Caso de éxito
Descubre cómo la marca de muebles Tansuno Gen maximizó sus ventas con Amazon Ads
Tansuno Gen, una empresa de mobiliario líder con 60 años de experiencia en el sector, utiliza Amazon Ads durante todo el año. Durante las temporadas altas de compras, implementan una combinación de anuncios patrocinados y Stores para optimizar su estrategia publicitaria. Mira nuestra serie de vídeos de tres partes para ver cómo este enfoque genera resultados y tiene un impacto a largo plazo en sus objetivos empresariales.
150 %
Las ventas de ASIN aumentaron un 150 % interanual*
164 %
Las sesiones aumentaron un 164 % interanual*
80 %
Hubo un 80 % de compras de clientes nuevos para la marca durante el evento de ventas*
Episodio 1
Descubre cómo Tansuno Gen aprovechó productos de Amazon Ads, incluidos Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores, para crecer a largo plazo.
Productos utilizados:
Episodio 2
Echa un vistazo entre bastidores a los preparativos de Tansuno Gen para la temporada alta de compras y descubre cómo creó nuevas y emocionantes campañas de Sponsored Brands para los clientes.
Episodio 3
Descubre cómo Tansuno Gen convierte los resultados de ventas en información útil que ayuda a determinar las estrategias futuras e impulsa el crecimiento empresarial continuo.
La historia completa
Fundada en 1964 en la ciudad de Okawa, prefectura de Fukuoka, Tansuno Gen se especializó inicialmente en la fabricación de cajoneras. A medida que las preferencias de los consumidores evolucionaron hacia hogares más pequeños y modernos, la empresa pasó de la fabricación a la venta minorista. En 2012, expandió sus operaciones al comercio electrónico y comenzó a vender productos en Amazon.co.jp. Entonces, se enfrentó a dificultades debido a su baja visibilidad de marca, por lo que buscó mejorar su presencia de marca a través de Amazon Ads.
Comenzó con Sponsored Products, usando la segmentación automática y la manual. Esta medida aumentó significativamente la visibilidad de los productos y el rendimiento comercial, lo que ayudó a establecer la presencia de la marca en Amazon.
Desarrollo de una estrategia publicitaria a largo plazo
Basándose en su éxito con los anuncios, Tansuno Gen amplió Sponsored Products a casi todos los ASIN, optimizó las palabras clave y aumentó su inversión en Sponsored Brands y Sponsored Display, con el objetivo a largo plazo de hacer crecer la marca. Este cambio estratégico, que consistió en combinar soluciones publicitarias, incrementó significativamente la visibilidad de la marca y las ventas.
Las soluciones, como Sponsored Brands y Sponsored Display, pueden ayudar a lograr objetivos adicionales, como mantener las ventas de los productos más vendidos y atraer a los clientes interesados mediante funciones como el remarketing. Conocer y aprovechar las funciones y estrategias únicas de cada solución publicitaria se traduce, en última instancia, en mejores resultados.
- Kyotaro Nishi, responsable de ventas en Amazon de Tansuno Gen.
Amplificar los anuncios durante las temporadas altas de compras y los eventos de rebajas
Basándose en la temporada New Life anterior, cuando la demanda de mobiliario aumentó, Tansuno Gen desarrolló un enfoque publicitario multifacético para fomentar su éxito. Decidió publicar anuncios hasta dos semanas antes del evento de ventas para aumentar la expectación y asegurar niveles óptimos de existencias con el fin de evitar problemas de inventario. También creó nuevas campañas de Sponsored Brands que dirigían a los clientes a las páginas de inicio de las Stores y personalizaron una página de Stores con un tema relacionado con el evento de ventas, destacando los productos de demanda creciente. Para maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), Tansuno Gen utilizó ajustes dinámicos de pujas.
“Una de nuestras nuevas estrategias consiste en mejorar el tráfico de las Stores”, afirma Nishi. “Con nuestra amplia gama de productos temáticos de New Life, sabemos que los clientes que compran una cama también pueden necesitar un juego de colchones o futones. Hemos renovado nuestra Store para simplificar las búsquedas de productos y hemos creado una página dedicada a ellos. La nueva y mejorada campaña de Sponsored Brands ahora dirige a los clientes a nuestra Store y a esta página especial, especialmente en las categorías más demandadas de New Life”.
Los resultados
Durante el evento de ventas New Life, Tansuno Gen logró un impresionante crecimiento del 160 %*. Los informes de la campaña Sponsored Brands revelaron que más del 80 % de las compras las realizaron clientes nuevos para la marca*, lo que pone de relieve el éxito de las campañas recién lanzadas a la hora de llegar a una audiencia más amplia.
El uso de Sponsored Brands atrajo con éxito tráfico a las páginas de la Store, mientras que Sponsored Display se dirigió estratégicamente a los clientes que habían visitado anteriormente las páginas de detalles de productos. Los resultados de las ventas también evidenciaron áreas de mejora, como las páginas de detalles del producto para aumentar aún más los índices de conversión.
Mientras Tansuno Gen se encamina a un crecimiento continuo en Amazon, la marca mantiene su compromiso de invertir en soluciones de anuncios patrocinados y de expandir su presencia en Japón y en el resto del mundo.
* Datos proporcionados por Tansuno Gen, JP, 2024. Los resultados corresponden a las campañas de un anunciante, Tansuno Gen, y no son indicativos de resultados futuros.