clave que debes utilizar en las campañas de anuncios en cada uno de los países en los que se publicita. Para ayudarte a optimizar las campañas de anuncios internacionales con menos esfuerzo, hemos investigado qué tácticas de campaña pueden tener el mayor impacto positivo en los resultados.
Ya sea que hayas lanzado campañas de Sponsored Products recientemente en el segundo o quinto país, hay algunas medidas básicas sugeridas que puedes implementar durante los primeros meses después de lanzar anuncios en otro país para ayudar a maximizar el potencial de éxito.
Estas acciones sugeridas son recomendaciones basadas en información que pueden generar mejores resultados para los anuncios de Sponsored Products cuando los implementas en otro país por primera vez.
En esta guía, resumiremos algunos de los conceptos básicos de la campaña que debes tener en cuenta al configurar nuevas campañas de Sponsored Products en otro país. A continuación, explicaremos con más detalle las acciones sugeridas para las nuevas campañas en otro país. Al final, encontrarás una lista de comprobación que contiene todas las acciones sugeridas para obtener un resumen. Vuelve a consultar esta lista de comprobación cada vez que publiques anuncios de Sponsored Products en otro país por primera vez. Esto te ayudará a configurar tus campañas para que tengan éxito a largo plazo.
Una vez que hayas configurado las campañas para que tengan éxito con estas acciones sugeridas, revisa las funciones de campaña que Amazon Ads ha lanzado específicamente para los anunciantes de varios países para que te resulte más fácil lanzar y gestionar nuevas campañas en otros países. Para obtener más información sobre funciones como la creación y la copia de campañas en varios países, las cuentas de administrador o la localización de palabras clave, consulta nuestra guía “Publicidad internacional simplificada”.
Lanzar una campaña
Resumen de la configuración ideal de la primera campaña en un nuevo país
Crear y lanzar una campaña de Sponsored Products
Configurar la campaña te llevará solo unos minutos y el creador de campañas te guiará durante todo el proceso. Probablemente hayas lanzado recientemente una campaña de Sponsored Products en otro país, pero vale la pena revisar estos pasos para tenerlos en cuenta cuando publiques anuncios de Sponsored Products en el próximo país.
Para comenzar una nueva campaña, selecciona Sponsored Products. Dale a la campaña un nombre que te ayude a distinguirla de las demás, tal vez en función de los tipos de productos que anunciarás, los objetivos de la campaña o la estacionalidad.
Acto seguido, establece la duración de la campaña. Te recomendamos que dejes la fecha de finalización en blanco para usar un enfoque siempre activo mediante la ejecución de campañas continuas sin fechas de finalización.
A continuación, establece el presupuesto diario. Se trata del importe diario máximo que estás dispuesto a gastar en los anuncios de los productos de esta campaña. Puedes modificarlo en cualquier momento.
Después de eso, tú eliges la segmentación. Al configurar la primera campaña, especialmente si no hablas el idioma principal del país en el que vas a anunciarte, te recomendamos que utilices la segmentación automática. Con esta estrategia de segmentación, Amazon realiza una coincidencia automática de las consultas de compra relevantes con el anuncio en función de las palabras clave y los productos relevantes para los intereses de la audiencia y las consultas de compra en ese país.
A continuación, añade los productos que quieres anunciar. Para la primera campaña en un país nuevo, te recomendamos que publiques al menos dos productos sugeridos porque tienen páginas de detalles del producto de alta calidad y hay muchas probabilidades de que se haga clic en ellos si se anuncian. Encontrarás los productos mediante el filtro “Sugerido”.
Ahora es el momento de establecer la puja de coste por clic (CPC). Te recomendamos aplicar la puja sugerida para la segmentación automática, ya que te ayuda a establecer una puja competitiva que puede ayudarte a ganar impresiones.
A partir de ahí podrás establecer la estrategia de puja. Tienes tres estrategias para elegir: pujas dinámicas (solo reducir), pujas dinámicas (aumentar y reducir) y pujas fijas.
