¿Necesitas ayuda para diseñar anuncios sobre productos para bebés? Aquí te ofrecemos cinco consejos que ayudarán a que tu material creativo destaque.
Desde mantas hasta biberones, pasando por carritos y pañales, hay infinidad de productos que las familias pueden necesitar para sus bebés. Esto significa que a las marcas les conviene destacar entre la multitud. Con ese objetivo, Amazon Ads ha analizado la información obtenida a partir de 26 000 anuncios estáticos de Amazon DSP y elementos de diseño para elaborar estas cinco ideas destinadas a los vendedores de productos para bebés. Tanto si tu objetivo es aumentar la conciencia de marca de los nuevos productos como elegir la tonalidad perfecta de la nueva campaña publicitaria, con estas sugerencias podrás conseguir anuncios más impactantes. A continuación, te explicamos cómo utilizar la información para seleccionar las mejores imágenes y textos podría ayudar a las marcas a crear anuncios de campañas de marketing que tengan un impacto en los clientes de productos para bebés.
Los indicadores de rendimiento clave (KPI) de estos consejos incluyen el índice de clics (CTR), el índice de vistas de páginas de detalles (DPVR), el índice de compras (PR) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que son métricas importantes para ayudar a que el material creativo de los anuncios tenga repercusión en las audiencias.
1.
Plantéate usar mensajes de descuento
La decisión de incorporar mensajes de descuento en los anuncios de productos para bebés dependerá del KPI que te interese mejorar. Por ejemplo, emplear mensajes de descuento como “Ahorra hasta un XX %” registró, de media, un aumento del 17 % en el DPVR y del 31 % en el PR y el ROAS.1 Por otra parte, los anuncios sin mensaje de descuento registraron, de media, un aumento del 16 % en la CTR.2 Por lo tanto, si lo que buscas es mejorar la conciencia de marca y aumentar la CTR, evitar los mensajes de descuento puede ayudar. En cualquier caso, recuerda que los anuncios estáticos solo pueden incluir mensajes de descuento si no existe un formato de anuncio dinámico disponible para ese tamaño de anuncio, o si va enlazado a un destino externo o a un destino de Amazon con varios ASIN (como las Stores).
Una llamada a la acción (CTA) es un botón o texto que aparece en un anuncio y que incita a los clientes a realizar una acción, como por ejemplo “Comprar” o “Ver más”. En los anuncios para bebés, incorporar una llamada a la acción a poca altura puede ayudar; es decir, la altura no debe superar entre el 3 % y el 10 % de la altura total del anuncio, en formatos rectangulares o verticales. A menudo, los clientes prefieren ver el producto en sí o los detalles para tomar una decisión de compra informada. Los materiales creativos con CTA con poca altura registraron, de media, una CTR un 18 % más alta que aquellos con una CTA de más altura.3 Independientemente de dónde emplaces la CTA, asegúrate de que cumpla con las directrices de la política para anuncios en lo que respecta a la legibilidad.
2.
Piensa en dónde situar la CTA
3.
Dirígete a una audiencia amplia
Respecto al contenido del texto de los anuncios de productos para bebés, puede resultar más eficaz dirigirse a una audiencia más amplia, en lugar de dirigirse directamente a los clientes. Por ejemplo, los materiales creativos de los anuncios que no contenían pronombres para dirigirse a los clientes registraron, de media, un aumento del 10 % en el PR y el ROAS.4 El lenguaje que empleamos puede ser crucial cuando nos dirigimos a las familias para venderles productos para bebés.
Las imágenes y los colores brillantes, tanto en el fondo como en el primer plano de los anuncios de productos para bebés, también pueden contribuir a mejorar los KPI. Los materiales creativos con fondos bien iluminados registraron, de media, un aumento del 14 % en el DVPR. 5 Además, los materiales creativos con fondos y primeros planos con buena luz también mejoraron sus índices de PR y ROAS en un 12 % de media, en comparación con los materiales creativos con imágenes más oscuras.6 El primer plano contiene las imágenes y el texto, por lo que es recomendable usar una fuente de colores vivos en los mensajes y en las CTA.
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Las imágenes con buena luz pueden mejorar el rendimiento del anuncio
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A todo color
Sí, incluso los colores de los anuncios pueden invitar a los clientes a hacer clic. En los anuncios de productos para bebés, se observó una CTR un 12 % superior de media en aquellos materiales creativos con una variedad de tonalidades de izquierda a derecha.7 Esto significa que se empleó un espectro de colores en el anuncio.
Ahora veamos estos consejos en la práctica
A continuación, veremos algunos ejemplos de anuncios de display que han seguido los consejos de Amazon Ads. También encontrarás más información y consejos sobre la publicidad de display.
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar la CTR
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el DVPR y el PR/ROAS
Cómo ha obtenido Amazon Ads esta información
La información de la categoría aquí utilizada se ha generado examinando los elementos de diseño procedentes de 26 000 archivos de imágenes de material creativo de Estados Unidos, de 2018 a 2020. Los materiales creativos se clasificaron en verticales según sus audiencias. A continuación, los modelos estadísticos y de aprendizaje automático analizaron el impacto de los elementos de diseño en la conciencia de marca, la consideración y los KPI de compra. El rendimiento de los materiales creativos se ajustó para eliminar la contribución de los efectos confusos, como el emplazamiento y la frecuencia de publicación.
Segmentos de audiencia incluidos en el análisis: seguridad, ropa, monitores, juguetes/dentición, muebles, tronas/elevadores, alimentos/alimentación/fórmula, baño/limpieza/lavandería, cuidado de niños, equipo, regalos, baño, ropa de cama, cochecitos, productos para el cuidado de la salud, pañales y aprendizaje para ir al baño, libros sobre embarazo.
Más información
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1-7 Datos internos de Amazon, julio de 2021, Estados Unidos