SellerSpace ayuda a impulsar las conversiones de JELLYSUB con Amazon Marketing Stream

JELLYSUB es una empresa con sede en China que produce pequeños artículos para el hogar de alta calidad, prácticos y duraderos, como tiras para colgar cuadros y ganchos para interiores. Durante más de cinco años, JELLYSUB ha promocionado y vendido sus productos en Norteamérica y Europa, principalmente a través de Amazon.

Para mejorar la eficacia de su marketing digital en Norteamérica, JELLYSUB quería centrarse en mejorar los índices de conversión y reducir el coste publicitario de las ventas (ACOS). El fabricante de artículos para el hogar buscó la ayuda de SellerSpace, cuyo software de gestión de operaciones en varias tiendas integra diferentes formas de información, como las ventas en tiempo real, los emplazamientos de los anuncios, el análisis de las ganancias y la gestión del inventario.

Uno de los principales desafíos a los que se enfrentó JELLYSUB fue medir y analizar el rendimiento de los anuncios de numerosas palabras clave utilizadas en una sola campaña. Sin la información adecuada sobre el rendimiento de cada palabra clave en función del emplazamiento de los anuncios, resultaba difícil optimizar la campaña, lo que hacía que su presupuesto publicitario no fuera eficiente. Combinar la agregación de datos por hora de Amazon Marketing Stream y las funciones de análisis de datos por hora de SellerSpace permitió a JELLYSUB analizar con precisión el rendimiento de las palabras clave de sus campañas de Sponsored Products para cada emplazamiento publicitario.

En cuanto a los emplazamientos de los anuncios, los análisis más detallados de SellerSpace revelaron que no se generaban conversiones, aunque las palabras clave de la página del producto recibían el doble de exposición que las que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda. JELLYSUB decidió introducir un aumento de la puja del 60 % para el top de búsquedas y modificó su estrategia de pujas para la campaña a “solo reducir”, con el fin de mejorar su índice de conversión de los anuncios del 22,6 % al 37,5 %.

Debido a la falta de optimizaciones de campaña, JELLYSUB se encontraba con niveles de ACOS persistentemente altos. Había una necesidad apremiante de ajustar los presupuestos publicitarios y las pujas de forma dinámica en función de los datos de compras en horas punta para promover el crecimiento de las ventas.

Para abordar esta situación, JELLYSUB usó la función de tendencias de 24 horas de SellerSpace, que utiliza la información de Amazon Marketing Stream para revisar datos tales como la exposición por hora, los clics y el emplazamiento del pedido de los anuncios, con el fin de establecer estrategias de puja eficaces y con plazos específicos.

Con estos datos, el equipo redujo las pujas sugeridas a primera hora de la mañana fuera de las horas pico, publicó anuncios basados en las pujas sugeridas antes de las 18:00 horas y aumentó las pujas sugeridas en un 20 % durante el periodo de mayor volumen de compras, entre las 18:00 y las 20:00 horas.¹ Esta estrategia también permitió al sistema optimizar automáticamente la inversión publicitaria durante los periodos en los que los índices de clics y conversión eran más altos.

El software de SellerSpace, junto a las funciones de Amazon Marketing Stream y la API de Amazon Ads, ha ayudado a JELLYSUB a mejorar el rendimiento de sus anuncios.

Para resumir su enfoque probado a lo largo del tiempo, Lu Lei, responsable de productos de SellerSpace, sugiere: “Familiarízate con los conceptos básicos de las funciones de Amazon Ads, aprende a supervisar regularmente el rendimiento de los anuncios y optimízalos en función de su rendimiento y del análisis de los datos”.

SellerSpace ayudó a mejorar las campañas publicitarias de JELLYSUB a tiempo para su evento promocional del Prime Day. En un anuncio con una sola palabra clave, los ingresos por ventas del Prime Day de JELLYSUB, el 11 de julio, se multiplicaron casi por 12 en comparación con el mismo periodo de junio, tras activar las optimizaciones por hora.