- En el caso de las pujas dinámicas (solo reducir), Amazon puede reducir tus pujas en tiempo real en el caso de los clics que tienen menos probabilidades de convertirse en ventas.
- La estrategia de pujas dinámicas (aumentar o reducir) puede subir tus pujas en el caso de los clics con más posibilidades de comportar una venta o reducir las pujas de aquellos clics con menos probabilidades de conversión.
- Con la opción de pujas fijas, Amazon solo utilizará tu puja exacta durante la campaña.
Para la primera campaña, recomendamos que elijas pujas dinámicas (solo reducir). En el próximo capítulo hablaremos más sobre la estrategia de pujas dinámicas (solo reducir).
Ya puedes lanzar la campaña
Consejos profesionales:*
Copia las campañas de éxito en otros países: Con solo unos clics, puedes copiar campañas de alto rendimiento a otros países con la función de copia de campaña.
Lanzar nuevas campañas en varios países a la vez: Con la función de creación de campañas, se pueden lanzar campañas nuevas que sean relevantes en varios países en distintos países al mismo tiempo.
*Es posible que estas funciones no estén disponibles para todos los tipos de campaña ni en todos los países.
Optimizar pujas y presupuestos
Estos pequeños ajustes pueden ser de gran ayuda
La supervisión y los pequeños ajustes son fundamentales para el éxito
Una vez que la primera campaña en un nuevo país esté configurada y puesta en marcha, asegúrate de supervisar el rendimiento de la campaña con regularidad en el gestor de campañas. Incluso si pones en marcha la misma campaña en varios países, los resultados pueden ser diferentes.
Define puntos de referencia para la campaña de acuerdo con los objetivos empresariales y en función de las campañas de rendimiento del primer país.
Asegúrate de revisar los presupuestos y las pujas de todas las campañas con frecuencia y de optimizar la configuración de la campaña en función del rendimiento de cada país. Optimiza el presupuesto y las pujas por primera vez al menos dentro de los primeros 30 días tras el lanzamiento de una nueva campaña. Amazon Ads aprende continuamente y adapta automáticamente la segmentación, por lo que cada vez que consultes las campañas podrás obtener información reciente sobre lo que da buenos resultados.
Especialmente cuando se ponen en marcha campañas de anuncios en dos o más países, es posible que no quieras o no puedas asignar el mismo presupuesto en todos los países y pujar de forma competitiva por cada selección de segmentación o palabra clave. Como anunciante en varios países, es importante que vigiles el presupuesto y las pujas y que reasignes los fondos estratégicamente a lo que da buenos resultados. Incluso un pequeño aumento del presupuesto o una puja para una campaña y duplicar el éxito pueden ayudar a mejorar los resultados generales.
Utiliza pujas dinámicas (solo reducir)
Para la primera campaña en un nuevo país, recomendamos que elijas pujas dinámicas (solo reducir). Con esta estrategia de pujas, Amazon puede reducir las pujas en tiempo real en el caso de los clics que tienen menos probabilidades de convertirse en ventas.
Te ayuda a controlar los costes y reducir el gasto para consultas de compras menos relevantes o emplazamientos que no funcionan bien. Si todavía no ves el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) que te gustaría y ahora estás utilizando otra estrategia de pujas, asegúrate de probar las pujas dinámicas (solo reducir).
Esto puede ayudarte a controlar el gasto mientras pones en marcha la campaña durante un par de semanas, analizando el rendimiento y preparándote para optimizarla.
Consulta el informe de términos de búsqueda para ver qué palabras clave o valores predeterminados de segmentación funcionan mejor para ti y anótalas como posibles candidatos para un aumento de puja.
Aumentar las pujas de forma estratégica
Cuando sepas qué es lo que funciona bien, podrás empezar a mejorar la rentabilidad general de la campaña. Las campañas en otros países pueden generar resultados diferentes en comparación con el primer país, así que presta atención específicamente a las impresiones y al ROAS como indicadores clave de rendimiento para ayudarte a optimizar las pujas. Una de las acciones sugeridas es aumentar tus pujas; hazlo de forma estratégica en otros países en los siguientes escenarios.
