Cómo ayuda Amazon Ads a los anunciantes a tener éxito con los anuncios con recompensa
8 de junio de 2022 | Dora Wang, responsable de marketing de contenido
¿Te has planteado usar los anuncios con recompensa? Los anuncios basados en recompensas les ofrecen a los consumidores incentivos especiales a cambio de realizar una acción específica, y pueden ayudar a los anunciantes a destacarse y a aumentar la interacción de la audiencia. Las recompensas pueden ser cualquier cosa, desde créditos para compras o entretenimiento hasta dispositivos físicos o recursos digitales.
Ofrecer una recompensa adicional de valor inmediato puede resultar muy convincente para los consumidores. En una encuesta reciente realizada a más de 180 000 compradores de Amazon, se reveló que más del 92 % tienen más probabilidades de actuar si se les ofrece un crédito de Amazon para hacerlo.1 Las recompensas pueden ayudar a motivar a las audiencias para que actúen en cierta forma y generar entusiasmo por lo que recibirán al terminar la acción.
Muchas marcas de la lista Fortune 500 de diferentes sectores en EE. UU. han trabajado con Amazon Ads para utilizar la publicidad recompensada a fin de ayudar a crear relaciones aún más sólidas con sus clientes. Estas ofertas recompensadas se pueden diseñar para llegar a audiencias específicas, como posibles clientes nuevos, o para animar a las audiencias de compradores habituales a que consideren la posibilidad de suscribirse al producto.
Nick McLachlan, responsable de marketing de producto de la publicidad recompensada, dijo: “Las recompensas no solo son una forma diferente de hacer descuentos, sino que también son una herramienta de creación de valores que abre la puerta a que los consumidores interactúen con las marcas y prueben productos o experiencias que, de otro modo, no habrían probado”.
Efecto de las recompensas en el rendimiento del anuncio
La publicidad recompensada sigue siendo un producto relativamente joven para Amazon Ads, que se lanzó en 2019, pero hasta ahora los resultados han sido prometedores.
En 2021, las campañas publicitarias recompensadas con Amazon Ads demostraron una correlación positiva entre las recompensas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): por cada 1 dólar invertido en recompensas mediante publicidad recompensada en 2021, los anunciantes experimentaron un aumento de 1,19 $ en el ROAS, además del rendimiento de las campañas anteriores.2
Los anuncios basados en recompensas también pueden ayudar a que los clientes tengan una razón positiva para volver a tu marca. En 2021, cuatro de cada cinco campañas de publicidad recompensada con Amazon Ads tenían métricas de halo de marca (ventas atribuidas al anuncio de productos adicionales dentro de la misma marca, en un plazo de 14 días) por encima de los puntos de referencia de la categoría.3
Publicidad recompensada en acción
Fox Entertainment lanzó una campaña de publicidad recompensada en la página de inicio de Amazon en septiembre de 2021 para promocionar su nueva lista de programas. Los clientes no siempre ven un vídeo de principio a fin, lo que puede dificultarles a los anunciantes la tarea de contar una historia y generar interés. Sin embargo, cuando Fox ofreció crédito de Amazon como recompensa, obtuvo un índice de visualizaciones completas del vídeo de más del 99 %.
Con el panorama del contenido en el punto más alto de todos los tiempos, es más importante que nunca crear una conciencia más profunda de nuestros nuevos lanzamientos. Combinar emplazamientos de alto impacto con anuncios con recompensa fue una excelente manera de atraer a nuestra audiencia y, en última instancia, ayudó a convertir el interés en espectadores.
— Natalie Park, vicepresidenta ejecutiva de estrategia de marketing y medios de Fox
Nick McLachlan, responsable sénior de marketing de productos de publicidad con recompensa, dijo que es fácil para los anunciantes ver el valor potencial que tiene la publicidad con recompensa. Dijo: “Cuando le presentamos la publicidad recompensada a un anunciante, hay un momento de emoción en el que todo encaja”. “Es una situación en la que todos ganan”.
1 Amazon, 2021, EE. UU.
2-3 Datos Internos de Amazon, 2021, EE. UU.