Caso de éxito
Cómo logró Sofidel un aumento del 2,5 % en las ventas fuera de internet con los anuncios de Prime Video y OLV
Objetivos
- Aumentar la conciencia de marca y ampliar la base de clientes
- Aumentar las ventas fuera de internet
Estrategia
- Añadir anuncios de Prime Video a la combinación de medios, programados después del periodo de ejecución televisivo lineal
- Medir el impacto fuera de internet de la estrategia
Resultados
- Aumento del 2,5 % en las ventas fuera de internet de la marca secundaria Carta Camomilla
- Aumento del 1,6 % en las ventas fuera de internet de la marca principal, Regina
- Índice de visualizaciones completas del vídeo del 97 % en Prime Video
- Aumento del 34 % en las búsquedas de marca
Como uno de los principales fabricantes mundiales de soluciones de papel tisú, el Grupo Sofidel se ha comprometido durante mucho tiempo a ofrecer productos de alta calidad que den prioridad a la sostenibilidad y el bienestar personal. Sin embargo, en el panorama competitivo actual, no basta con tener un producto superior: las marcas también deben encontrar formas innovadoras de amplificar su mensaje y conectar con los clientes.
Ese es precisamente el desafío al que se enfrentaba Sofidel cuando se le encomendó la tarea de aumentar la conciencia de marca de su producto, Carta Camomilla, y ampliar su base de clientes en Italia. Para lograrlo, la empresa recurrió a un enfoque de marketing integrado que no solo impulsaría la participación en línea, sino que también mediría el crucial impacto fuera de internet.
Sofidel incorporó los anuncios de Prime Video para ampliar el alcance de su campaña televisiva
Como parte de una estrategia más amplia de inversión en medios que incluía anuncios de televisión, Sofidel reconoció la necesidad de ampliar el alcance de estos esfuerzos más allá de la televisión lineal. Para lograrlo, de abril a mayo de 2024, la empresa incorporó estratégicamente los anuncios de Prime Video a su combinación de medios.
Los anuncios de Prime Video se estructuraron como emplazamientos de 15 segundos “pre-roll” y “mid-roll”, programados para ponerse en marcha inmediatamente después de que finalizaran las inversiones comerciales de televisión. Esto permitió a Sofidel capitalizar la conciencia de marca generada por los anuncios de televisión y amplificar aún más el mensaje de su marca a una audiencia cada vez mayor.
Cómo midió Sofidel el impacto de las ventas fuera de internet
La combinación de anuncios de Prime Video con vídeo en línea y TV lineal arrojó resultados positivos. La campaña de anuncios de Prime Video de Sofidel obtuvo un índice de visualizaciones completas del vídeo (VCR) del 97 %, lo que demuestra el poder de este formato para captar y retener la atención de los espectadores. Para complementar los anuncios de Prime Video de gran impacto, Sofidel también aprovechó una estrategia de vídeo en línea (OLV) más tradicional mediante Amazon DSP, con el objetivo de ampliar aún más el alcance de la campaña. Este formato OLV, en el que se puede omitir y hacer clic, dio como resultado un índice de clics (CTR) del 0,12 % y un VCR del 62 %. Además, la campaña integrada tuvo un impacto significativo en internet, ya que impulsó un aumento del 34 % en las búsquedas de marca.
Pero lo que realmente cambió las reglas del juego para Sofidel fue la capacidad de medir el impacto fuera de internet de su campaña. Al colaborar con Circana, la empresa pudo obtener información inestimable sobre el verdadero impacto de su enfoque de medios integrado. La campaña generó un aumento del 2,5 % en las ventas fuera de internet de Carta Camomilla. El producto destacado también superó a todos los competidores, así como la categoría total.
“Nuestra colaboración con Amazon Prime Video ha ampliado significativamente nuestro alcance entre los televidentes de bajo consumo, que suelen ver 2 horas o menos de televisión al día”, afirma Pierre Polonelli, director de ventas y marketing digital de Sofidel. “Esta colaboración no solo ha aumentado la participación de nuestra audiencia, sino que también nos ha proporcionado información valiosa de Circana. Tenemos previsto replicar este enfoque, que emplea esta información, en otros países”.