Guía
Estrategias de selección y promoción de ASIN de Amazon Ads
Es importante saber cómo se clasifican tus ASIN en el catálogo de productos de Amazon y a qué audiencia quieres llegar. Centra tu inventario en los productos que sean aptos para anunciarse en función de sus atributos y su rendimiento, y segmenta por esos productos para obtener un mayor rendimiento publicitario.
¿Cómo puedes identificar productos con un alto potencial y convertirlos en los próximos superventas? Echemos un vistazo a las ideas y estrategias de selección.
Guía en vídeo sobre la matriz de ASIN
1. ¿Qué es la matriz de ASIN?
2. Ventajas de la matriz de ASIN
3. Consejos para anunciantes
Selección de ASIN
Preparación preliminar
Optimización para clics y conversión:
- Mejorar la página de detalles del producto
- Ofrecer envío Prime
- Establecer precios competitivos para tus productos
- Presta un servicio al cliente profesional
Optimizar para impresiones y aptitud de los anuncios:
- Tener una cuenta de vendedor del plan de ventas Profesional activa
- Poder enviar productos al país en el que te estás anunciando
- Confirmar que el producto pertenece a una o más categorías aptas
- Asegurarte de tener suficiente inventario
Paso 1:
Puedes clasificar los ASIN según el ciclo de vida del producto y las ventas, comparar el ciclo de vida y las ventas del producto con la media, y colocarlos en los cuatro cuadrantes (emergentes, insignia, potenciales y de larga estela) para formar una matriz de ASIN de cuatro cuadrantes.
Productos emergentes: productos con ventas nuevas y en aumento, por ejemplo, luces LED.
Productos insignia: productos principales con ventas estables durante un período más largo, por ejemplo, calcetines o pasta.
Productos potenciales: productos más nuevos con ventas más bajas que tienen el potencial de mejorar, por ejemplo, aperitivos asiáticos.
Productos de larga estela: productos de bajo coste y difíciles de encontrar con una demanda estable a largo plazo; por ejemplo, un punto de venta minorista portátil con sensor.
1. Descarga los informes de inventario: consulta y calcula los ciclos de vida de los productos en
“Seller Central” > “Informes de inventario” > descarga el “Informe de listings disponibles” o el “Informe de todos los listings” y consulta la “Fecha de apertura”.
2. Calcula el ciclo de vida de un ASIN
Días activos = Fecha de hoy - Fecha de publicación
Calcula el promedio de días activos como el promedio de vida del ASIN
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | price | quantity | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Descarga los informes de ventas: Para ver las ventas de productos, ve a “Seller Central” > “Informes de empresa” > descarga el “Informe de ventas” por ASIN y consulta los registros históricos según la sección “Ventas de productos pedidos”.
1. Para clasificar tus ASIN en los cuatro cuadrantes y calcular el punto de división promedio, debes calcular el ciclo de vida y los promedios de ventas. Para ello, puedes agregar los informes de inventario y ventas en informes de ventas y tiempo de comercialización en el nivel de ASIN. Los métodos específicos son los siguientes:
- Selecciona las columnas de ciclo de vida de SKU y de ASIN en el informe de inventario que calculaste anteriormente, y selecciona las columnas de SKU y ventas sin duplicados en el informe de ventas.
- Combina los dos informes usando el SKU como elemento común.
2. Usa el ciclo de vida promedio de los ASIN y las ventas como punto de división, y coloca los datos de tus productos en los cuatro cuadrantes.
Paso 2:
Desarrolla estrategias publicitarias adecuadas para ASIN de diferentes categorías. Una vez clasificados tus ASIN, crea tu estrategia publicitaria en función de las distintas etapas de las decisiones de compra de los consumidores. Los ASIN de diferentes categorías asumirán diferentes roles estratégicos: Los ASIN insignia y emergentes pueden ayudar a impulsar las ventas en toda la Store, mientras que los ASIN potenciales y los ASIN de larga estela pueden ayudar a promover más reseñas de clientes y el boca a boca.
Los ASIN emblemáticos y emergentes son los que más contribuyen a aumentar las impresiones y las ventas, por lo que solemos llevar a cabo varias campañas de anuncios patrocinados con estos productos. Los ASIN potenciales pueden apoyarse en los ASIN insignia y emergentes para aumentar la exposición y las ventas, mientras buscas oportunidades para pasarte a los ASIN insignia y emergentes. Si aún tienes recursos de sobra y tienes buenos ASIN de larga estela, también puedes probar a usar Sponsored Products con ellos.
Estrategia de promoción
Asigna recursos publicitarios y desarrolla estrategias de promoción de acuerdo con los atributos del ASIN.
| Tipo de ASIN | Objetivo | Estrategia |
|---|---|---|
| Emergente | Promoción de productos y marcas | Consigue protección de marca y ventajas competitivas con Sponsored Products y Sponsored Brands. |
| Insignia | Promoción de productos y marcas | Consigue protección de marca y ventajas competitivas con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Céntrate en las palabras clave de producto y categoría. |
| Potencial | Promoción de marca | Crea conciencia de los ASIN potenciales con Sponsored Brands y Sponsored Products. Céntrate en las palabras clave de marca. |
| Larga estela | Promoción de productos | Aumenta las impresiones con Sponsored Products. |