Caso de éxito
3 razones por las que Philip Mead, una pequeña empresa brasileña, sigue utilizando Sponsored Products
Objetivos
- Llegar a una audiencia más amplia en Brasil
- Alentar a los compradores locales a comprar productos de una marca pequeña y local
- Ayudar a impulsar las ventas incrementales derivadas de la publicidad
Estrategia
- Utiliza tácticas de segmentación automática por palabras clave y segmentación manual de Sponsored Products para las palabras clave de alto rendimiento
- Ajusta las palabras clave y las pujas manualmente cada 4 a 6 meses
- Comprueba mensualmente el índice de conversión, el índice de clics (CTR) y las ventas en el panel, y busca un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 10 a 15
Resultados
- Se triplicó el total de ventas durante el Prime Day y el periodo de fin de año de 2023 en comparación con 20221
- ROAS de 9,6 a lo largo de 20231
Junto a su esposa, Philipe Mandaji Piaia hizo realidad su sueño de introducir algo realmente especial en la escena de las bebidas de Brasil en 2016. La marca brasileña de licor de miel Philip Mead se creó como una marca que priorizaba el mundo digital y comenzó a usar Sponsored Products en 2021. Piaia habla de las 3 razones por las que la marca nunca dejó de usar la solución de anuncios.
El fundador de Philip Mead, Philipe Mandaji Piaia, revela las 3 razones por las que la marca brasileña de licor de miel sigue utilizando Sponsored Products.
Como pequeña empresa del mercado brasileño de bebidas, nos enfrentamos al desafío de alentar a los compradores a elegir productos nacionales de alta calidad en lugar de las grandes marcas internacionales.
- Philipe Mandaji Piaia, fundador de Philip Mead
La marca tenía mucho que ofrecer: buenas reseñas de los clientes, capacidad de entrega en un día a través de Logística de Amazon (FBA) y el distintivo de pequeño negocio en sus listings, que atrae a los compradores que buscan comprar productos de pequeñas marcas locales.
Desde entonces, la marca lleva a cabo campañas de Sponsored Products de relevancia permanente con segmentación automática por palabras clave, que permite a Amazon elegir las palabras clave con las que publicar los anuncios. La publicidad es una inversión importante, especialmente para una empresa pequeña como Philip Mead. ¿Qué les hace seguir adelante con Sponsored Products? “Se me ocurren tres razones”, comenta Piaia.
- Los anuncios de ventas incrementales ayudan a impulsar: La marca había visto que sus anuncios ayudaban a aumentar las ventas, especialmente durante el Prime Day y la temporada de fin de año. En 2023, la marca registró el triple de ventas durante estos eventos en comparación con 2022.1
- La capacidad de mantener y mejorar el ROAS: Para optimizar la eficacia de la campaña, comprueban el rendimiento mensualmente y ajustan las palabras clave y las pujas cada 4 a 6 meses. La marca mantuvo un ROAS medio de 9,6 a lo largo de 2023.1
- Establecer una conexión significativa con los clientes: “Esto es importante”, subraya Piaia. La marca utiliza activamente la herramienta Contenido A+ para invitar a más clientes a emprender el “viaje del conocimiento” de sus productos y su historia.
Hay espacio para crecer. En 2024, Philipe planea ampliar la oferta de productos con más SKU y productos de marca. Y Amazon Ads seguirá siendo la piedra angular de la estrategia de crecimiento de Philip Mead.
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1 Datos proporcionados por el anunciante, Brasil, 2022-2023