Crecimiento de marca

Antes de que puedas averiguar cómo desarrollar tu marca, primero debes pensar para quién es esa marca. El primer, y más importante, paso es identificar claramente tu mercado adquirible y direccionable accesible, en otras palabras, las audiencias a las que llegas y a las que puedes llegar en el futuro. Diferentes personas responden a diferentes tonos, estéticas, mensajes y productos. Profundiza en las audiencias a las que deseas atender para conocer la personalidad del comprador de tu cliente ideal. Esta información será valiosa a la hora de crear tu estrategia, ya que te ayudará a dar forma a una propuesta de valor y a mensajes que generen conversiones.

Una historia de marca que llame la atención de tus compradores puede marcar una gran diferencia a la hora de impulsar las compras repetidas. Esto se debe a que las historias con las que se pueden identificar conectan con las personas a nivel personal y ayudan a generar no solo la diferenciación sino también la fidelidad a la marca. Los clientes están expuestos a miles de mensajes de marketing a diario. La narración de historias es una forma eficaz de crear momentos memorables para que tu mensaje y tu marca causen una impresión duradera y tu negocio sea una prioridad cuando los compradores estén a punto de tomar una decisión de compra. Asegúrate de que tu historia esté alineada con tus valores fundamentales y tu declaración de objetivos, e inclúyela en todas las comunicaciones externas, desde el texto de tus anuncios hasta el contenido de tus páginas de destino.

No importa el tamaño de tu empresa, crear un espacio digital dedicado a tu marca te brindará un lugar inmersivo para presentar a la audiencia tu historia, misión y productos. La página principal de tu marca servirá como punto de referencia para los clientes actuales y nuevos, y como una ventana a todo lo que ofrece, lo que crea oportunidades para establecer conexiones más profundas. Estas conexiones pueden ayudarte a generar resonancia a través de las actividades de marketing de contenido e inspirar compras repetidas a través de promociones de temporada. Brand Stores es una forma de empezar y fidelizar a millones de compradores. Crear y mantener una Brand Store es gratuito y no necesitas anunciarte en Amazon para crear una.

En este punto del proceso de crecimiento de marca, debes tener claro cuál es tu audiencia ideal, los mensajes clave y la historia que quieres contar y el lugar al que quieres dirigirlos: tu escaparate. La abundancia de mensajes de marca a los que están expuestos los compradores a diario hace que sea bastante difícil evitar el ruido y llegar a la audiencia adecuada para tu negocio. El uso de la publicidad digital es una forma de ayudar a poner tu negocio en primer plano. Sponsored Brands puede ayudarte a destacar en Amazon y acelerar el crecimiento de tus ventas al llegar a los compradores con material creativo personalizado de alta calidad en emplazamientos destacados.

Piensa en la creación de marca como una forma de introducir tu negocio en el mundo. Esta es posiblemente la parte más importante de la estrategia de crecimiento de marca después del lanzamiento de tu marca. Básicamente, se refiere a conectar con la audiencia por tantos canales relevantes y diversos como sea posible. La clave para crear una marca es adoptar un enfoque del embudo de ventas completo que abarque todo el proceso de compra del cliente y saber dónde será más eficaz tu presupuesto de publicidad, sin sobresaturar a la audiencia.

Si bien la consistencia de la marca es fundamental para la estabilidad y el compromiso a largo plazo, no es necesario continuar con estrategias que ya no funcionan. A veces, un cambio de marca puede ser una evolución natural en tu proceso de crecimiento y la solución más práctica para seguir atrayendo a tus consumidores y, al mismo tiempo, ayudarte a atraer a nuevas audiencias. Un cambio de marca puede referirse a algo tan simple como un cambio menor en el logotipo o una transformación completa de la combinación de colores, el tono de voz e incluso la demografía de la audiencia. Dependiendo del objetivo, algo tan simple como una fuente de logotipo ajustada puede tener un impacto significativo en tu imagen de cara al público. Una regla general es realizar pruebas antes de lanzar un cambio de marca, por pequeño que sea. Escucha a tu audiencia a través de encuestas y comentarios, en las redes sociales y en sus opiniones para tomar decisiones informadas y sigue un formato sencillo de test A/B para aumentar tus posibilidades de un cambio de marca exitoso. Esto puede ser tan sencillo como lanzar anuncios con variaciones en el material creativo y comparar la interactuación para comprender qué es lo que más atrae a tus audiencias clave.