DraftKings y Prime Video tenían claro que TNF era una buena oportunidad de revolucionar el sistema de patrocinios.

Un programa único requiere un patrocinio único.

2022 fue el año en que Prime Video se convirtió en el primer servicio de streaming en retransmitir en exclusiva los partidos de la NFL a través de Thursday Night Football. Esta oportunidad abrió las puertas a transformar la experiencia de visualización de los seguidores, así como la experiencia publicitaria.

Esta situación requería una estrategia revolucionaria que apostara por la innovación e integración. Fue justo en aquel momento cuando Amazon Ads descubrió a uno de sus activos más valiosos: DraftKings.

“Como empresa de apuestas deportivas y deportes de fantasía, siempre buscamos formas de estimular la innovación, sobre todo en una de las épocas del año en las que las apuestas deportivas bullen de actividad”, explica Stephanie Sherman, directora de marketing de DraftKings. “Colaborar con una de las marcas tecnológicas más punteras del mundo para ofrecer contenido atractivo y creativo a los espectadores del TNF en Prime Video ha sido una gran oportunidad para nosotros”.

Descubre cómo DraftKings y Prime Video se asociaron para concebir un nuevo tipo de patrocinio para TNF y todo lo que lograron el primer año.

Prime Video y DraftKings partían del mismo objetivo: deleitar a los clientes ofreciéndoles una experiencia de visualización mejor y de excepcional calidad. La esencia del patrocinio era integrar DraftKings en el programa y, a la vez, buscar el tono adecuado para que el proceso fuera lo más natural posible.

“Buscábamos una forma atrevida y natural de revolucionar la forma en que los seguidores ven los partidos incorporando las apuestas deportivas en la propia emisión. Al mismo tiempo, nos aseguramos de proporcionarles una forma segura y regulada de apostar”, asegura Sherman.

Esta visión es la que sustenta las iniciativas creativas de DraftKings, más allá de los anuncios estándar. “El objetivo era crear contenido coherente y estimulante que atrajera a los espectadores, desde ofertas con temática de TNF hasta presentar la identidad que hemos forjado con nuestra creación de marca”, explica Sherman. La coherencia era clave para que los espectadores asociaran DraftKings con TNF y se llevaran una buena impresión de la marca.

DraftKings colaboró estrechamente con Prime Video —equipo de talento y producción de TNF incluido— para ofrecer a los espectadores contenido y promociones interesantes y de actualidad durante toda la temporada a partir de sus iniciativas de patrocinio.

Para DraftKings, “asociarnos con Prime Video, empresa innovadora en la transmisión de contenido en directo por streaming, nos brindó oportunidades que no son habituales en los acuerdos tradicionales de patrocinio de ligas”.

La marca DraftKings se promociona durante y después de los partidos a partir de anuncios estándar, contenido personalizado, secciones destacadas y mucho más. En palabras de Sherman: “Nos ha dado la oportunidad de mostrar nuestra marca de forma auténtica y despertar el interés de nuestros clientes y de los seguidores de este deporte. Es algo que va más allá de la típica compra de medios”.

Una de las formas en las que el patrocinio cobró vida fue en la sección TNF Three Play, que tiene lugar una vez a la semana en el marco de TNF Tonight. En esta sección, varios expertos supervisan una apuesta combinada en el mismo partido (apostar combinando eventos de un mismo partido).

“Fue la forma perfecta de incorporar las ofertas de DraftKings en directo y, al mismo tiempo, captar tráfico hacia nuestra aplicación para dispositivos móviles y fomentar la interacción de los seguidores de todo el país”, asegura Sherman.

Entre otras iniciativas, destacan la atribución de probabilidades, que se estrenó en TNF Tonight, y una aparición semanal en el programa de los miércoles The Pile On.

“Esta temporada de la NFL ha sido muy emocionante, por lo que TNF ha conseguido atraer a millones de espectadores a la semana en Prime Video”, explica Sherman.

Estos resultados van en consonancia con la filosofía de marketing de la marca: “Llegar a un gran volumen de clientes durante una transmisión de la NFL refuerza aún más nuestra forma de ver la inversión en marketing y las estrategias de captación de clientes desde un prisma analítico y basado en datos”.