Sports Research amplía el lanzamiento de nuevos productos con una oferta mejorada por Amazon Publisher Cloud

Crear una estrategia de STV basada en datos

Para abordar estos desafíos, Sports Research colaboró con Pacvue, su plataforma colaboradora de comercio, y Amazon Ads para desarrollar una estrategia de vídeo centrada en expandir su base de clientes. El equipo se concentró en identificar fuentes de inventario y ofertas que pudieran llegar de manera efectiva a nuevas audiencias de alto valor e interactuar con ellas.

En el centro de su estrategia había una oferta programática garantizada (PG) con APC, mejorada con las audiencias personalizadas de Amazon Marketing Cloud (AMC), que incluía a clientes que habían buscado palabras clave relacionadas con la hidratación en los últimos 30 días. Aprovechando la función de colaboraciones de audiencia de APC, Sports Research activó una oferta con una importante emisora de STV que superponía sus audiencias de AMC personalizadas sobre las señales de contenido profundo del publisher.

Este enfoque desbloqueó un suministro prémium enriquecido gracias a la superposición única de los datos del publisher, las señales de primera mano de Sports Research y las estadísticas sobre medios de retail exclusivas de Amazon Ads. El resultado fue una poderosa combinación de alcance y relevancia que ayudó a Sports Research a introducir de forma eficiente su producto Hydrate a nuevos clientes relevantes gracias a la colaboración segura de señales e información de audiencias avanzada, en lugar de depender de los identificadores publicitarios tradicionales. Este enfoque no solo mejoró la precisión del alcance a las audiencias, sino que también aseguró la efectividad de la campaña en un panorama de direccionabilidad en evolución.

Madi Hammett, de Pacvue, compartió su perspectiva sobre la colaboración: “La colaboración entre nosotros, APC y Sports Research impulsó un gran éxito en la prueba de nuevas capacidades para iniciativas de vídeo. Personalizar nuestra segmentación por audiencias y alinearnos con fuentes de inventario especializadas dentro de APC nos permitió lograr una entrega eficiente y escalable, además de una mayor interacción publicitaria para las campañas de vídeo de Hydrate”.

Lograr resultados excepcionales

La integración de las audiencias personalizadas de AMC dentro de la oferta PG mejorada por APC resultó ser un punto de inflexión que obtuvo resultados superiores a las expectativas de Sports Research. Con una inversión un 56 % menor que la del pedido de control, la oferta mejorada por APC logró multiplicar por 1,8 aproximadamente el alcance a la audiencia objetivo en comparación con el punto de referencia, y aumentar un 51 % la rentabilidad del alcance a los usuarios deseados.¹ Esto demostró el poder de combinar las audiencias AMC exclusivas de Sports Research con las señales de contenido profundo de los publishers para crear un suministro prémium altamente relevante.

El éxito de la campaña se extendió más allá de estas métricas principales. A pesar de la menor inversión, la campaña mejorada por APC superó al pedido de control y registró un 43 % más impresiones durante el periodo.¹ Esto demuestra la capacidad de APC para ampliar con eficacia el alcance de la audiencia a escala. Además, la campaña mantuvo un índice de compras similar al del pedido de control y destacó por la rentabilidad en la generación de conversiones.

La combinación de un mayor alcance, una mayor rentabilidad y unos sólidos índices de conversión demostró el impacto de las ofertas mejoradas por APC en el embudo de ventas completo, lo que permitió a Sports Research maximizar su presupuesto publicitario y llegar a una audiencia más amplia. Como señaló Michael Schwartz de Sports Research, “Los resultados de esta campaña superaron nuestras expectativas”. Con las ofertas optimizadas por APC, logramos un alcance rentable y conectamos con segmentos de clientes completamente nuevos, desbloqueando así oportunidades de crecimiento incremental para nuestra línea de productos Hydrate”.

Implicaciones futuras para los anuncios de STV

El panorama de los anuncios digitales sigue evolucionando, por lo que las estrategias que combinan la precisión de lo programático con la calidad de los acuerdos garantizados probablemente jugarán un papel cada vez más importante en la ejecución de campañas con éxito. La capacidad de usar las audiencias personalizadas de AMC dentro de APC representa un avance significativo que permite a los anunciantes crear planes de medios más personalizados y efectivos.

El caso de éxito de Sports Research demuestra cómo un enfoque estratégico a la publicidad de STV, que aprovecha tecnologías avanzadas como APC, puede ayudar a las marcas a llegar a clientes relevantes de una manera rentable y efectiva.