Pocas impresiones: Es posible que quieras aumentar las pujas cuando la campaña no genere suficientes impresiones. Esto significa que no estás ganando suficientes subastas para que se muestren los anuncios y que probablemente tenga un impacto descendente en las otras métricas, como las ventas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Aumenta las pujas para ayudar a maximizar las posibilidades de mostrar tus anuncios a los compradores y generar más interacción con tus productos.
ROAS alto: Cuando la campaña genera un ROAS alto, significa que esta campaña está generando excelentes resultados comerciales para ti. Puedes aumentar las pujas para duplicar este éxito y ayudar a ganar aún más impresiones e impulsar aún más ventas.
Aumenta el presupuesto de la campaña
Para asegurarte de no perder ventas potenciales, debes establecer un presupuesto diario lo suficientemente alto como para que los anuncios sigan mostrándose durante todo el día. Te recomendamos que comiences con un presupuesto diario mínimo de 10 USD (o el equivalente en tu moneda local) cuando configures la campaña por primera vez en un nuevo país. Una vez que comiences a optimizar las campañas, aumenta ese presupuesto para ayudarte a atraer a más compradores al generar más impresiones.
— Joe Song (宋华锐), responsable general de AstroAIDescubrimos que aumentar nuestro presupuesto ayuda a que más compradores interactúen con nuestra marca.
Asegúrate de aumentar el presupuesto en las siguientes situaciones:
Quedarse sin presupuesto con frecuencia: Si la campaña se ha quedado sin presupuesto más de una vez en los últimos siete días, es una señal de que debes aumentar el presupuesto para ayudar a maximizar el potencial de los anuncios. Vigila la estacionalidad local en los países en los que te anuncias y ten en cuenta los días de compras locales y regionales de alto tráfico. Asegúrate de aumentar el presupuesto en consecuencia para ayudar a que los anuncios sigan mostrándose a lo largo del día.
Las campañas de Sponsored Products que están dentro del presupuesto durante más del 75 % del día tienen un ROAS un 21,8 % mayor de media, en comparación con una campaña que estuvo dentro del presupuesto durante menos del 75 % del día.
Datos internos de Amazon, anunciantes de todo el mundo, noviembre de 2021.
Pocas impresiones: Si la campaña no cumple los objetivos de impresiones, aumentar el presupuesto puede ayudarte a ganar más subastas para mostrar los anuncios a los compradores.
Segmentación por palabras clave
La segmentación manual te ayuda a perfeccionar la estrategia de la campaña
La segmentación manual por palabras clave en otro país es más fácil de lo que piensas
Probablemente hayas lanzado la primera campaña en otro país con segmentación automática para que Amazon encuentre automáticamente las consultas de compra más relevantes para los anuncios.
Con las campañas de segmentación manual de palabras clave, seleccionarás manualmente las palabras clave por las que quieres segmentar.
Seleccionar las palabras clave de alto rendimiento para las campañas internacionales en el idioma local principal del país en el que te anuncias puede ser bastante fácil, no necesitas hablar el idioma en absoluto.
1. Localización de palabras clave sugeridas:1
Al utilizar la segmentación manual con Sponsored Products en un país con un idioma principal distinto del idioma de preferencia, verás las traducciones de las palabras clave sugeridas en el idioma de consola que hayas seleccionado.
— Ronnie Gesser, presidente de EZ SOXLas traducciones de las palabras clave sugeridas aportan un gran valor. Parecen poca cosa, pero me ahorran muchísimo tiempo cada vez que gestiono campañas.
2. Localización de palabras clave:2
Para la segmentación manual por palabras clave con Sponsored Products, en un país cuyo idioma principal no sea tu idioma de preferencia, basta con introducir las palabras clave en tu idioma y hacer clic en el botón “Añadir palabras clave” junto a “Traducir a [idioma] y añadir”. La función traduce automáticamente las palabras clave a las palabras clave que mejor coincidan en el idioma predeterminado del sitio de Amazon en el que se mostrarán los anuncios.
