Guía
Entender los ASIN para crear campañas publicitarias de éxito
Si vendes en Amazon, es probable que hayas oído el término “ASIN”. Pero ¿qué significa y por qué es importante para tu estrategia publicitaria? En esta guía, aprenderás los conceptos básicos de los ASIN y cómo usarlos en tus campañas.
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Sponsored Products son anuncios promocionan listings de productos específicos en Amazon y en determinados sitios web y aplicaciones prémium.
¿Qué es un ASIN?
Un ASIN, abreviatura de “número de identificación estándar de Amazon”, es una combinación única de 10 letras y números que Amazon asigna a un producto (incluidas las variantes y versiones del producto) en Amazon. Es una parte clave de la página de detalles de un producto. Los ASIN ayudan a distinguir y rastrear los productos que aparecen en Amazon, agrupan las ofertas del mismo producto en una sola página de detalles del producto y organizan el inventario.
Cómo seleccionar los ASIN para tus campañas publicitarias
Como tu catálogo de productos suele abarcar diferentes categorías de productos y múltiples sitios web (es decir, lugares en los que vendes y te anuncias), seleccionar qué ASIN incluirás en tus campañas es un paso importante a la hora de anunciarte en Amazon. El uso de anuncios de Sponsored Products es una solución rentable y basada en la información que ayuda a promocionar tus productos, aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de la marca. En función de las tendencias de compra en Amazon, así como de la calidad de la página de cada listing de producto, Amazon Ads puede ayudarte a identificar cuáles de los productos sugeridos tienen más probabilidades de generar impresiones y clics si se anuncian con Sponsored Products.
Para ayudarte a aprovechar estas oportunidades publicitarias, encontrarás recomendaciones de productos en forma de etiquetas en la página de creación de la campaña. Las etiquetas grises con el texto “Sugeridos” destacan los productos que tienen más probabilidades de generar impresiones y clics si se anuncian, y las etiquetas verdes te dan más información sobre por qué se están recomendando estos productos.
Añade productos con la etiqueta “Creación de marca” a tus campañas.
Los compradores que ven o compran estos productos tienen más probabilidades de comprar otros productos del catálogo de tu marca, visitar tu Brand Store y buscar tu marca. Busca las etiquetas verdes de “creación de marca” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña.
Los productos destacados por contribuir a aumentar la interacción con la marca multiplicaron por 11 las compras repetidas tras anunciarse, en comparación con el resto de productos anunciados de la marca.2
Añade productos con la etiqueta “Análisis comparativo” a tus campañas.
La tendencia de las ventas o el índice de conversión de estos productos es inferior al de productos similares de la misma categoría. Anunciarlos puede ayudarte a impulsar las ventas.
Las ventas de los productos sugeridos se multiplicaron por 321 cuando se anunciaron, en comparación con los productos que no se sugirieron.3
Añade productos con la etiqueta “Previsión de demanda” a tus campañas.
Añadir productos con la etiqueta “Demanda prevista” a tu campaña puede destacar las oportunidades de anunciar productos antes de los eventos de compra clave o de los periodos en los que hay un posible aumento de la demanda de un producto específico. Según las tendencias históricas de las categorías, estos productos tienen más probabilidades de registrar un aumento en las interacciones en las próximas cuatro semanas.
De media, los productos registraron un 32 % más de ventas al anunciarse en semanas en las que, históricamente, ese tipo de producto había despertado más interés.4
Añade productos con la etiqueta “En tendencia” a tus campañas.
Anunciar productos con la etiqueta verde “Tendencias” (productos que actualmente tienen una mayor interacción) puede ayudarte a atraer a los clientes con los productos que están buscando y a aumentar las ventas.
Los productos que se anunciaron durante las semanas en las que había mayor demanda de la categoría del producto a la que pertenecen registraron un aumento medio del 22 % en las ventas respecto a las semanas con menos demanda.5
Agrupa productos similares en la misma campaña.
Al crear una campaña, prueba a añadir productos que pertenezcan a una categoría similar, como belleza o deportes, o que tengan un tema en común. Esto no solo ayuda a simplificar la decisión de la selección de productos, sino que también significa que la configuración de la campaña es relevante para todos los productos de la campaña.
Los grupos de anuncios que contenían productos similares y que se anunciaron con Sponsored Products registraron un aumento medio del 6 % en las ventas de unidades, en comparación con los que tenían menos productos similares.6
Aprovecha al máximo las próximas ofertas.
Los productos con ofertas próximas pueden ayudar a más compradores a considerar la posibilidad de comprar tus productos. Determina qué productos tendrán ofertas en las próximas dos semanas y crea una campaña para promocionarlos. También puedes incorporarlos en una campaña actual.
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1. Los productos nuevos se definen como aquellos que se han añadido a Amazon en los últimos 90 días. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo al 1 de abril de 2023. Los clics mencionados se atribuyen a los anuncios.
2. Datos internos de Amazon, EE. UU., de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. La interacción con la marca tiene en cuenta el tráfico de la Store, los clientes nuevos para la marca, las ventas de otros productos de la marca (es decir, las ventas indirectas) y los clientes recurrentes. Los resultados se basan en observaciones pasadas y podrían no indicar el rendimiento futuro.
3. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo al 1 de abril de 2023. Las ventas mencionadas se atribuyen a los anuncios.
4. La alta interacción histórica se basa en los clics orgánicos del tipo de producto en los últimos 3 años. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 29 de julio de 2020 al 29 de julio de 2023. Las ventas mencionadas se atribuyen a los anuncios.
5. La alta demanda se basa en las tendencias actuales de los clics orgánicos. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 22 de noviembre de 2022 al 23 de septiembre de 2023. Las ventas mencionadas se atribuyen a los anuncios.
6. Los productos similares son aquellos que comparten resultados de consultas de búsqueda, descripciones y nombres similares. Datos internos de Amazon, del 22 de enero al 4 de marzo de 2023.