Caso de éxito
Marshall Associates ayuda a Time Timer a conseguir 2 millones de vistas nuevas para la marca con tipos de anuncios creativos
Time Timer, fabricante de temporizadores visuales para la educación, el hogar y la oficina, vende y anuncia sus productos en el sitio web de Amazon desde 2018. En junio de 2022, se asociaron con Marshall Associates, una agencia que ayuda a las marcas a navegar por el panorama retail, desde el material creativo interno hasta la gestión de cuentas y la publicidad.
Time Timer encontró valor en el enfoque práctico de Marshall Associates de ir más allá a la hora de gestionar la inversión publicitaria. Este plan incluía los siguientes pasos prácticos para ayudar a Time Timer a encontrar oportunidades estratégicas y formas de gestionar mejor los presupuestos. La agencia también identificó una estrategia publicitaria que utilizaba la abundancia de material creativo y de imágenes de estilo de vida de alta calidad que Time Timer ya tenía.
Campaña de Sponsored Brands de Time Timer
La estrategia
Marshall Associates identificó primero que las imágenes de marca y estilo de vida de Time Timer incluían casos de uso específicos del producto que sería beneficioso destacar, como el cronometraje de proyectos en el aula, el lavado de manos y la gestión de tareas para personas con trastorno por déficit de atención e hiperactividad. Marshall Associates aplicó estos casos de uso para refinar la segmentación por palabras clave a fin de encontrar mejor a los clientes que compraban productos que satisfacían esas necesidades.
Marshall Associates utilizó una estrategia multiproducto que incluía Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands y vídeos de Sponsored Brands. La agencia también utilizó la finalización de Brand Registry para contar la poderosa historia y la misión de la marca Time Timer.
Además, Marshall Associates vinculó consistentemente la Store de Time Timer con sus campañas de Sponsored Brands, lo que les permitió ayudar a los compradores que interactuaban con el anuncio a explorar el recorrido de la marca y obtener más información. La agencia tenía el objetivo de utilizar la página de destino de la Store para ofrecer un escaparate donde se pudiera comprar y que proporcionara una proceso directo para comprar. Para lograrlo, realizaron tests A/B para diferentes páginas de destino con grupos de anuncios de Sponsored Brands y conservaron la página de destino que más atraía a los compradores.
Antes de esta campaña, Time Timer nunca había utilizado Amazon DSP. En combinación con Sponsored Brands y con el vídeo de Sponsored Brands, Amazon DSP aportó escalabilidad y amplió el alcance a los clientes interesados. Gracias a los informes clave de Amazon DSP y las capacidades de remarketing, Time Timer pudo volver a interactuar con los compradores.
— Kelly Gerrard, directora de marketing de eCommerce, Marshall AssociatesUtilizar estrategias de palabras clave refinadas y aprovechar los tipos de anuncios para creación de marca de la suite de Amazon Ads resultará en beneficio para tu crecimiento en el sitio web de Amazon.
Los resultados
En 2022, en solo dos meses, la campaña de Marshall Associates arrojó resultados positivos para el conjunto de productos de Time Timer. Su campaña de Amazon DSP en el mercado ayudó a Time Timer a conseguir 2 millones de vistas nuevas para la marca, un 131 % más de vistas de la página de detalles del producto para los ASIN promocionados y un aumento del 115 % en los pedidos realizados.1 Mediante su estrategia de anuncios patrocinados, que incluía Sponsored Brands y vídeos de Sponsored Brands, Time Timer observó un crecimiento del 90 % en las ventas atribuidas a la publicidad durante el período de la campaña y un aumento del 12 % en las ventas nuevas para la marca.2
— Heather Rogers, copresidenta de Time TimerExisten muchas herramientas que pueden revisar los números. Asegúrate de asociarte con una agencia que ofrezca análisis sólidos, perspicaces y prácticos... que arrojen resultados.
1-2 Fuente: Marshall Associates, Estados Unidos, 2022.