3. Informe de términos de búsqueda:
Descarga el informe de términos de búsqueda de la campaña de segmentación automática y encuentra las palabras clave que generan clics y conversiones de ventas para la marca y los productos. Selecciona las que mejor funcionan y añádelas a una campaña con segmentación manual por palabras clave.
Sea cual sea la ruta que elijas para añadir las palabras clave a la campaña internacional, recuerda aprovechar todos los tipos de coincidencia: coincidencia exacta, coincidencia de frase y coincidencia amplia.
Si aún no utilizas todos estos tipos de coincidencia de palabras clave, hemos descubierto que el uso de coincidencia amplia y coincidencia de frase para una campaña en otro país puede tener un impacto positivo en el rendimiento general.
Añadir palabras clave de coincidencia amplia
Con la coincidencia amplia, el anuncio puede aparecer cuando los clientes hagan una búsqueda empleando la palabra clave en cualquier pedido, incluidas las variantes cercanas.
Este tipo de coincidencia te ayuda a generar la mayor exposición al tráfico y puede ayudarte a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. Esto es especialmente útil para una campaña recién lanzada, ya que puede ayudarte a refinar aún más tu segmentación a largo plazo.
Agrega palabras clave de coincidencia de frase
Con la coincidencia de frase, el anuncio puede aparecer cuando las consultas de compra de los clientes incluyan una frase o una secuencia de palabras que sea exactamente como la palabra clave.
Se recomienda el tipo de coincidencia de frase para palabras clave de cola larga. Esas son las frases generalmente más largas y específicas que los clientes utilizan como consultas de compra cuando ya están un poco más cerca de saber qué comprar. Pueden tener un volumen ligeramente inferior, pero tienden a ser utilizadas por clientes muy interesados. El uso de coincidencia de frase te ayuda a segmentar estas consultas de compra específicas y cualquier consulta relacionada.
Añadir palabras clave negativas
Usa la segmentación negativa por palabras clave para determinar en qué consultas de compras no se mostrarán los anuncios. Esto puede ayudarte a refinar tu audiencia objetiva y maximizar la relevancia de las palabras clave, ya que evita que los anuncios aparezcan en resultados de compras o páginas de detalles del producto específicas.
Usa palabras clave negativas con los siguientes objetivos:
- Aumenta el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Al excluir las palabras clave que tienen muchos clics pero que no generan ventas, puedes centrar tu inversión publicitaria en palabras clave que sí generan ventas.
- Controla tus costes: No pagues por clics no relevantes y no estratégicos excluyendo las palabras clave correspondientes.
1 Es posible que esta función no esté disponible en todos los idiomas.
2 Actualmente, la función no admite todas las combinaciones posibles de países e idiomas secundarios; consulta tu consola publicitaria para averiguar cuáles hay disponibles.
Segmentación por productos
Llega a compradores internacionales que buscan productos y marcas como la tuya
Selecciona productos y marcas relevantes para los productos de los anuncios
Otra opción para expandir tus campañas internacionales es utilizar la segmentación manual por productos. Es una excelente táctica de segmentación para campañas en el segundo, tercer, cuarto país, etc., ya que puedes seleccionar los productos, las categorías y las marcas relevantes para ti en el creador de campañas. No es necesario localizar nada y puedes usar todas las funciones exactamente igual que si configuraras campañas de segmentación por productos en tu país.
Con la segmentación por productos, puedes ayudar a los compradores que navegan por las páginas de detalles del producto y categorías similares o complementarias a las tuyas, o que buscan productos en Amazon, a encontrar tus productos. Con este método, los emplazamientos de anuncios pueden aparecer en la parte inferior de las páginas de detalles del productos y categorías o en los resultados de compra.
Lanza una campaña con segmentación por productos
Con la segmentación manual por productos, puedes segmentar productos, categorías o marcas específicos que sean similares al producto del anuncio.
Esto es útil para atraer a los compradores que ya tienen una idea de qué producto o marca comprar y están más cerca de una compra final. La segmentación por productos te ayuda a mostrar los productos a los compradores con alta intención de compra.
