Caso de éxito
Tour de oro: cómo una colaboración con Revive impulsó los clics de Outback Presents
Los eventos en directo provocan sensaciones únicas. La emoción del espectáculo y la energía del público pueden crear en la audiencia recuerdos que perduren. Sin embargo, sin una estrategia sólida, un calendario preciso y una pizca de magia digital, agotar las entradas de los eventos en directo también puede resultar un desafío.
Outback Presents, uno de los principales promotores independientes de entretenimiento en directo en Norteamérica, se preparaba para lanzar una gira muy esperada encabezada por Druski, cómico estadounidense, actor y sensación de internet. Se enfrentaban un desafío único: cómo llegar a una audiencia que se encuentra en la intersección de la comedia y el hip-hop.
En diciembre de 2022, Outback Presents contrató a Revive, colaborador de Amazon Ads y especialista en publicidad, para abordar este proyecto. Junto con el equipo de Druski, sus iniciativas de colaboración promocionaron con éxito la gira para llegar a la audiencia principal del cómico.
Ejemplo de un anuncio de display de Outback Presents
Preparando el escenario para la gira de Druski
Todos los años, Outback Presents promueve y produce espectáculos en toda Norteamérica. Su ingenio reside en usar campañas de audio, display, búsqueda, en servicios de streaming y en redes sociales internas para transformar la expectación digital en asistencia presencial. Cada evento tiene sus propios desafíos que requieren soluciones únicas.
La audiencia principal de la gira de Druski era una mezcla de entusiastas de la comedia y el hip-hop. Para crear conciencia de marca e impulsar la venta de entradas, todas las iniciativas de promoción tenían que tener repercusión en este grupo tan variado en cada región de la gira.
Outback Presents reconoció a Revive como un colaborador ágil de Amazon Ads con un profundo conocimiento de las audiencias especializadas y un completo conjunto de soluciones de anuncios. Juntos, diseñaron una campaña atractiva que era a la vez dinámica y personalizada para la marca.
Elaboración de una estrategia dinámica de promoción
Para fomentar la máxima interacción y conversión, Revive puso en marcha un enfoque publicitario con tres frentes. En la primera fase, usaron anuncios de audio de Amazon en todas las regiones de la gira un mes antes de que comenzara, para generar expectación desde el principio. Esta estrategia buscaba difundir la conciencia de marca general y crear una ola inicial de anticipación.
En la segunda fase, Revive usó los anuncios de vídeo de Twitch para promover la venta de entradas y llegar a las audiencias de la comedia y el hip-hop en el sitio web de streaming. Establecieron fechas de ejecución escalonadas un mes antes de cada espectáculo para mantener las promociones frescas en la mente de la audiencia. Esta medida fue fundamental para lograr repercusión e interacción.
Después, Revive usó el vídeo de Twitch para llegar a los usuarios que habían estado expuestos a los anuncios de audio, basándose en el alcance inicial. También alentaron la compra de entradas usando Sponsored Display para marcas que no venden en Amazon. Para optimizar el retorno de la inversión publicitaria, Revive asignó recursos para los emplazamientos de mayor rendimiento.
— Zita Hyon, responsable de cuentas de estrategia, ReviveEl éxito de cualquier campaña depende de que conozcas los comportamientos de la audiencia y sus variaciones en los diferentes canales. Amazon ofrece una amplia gama de opciones de remarketing y soluciones de anuncios que trabajan juntas para lograr los objetivos de la campaña. El potencial de personalización es infinito. La solución ofrece numerosas oportunidades donde aplicar la estrategia.
Armonizar el éxito con el impulso hacia el futuro
La incorporación de Sponsored Display mejoró varias métricas de rendimiento: el índice de clics aumentó del 0,014 % al 0,11 %.1 Además, este cambio permitió multiplicar por 11 las impresiones y reducir en un 99 % el coste por clic.2 Al mismo tiempo, Revive observó un aumento del 86 % en el total de clics en sus campañas de Sponsored Display.3
Gracias al éxito de la campaña de Druski, la colaboración entre Revive y Outback Presents se ha reforzado. Durante la primera mitad de 2023, colaboraron en las campañas de siete giras en 48 regiones de EE. UU.
Con esta trayectoria, el futuro de Outback Presents y Revive es prometedor. Su visión compartida sienta las bases para muchas más campañas innovadoras en el sector del entretenimiento en directo.
“Nuestro trabajo en equipo, creatividad y colaboración con Revive han producido resultados excepcionales”, afirmó Kelly Ann Rickert, responsable de marketing digital de Outback Presents. “Nos entusiasma la idea de seguir desarrollando e innovando con ellos en proyectos de Amazon Ads”.
1-3 Fuente: Revive, Estados Unidos, 2023.