Caso de éxito
Intentwise ayuda a Peter Pauper Press a triplicar los clientes nuevos para la marca en 1 año gracias a la información de AMC
Objetivos
- Identificar los ASIN de alto potencial para destacarlos con anuncios
- Aumentar las ventas a clientes nuevos para la marca
- Impulsar la conciencia de marca
- Mantener la rentabilidad optimizando la inversión publicitaria
Estrategia
- Descubrir 11 productos con la mayor probabilidad de conseguir clientes nuevos para la marca mediante AMC
- Aumentar el 150 % la inversión en ASIN de alto potencial
- Aumentar un 150 % el presupuesto de Peter Pauper Press para los tipos de anuncios más eficaces
Resultados
- Aumento del 100 % en las ventas a clientes nuevos para la marca para 11 productos de alto potencial
- Mejora del 341 % en las ventas a clientes nuevos para la marca
- Aumento del 323 % en los clientes nuevos para la marca año tras año
Peter Pauper Press es una editorial que produce libros, diarios, cuadernos y regalos de alta calidad desde 1928. Esta editorial tiene una larga trayectoria de venta de productos en Amazon y se anuncia en Estados Unidos, Reino Unido y Canadá. Querían obtener más información sobre cómo elaborar estrategias publicitarias digitales impactantes y tomar decisiones más informadas para aumentar los clientes nuevos para la marca.
Peter Pauper Press trabajó con Intentwise, una empresa de análisis de publicidad y colaborador avanzado de Amazon Ads Advanced, para descubrir los números de identificación estándar de Amazon (ASIN) más rentables con el fin de optimizar su presupuesto publicitario asignando más dinero a los ASIN con un mayor potencial. Intentwise proporciona una sólida infraestructura de datos que simplifica los análisis, saca a la luz rápidamente las oportunidades perdidas y acelera la optimización de los anuncios para las marcas que venden en Amazon.
En 2024, Peter Pauper Press contrató a Intentwise para que les ayudaran a agregar sus datos y análisis, y a encontrar oportunidades para aumentar la conciencia de marca y ampliar su base de clientes. Intentwise utilizó la información de Amazon Marketing Cloud (AMC) para ayudar a Peter Pauper Press a determinar las mejores combinaciones de tipos de anuncios para aumentar las ventas incrementales, impulsar los clientes nuevos para la marca y evaluar el impacto de las campañas de Sponsored Display y Sponsored Brands.
Identificar los tipos de anuncios y los ASIN más eficaces para impulsar las ventas a nuevos para la marca
Intentwise utilizó tres casos de uso de AMC para recopilar datos e información sobre cómo afectan los diferentes tipos de anuncios a las conversiones: Proceso de conversión, Superposición de tipos de campaña y ASIN de puerta de enlace de nuevos para la marca. Ejecutaron la consulta “ASIN de puerta de enlace de nuevos para la marca” en los 2478 ASIN de Peter Pauper Press e identificaron 11 productos con altos índices de conversión de nuevos para la marca y baja inversión. Mientras tanto, analizaron los casos de uso de “Proceso de conversión” y “Superposición de tipos de campaña” para determinar qué combinaciones de tipos de anuncios tenían más probabilidades de impulsar las ventas a clientes nuevos para la marca.
Tras identificar los 11 ASIN con los índices de conversión de nuevos para la marca más altos, Intentwise aumentó la inversión en ellos en un 150 %. Gracias a la información de AMC, Intentwise también aprendió que el uso de anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display aumentaba drásticamente el índice de compras de clientes nuevos para la marca. Además, el caso práctico de “Superposición de tipos de campaña” mostró que las combinaciones más eficaces para las ventas a nuevos para la marca consistían en combinar los anuncios tradicionales de Sponsored Products con anuncios de Sponsored Brands y Sponsored Display. Por lo tanto, aumentaron el presupuesto de Peter Pauper Press para esos tipos de anuncios en un 150 %.
Gracias al experimento que realizamos con AMC y los anuncios de Sponsored Display y Sponsored Brands, pudimos aumentar nuestras ventas y los clientes nuevos para la marca. Esperamos poner en práctica este aprendizaje a medida que nos acercamos a nuestra temporada clave.
—Laurence Beilenson, presidente de Peter Pauper Press
Duplicar las compras de clientes nuevos para la marca en un año
El uso de la información de AMC para ajustar la estrategia publicitaria de Peter Pauper Press permitió a Intentwise ayudar a la marca a lograr un aumento interanual del 100 % en las compras de nuevos para la marca.1 También aumentó el número de clientes nuevos para la marca en un 323 % y las ventas a clientes nuevos para la marca en un 341 % entre junio de 2023 y junio de 2024.2
Intentwise utiliza AMC para obtener una visión detallada de cómo las estrategias publicitarias afectan a las ventas a clientes nuevos para la marca, y la empresa está lista para replicar este éxito con otros clientes. También planean crear audiencias personalizadas para anunciar específicamente a los compradores que están a punto de realizar una compra, con el fin de impulsar aún más las ventas a clientes nuevos para la marca.
AMC se está convirtiendo en una herramienta clave para todas las marcas que buscan sacar el máximo partido de sus campañas publicitarias. La información detallada que proporciona AMC no tiene parangón y ayuda a nuestros clientes a tomar decisiones bien informadas sobre la eficacia de sus estrategias.
—Raghu Kashyap, cofundador y director de tecnología de Intentwise
1-2 Intentwise, EE. UU., 2024