Caso de éxito
Lab 916 ayuda a KOBO Candles a optimizar su campaña publicitaria del cuarto trimestre para impulsar el crecimiento
El programa Distinciones para colaboradores de Amazon Ads es un reconocimiento a los colaboradores publicitarios más destacados que han obtenido resultados innovadores para sus clientes, como la categoría Mayor reto, que reconoce a aquellos que han trabajado con unos recursos limitados. Lab 916 ganó la distinción al mayor reto de 2023 por el éxito en su trabajo con KOBO Candles en una campaña para aumentar las ventas del cuarto trimestre de 2022 y, al mismo tiempo, reducir los costes publicitarios.
Tras ser adquirida por una nueva empresa y pasar por un cambio de marca, KOBO Candles necesitaba promocionar su enfoque en productos sostenibles, pero dentro de un presupuesto publicitario limitado. En concreto, establecieron dos objetivos de rentabilidad para el cuarto trimestre de 2022: mantener el coste publicitario de las ventas (ACOS) por debajo del 20 % y el coste publicitario de las ventas total (TACOS) por debajo del 10 %. En julio de 2022, Lab 916, colaborador de Amazon Ads, aceptó el desafío de ayudar a KOBO Candles a crear una campaña publicitaria.
Crear una estrategia publicitaria dentro del presupuesto que llame la atención con KOBO Candles
Lab 916 ayudó a KOBO Candles a crear una estrategia basada en la interacción de la audiencia y la optimización continua. En primer lugar, el equipo llevó a cabo una investigación exhaustiva para identificar las palabras clave de mayor rendimiento que atrajeran a la audiencia más amplia. Utilizaron estas palabras clave para maximizar el rendimiento de los anuncios de pago por clic de KOBO Candles, también con Sponsored Products y Sponsored Brands. Supervisar el rendimiento, ajustar las pujas y probar diferentes emplazamientos les permitió mejorar el retorno de la inversión publicitaria y, al mismo tiempo, alinear la campaña con la disponibilidad de inventario y las promociones de temporada. Este enfoque ayudó a KOBO Candles a gestionar su inversión publicitaria y mantener los costes bajos.
Lab 916 también utilizó los datos de los informes de Amazon Marketing Cloud (AMC) y de fuentes de terceros para supervisar el rendimiento y perfeccionar su enfoque a lo largo del tiempo. Además de la investigación continua de las palabras clave y la supervisión del rendimiento, analizaron las señales de compra, las marcas complementarias y el mercado para lograr un posicionamiento óptimo de KOBO Candles y ayudar a impulsar un mayor rendimiento.
Ejemplos de materiales creativos de KOBO Candles
Superar los objetivos de la campaña de KOBO Candles
La campaña publicitaria superó sus métricas de éxito. KOBO Candles no solo mantuvo un ACOS del 11,9 % a lo largo de la campaña, sino que también logró un TACOS del 4,5 %.1 Estas cifras, muy por debajo de los objetivos de la campaña, demuestran tanto la rentabilidad como la eficiencia en la asignación del presupuesto. Las ventas totales también mostraron un aumento significativo durante el periodo de la campaña en comparación con el año anterior.
Además, la campaña generó un aumento notable en el tráfico, superando el índice de conversión de referencia. Esta métrica ayudó a demostrar que la optimización y el remarketing continuos de la campaña contribuyeron a impulsar las ventas.2
Debido al éxito de esta campaña, KOBO Candles y Lab 916 seguirán centrándose en incorporar la investigación de palabras clave y el análisis de Amazon Ads para optimizar sus campañas, comprender mejor a sus clientes y generar más oportunidades que ayuden a aumentar las conversiones. En el futuro, Lab 916 planea utilizar nuevas herramientas y las prácticas recomendadas del sector para seguir ofreciendo resultados excepcionales a sus clientes.
1-2 Lab 916, Estados Unidos, 2023