Caso de éxito
Marketwake y Skai ayudan a Yamaha a ampliar el alcance a audiencias y el rendimiento omnicanal con Sponsored TV
Productos utilizados:
Objetivos
- Ampliar el alcance a nuevas audiencias con anuncios de vídeo en todos los canales
- Aprovechar los nuevos formatos de anuncios para dar a conocer la marca
- Influir en interacciones más profundas a lo largo del proceso de compra del cliente
- Crear conciencia de marca entre audiencias nuevas y diversas
Estrategia
- Implementar anuncios de Sponsored TV por primera vez para expandir la estrategia omnicanal de la parte superior del embudo
- Utilizar la completa información de audiencias de compradores de Amazon Ads para ampliar el alcance
- Configurar las alertas automatizadas de Skai sobre los cambios en el rendimiento para acelerar las decisiones de optimización
Resultados
- Un aumento del 55 % del CTR de la publicidad en redes sociales tras la incorporación de Sponsored TV
- Un incremento del 58 % del CTR de la búsqueda pagada tras la incorporación de Sponsored TV
- Una reducción del 30 % del CPM de los anuncios de Sponsored TV en comparación con otras tácticas de TV conectada
Yamaha Boats, una marca global que está revolucionando la diversión acuática con WaveRunners, ya conocía a la perfección el valor de obtener información detallada de audiencias gracias a Amazon Ads. Aunque Yamaha no vendía sus productos en Amazon, conocía el potencial de conseguir nuevos clientes allí. Yamaha participó en un programa beta de Sponsored Display en 2023 y logró llegar a nuevas audiencias con su campaña “Women Run the Water”.
En 2024 volvió a trabajar de la mano de Marketwake, una agencia estadounidense de marketing de crecimiento y comunicación. Durante esa colaboración, fue importante diversificar la combinación de canales y ejecutar campañas publicitarias eficaces en redes sociales y de búsqueda pagada. Sin embargo, el equipo quería aprovechar el impulso de esas campañas y atraer a clientes potenciales en nuevos entornos publicitarios.
Aprovechar nuevas oportunidades publicitarias
Junto con Skai, un colaborador avanzado de Amazon Ads, Marketwake probó Sponsored TV, un producto que permite a los anunciantes conectar con los espectadores mientras ven su contenido favorito, para atraer a nuevas audiencias e interactuar con ellas en espacios donde que la marca no tenía presencia. También necesitaban implementar esta estrategia de una manera muy rentable. Marketwake utilizó los recursos de vídeo de Yamaha para ofrecer una historia de marca coherente por medio de sus anuncios de pago en redes sociales y Sponsored TV.
La estrategia omnicanal de Marketwake para Yamaha se centró en conectar con esas audiencias a través de la televisión y los dispositivos móviles. El equipo de la agencia Skai y Marketwake utilizaron los recursos y las guías proporcionados por Amazon para configurar Sponsored TV para Yamaha, conocer las prácticas recomendadas relativas a los anuncios de vídeo y desarrollar y probar estrategias para audiencias relevantes.
Optimizar estrategias publicitarias con información
Para mantenerse al tanto del rendimiento y detectar los cambios de gasto diarios, Marketwake configuró alertas automáticas en Skai. Inicialmente, la inversión de Yamaha en Sponsored TV se distribuyó equitativamente entre dos audiencias de compras de Amazon basadas en intereses: Productos relacionados con las embarcaciones y productos relacionados con WaveRunners. Poco después del lanzamiento, se alertó a Marketwake de que el presupuesto destinado a audiencias relacionadas con embarcaciones se agotaba durante las primeras horas del día. Marketwake usó esa información que recibió mediante las alertas automatizadas de Skai. Rápidamente reasignó una gran parte del presupuesto de las audiencias de WaveRunners a los compradores de productos relacionados con las embarcaciones durante el resto de la campaña. Este cambio estratégico redujo el coste efectivo por mil (CPM) en 1 USD durante la campaña.1
Adoptar nuevos formatos de anuncios, como Sponsored TV, es un paso que entusiasma, pero puede ser un desafío para los profesionales del marketing de alto rendimiento. Hay muchas cosas que hay que tener en cuenta, desde la selección del material creativo adecuado hasta la elaboración de informes eficaces y el análisis del éxito en todo el entorno digital. Lo que más me gusta es ver cómo la plataforma omnicanal de Skai permite a nuestros clientes experimentar y tener éxito con formatos de anuncios vanguardistas. Esto no solo beneficia a nuestros clientes, sino que también impulsa el éxito de nuestros colaboradores de Amazon. Estamos muy entusiasmados con el emergente mundo de la TV conectada en los medios comerciales, y nos enorgullece trabajar con Amazon Ads en su labor pionera en este ámbito.
—- Noa Reikhav, vicepresidenta de producto de Skai
Mejorar el CTR y la rentabilidad
Skai y Marketwake adoptaron un enfoque holístico para analizar su estrategia omnicanal. Con la plataforma de informes consolidada de Skai, la agencia pudo ver el rendimiento de las campañas de pago en redes sociales, de búsqueda pagadas y de Sponsored TV de Amazon de Yamaha, todo en un solo lugar.
Analizó el índice de clics (CTR) en las redes sociales y búsquedas pagadas durante el periodo de 6 semanas anterior al lanzamiento de Sponsored TV y lo comparó con el de las 6 semanas posteriores al lanzamiento.
En general, la recomendación de Marketwake de expandir la estrategia a Sponsored TV ayudó a generar un mayor impacto en los demás canales de pago de Yamaha. El CTR de los anuncios de pago de Yamaha en redes sociales aumentó un 55 % en el periodo posterior al lanzamiento, y el CTR de las búsquedas pagadas creció un 58 %.2
Además, Marketwake observó que el CPM era un 30 % menor con los anuncios de Sponsored TV de Amazon en comparación con otras estrategias de TV conectada que se habían utilizado.3
En Yamaha, siempre buscamos formas de maximizar nuestras inversiones en medios probando nuevos enfoques e interactuando con los consumidores dondequiera que estén. La colaboración sólida y abierta con nuestros colaboradores asegura que las oportunidades innovadoras estén siempre sobre la mesa. Este enfoque ha permitido obtener mejores resultados, ya que Marketwake ha podido utilizar la información de audiencias de Amazon con una eficiencia excepcional y optimizar el rendimiento para crear una combinación de medios sólida y completa. Estamos encantados con los resultados que hemos obtenido y deseamos con ansias seguir explorando formas de encontrar audiencias y conectar con ellas allí donde se encuentren.
— David Manders, supervisor de publicidad de Yamaha Boats y WaveRunners
1—3 Yamaha, EE. UU., 2024