Cómo establecer una campaña de segmentación por productos:
Selecciona la opción de segmentación manual al crear una nueva campaña de Sponsored Products en un país nuevo y, a continuación, selecciona “Segmentación por productos”.
Usa las sugerencias de categorías que se proporcionan o busca categorías específicas que quieras segmentar. Las categorías se muestran en el idioma de preferencia, lo que facilita la selección de las adecuadas para el producto específico.
Para segmentar por productos individuales, puedes seleccionar los productos sugeridos o introducir los ASIN de productos similares a los tuyos. Puedes precisar por marca, reseñas, precio y aptitud de envío Prime. Esto puede ayudarte a llegar a más clientes y a las audiencias relevantes.
Consejos profesionales sobre la segmentación por producto:
Ajusta la segmentación en función del precio del producto y selecciona productos con precios más altos para los que los productos podrían ser una alternativa más económica para los compradores.
Ajustar la segmentación para el estado de entrega Prime puede resultar especialmente útil para las campañas publicitarias clave del año. Antes de los eventos de compras, como Navidad, segmenta productos que no se entreguen a tiempo para mostrar tus propias alternativas de productos elegibles con Prime.
Excluye los productos o marcas irrelevantes de tu campaña
De forma similar a la segmentación negativa por palabras clave, también puedes usar la segmentación negativa por productos para excluir marcas y productos con los que no quieres que se muestren los anuncios.
De esa forma, no llegarás a los compradores que buscan esas marcas y productos específicamente, lo que querrías hacer con marcas o productos irrelevantes, o productos que generen altas impresiones o clics, pero no ventas para ti.
Cómo añadir una segmentación negativa por productos a la campaña:
Para implementar esta acción sugerida, puedes hacer lo siguiente:
- Ve a "Campañas" en el gestor de campañas.
- Selecciona una campaña de segmentación de productos y un grupo de anuncios y, a continuación, ve a “Segmentación negativa”.
- Haz clic en “Añadir segmentos de productos negativos”. A continuación, puedes seleccionar los productos y las marcas que quieres excluir de la segmentación.
La posibilidad de añadir segmentación negativa por productos a las campañas ha mejorado sustancialmente nuestra capacidad para gestionar excepciones en nuestras campañas. El ROAS no solo mejora al eliminar las impresiones de segmentación por productos que no generan resultados, sino que nos permite ser más precisos con nuestras pujas de segmentación por categoría. Esto fomenta el descubrimiento de nuevas segmentaciones de alto rendimiento y beneficia las ventas”.
— John Rhinehart, director de eCommerce, PF Harris
Resumen de la lista de comprobación
Todas las sugerencias en un mismo lugar.
Bien hecho, has aprendido los conceptos básicos para configurar los anuncios de Sponsored Products en países en vías de desarrollo para lograr el éxito. Para ayudarte a mejorar el rendimiento de los anuncios internacionales, recuerda completar estas acciones sugeridas cada vez que publiques anuncios en un nuevo país:
- Utiliza la estrategia de pujas “Pujas dinámicas (solo reducir)”
- Aumenta las pujas
- Aumenta el presupuesto
- Usa la segmentación manual por palabras clave con coincidencia amplia
- Usa la segmentación manual por palabras clave con coincidencia de frase
- Añade palabras clave negativas a las campañas de segmentación manual por palabras clave
- Crea una campaña manual de segmentación por productos
- Excluye algunos productos concretos de la campaña añadiéndolos mediante la segmentación negativa por productos.
Una vez que hayas configurado las campañas para que tengan éxito con estas acciones sugeridas, revisa las funciones de campaña que Amazon Ads ha lanzado específicamente para los anunciantes de varios países para que te resulte más fácil lanzar y gestionar nuevas campañas en otros países. Para obtener más información sobre funciones como la creación y la copia de campañas en varios países, las cuentas de administrador o la localización de palabras clave, consulta nuestra guía “Publicidad internacional simplificada”.
Gracias por leer este documento
Lista de comprobación definitiva para las nuevas campañas de anuncios internacionales