Wise Commerce ayudó a Sensibo a crear una campaña de marketing del embudo de ventas completo para aumentar las ventas a audiencias nuevas y establecidas

Según el estudio Higher Impact de Amazon Ads, la sostenibilidad ocupa un lugar prioritario en la mente de los consumidores. No solo quieren productos de alta calidad, quieren productos sostenibles que hagan del mundo un lugar mejor.

La empresa de tecnología climática Sensibo lleva desde 2013 desarrollando tecnologías inteligentes de aire acondicionado para crear un mundo más sostenible. Para promover su misión de ayudar a las personas en hogares y empresas a ahorrar energía y vivir mejor, Sensibo necesitaba llegar a más clientes y ampliar su alcance a audiencias nuevas y existentes.

El marketing de Sensibo se enfrentaba a dos grandes desafíos: con las audiencias existentes, necesitaba hacer crecer su marca y conseguir nuevos clientes; con las nuevas audiencias, necesitaba crear conciencia de marca y lograr rentabilidad con un presupuesto ajustado.

Wise Commerce, colaborador de Amazon Ads, ayudó a Sensibo a lanzar campañas de marketing exclusivas para cada uno de los cuatro países: Australia, Italia, España y EE. UU. Su estrategia consistía en implementar una campaña de marketing del embudo de ventas completo diseñada para llegar a los clientes nuevos para la marca (NTB), aumentar las ventas atribuidas a los anuncios y mejorar las ventas interanuales con un coste publicitario de las ventas eficiente.

El equipo creó una campaña de marketing para promocionar productos de alto rendimiento, utilizando gráficos de primera calidad, vídeos atractivos y llamadas a la acción convincentes para elaborar una narrativa clara sobre las capacidades de ahorro de energía y el impacto ambiental positivo de Sensibo. La atractiva narrativa de estos anuncios ayudaron a diferenciar a Sensibo de otras marcas y a posicionarla como pionera en el sector. Wise Commerce usó una combinación de materiales creativos de Sponsored Display, Sponsored Brands, vídeo de Sponsored Brands y Sponsored Products para llegar a cada etapa del embudo de marketing. Estos anuncios ayudaron a Sensibo a ampliar su audiencia, transmitir la narrativa de su marca y sus producto, impulsar las conversiones y las ventas, y fomentar la repetición de pedidos.

A lo largo de la campaña, Wise Commerce y Sensibo analizaron las métricas de rendimiento, el comportamiento de los clientes y los resultados de la campaña para dar forma a sus tácticas de marketing tanto en regiones maduras, como EE. UU., Italia y España, como en Australia, su región emergente. Con esta información, modificaron sus estrategias para alinearlas con las características de cada región. Concretamente, centraron sus iniciativas de promoción en los productos con el potencial de ventas más prometedor para maximizar los ingresos y facilitar un crecimiento sostenible.

La asociación con Wise Commerce ha supuesto un punto de inflexión para nuestro negocio. Su experiencia estratégica, su planificación proactiva y su incesante búsqueda de la excelencia han llevado a nuestra marca a nuevos niveles, ofreciendo resultados excepcionales e impulsando nuestro crecimiento sostenido. Respaldamos sin ninguna duda a Wise Commerce como un colaborador valioso para lograr un éxito sobresaliente.

— Or Gottlib, vicepresidente de marketing de Sensibo

En EE. UU., la campaña de marketing de Sensibo se tradujo en un crecimiento interanual del 111 % en las ventas a clientes nuevos para la marca, así como en un aumento del 62 % en los ingresos por ventas.¹ Del mismo modo, Sensibo logró un crecimiento del 56 % en las ventas a clientes nuevos para la marca en Italia y España, en comparación con el año anterior.² También lograron sus objetivos de rentabilidad, con un crecimiento interanual de los ingresos del 32 %.³

En Australia, las ventas a clientes nuevos para la marca aumentaron un 184 % interanual, lo que demuestra un claro éxito en las iniciativas de conciencia de marca.⁴ Además, lograron un crecimiento del 451 % en sus ingresos por ventas.⁵