Caso de éxito
La marca de K-beauty, Wishcompany, comparte los secretos que generaron ingresos sin precedentes para Dear, Klairs con Amazon Ads.
2X
Duplicó las ventas del Prime Day
149,12 %
Ventas de nuevos para la marca: +149,12 % (intermensual) y +426,55 % (intersemanal)
2X
Valor de las transacciones duplicado
+17 %
Tamaño de la cesta +17 % (interanual)
Te damos la bienvenida a RISING STARS de Amazon Ads, una nueva serie de vídeos que destaca a los propietarios de pequeñas empresas de todo el mundo que se enfrentan a desafíos empresariales comunes. Las empresas destacadas abarcan una variedad de categorías, experiencia en marketing y fases de su proceso de crecimiento con Amazon Ads. Sus historias sirven de inspiración e ilustran cómo las pequeñas empresas pueden lograr grandes resultados.
Más allá de Sponsored Products
Descubre el papel fundamental de seleccionar un producto estrella para prepararte para el Prime Day.
Productos usados:
Dominar el éxito en el Prime Day
Observa a Wishcompany pensar de forma innovadora para atraer clientes nuevos y leales, pero ¿valdrá la pena?
Productos usados:
Maximizar las compras de los clientes
¿Has oído hablar de los paquetes virtuales? Observa cómo los usa Wishcompany en su beneficio para obtener resultados.
Productos usados:
Cómo gestionar las altas expectativas del Amazon Prime Day
Wishcompany, reconocida por su amplia cartera de marcas de K-beauty, reconoció la necesidad de optimizar su estrategia para el Amazon Prime Day con el fin de lograr el máximo crecimiento. Si bien el equipo inicialmente planeó aprovechar el éxito de productos establecidos, como I’m From Rice Toner, el Director ejecutivo, Park Soung Ho, les alentó a buscar nuevas oportunidades de crecimiento. Propuso que el equipo se centrara en la marca emergente Dear, Klairs, con el objetivo de generar un tráfico significativo e impulsar las ventas durante el Prime Day.
“¿Podemos superar este Prime Day las ventas del Black Friday y el Cyber Monday del año pasado?” Preguntó Park, el Director ejecutivo, lo que provocó una mezcla de nerviosismo y emoción en el equipo. Inspirados por el fuerte impulso de K-beauty en Amazon, aceptaron el desafío y se unieron en su misión de hacer del Prime Day un éxito con Dear, Klairs.
Un giro estratégico hacia el éxito del Prime Day
A medida que se acercaba el Amazon Prime Day, Wishcompany emprendió una extensa investigación tanto en Corea como a nivel internacional para identificar su producto estrella para el Prime Day. Recibieron comentarios entusiastas sobre Blue Calming Cream de Dear, Klairs, con comentarios como: “¡Me encanta lo sencillos que son los ingredientes!” y “¡Puedes ver los resultados de inmediato!” Estos elogios destacaban los beneficios de Blue Calming Cream, lo que llevó al equipo a centrarse con confianza en este producto comercializado recientemente.
Para recopilar información adicional, asistieron a la conferencia de K-beauty, donde aprendieron valiosas estrategias de promoción de los equipos de venta internacional de Amazon en Korea y Amazon Ads. Sabiendo la importancia de atraer tanto a los clientes nuevos como a los habituales, Wishcompany creó un contenido creativo convincente que enfatizaba las ventajas distintivas de Blue Calming Cream. Su estrategia tenía como objetivo no solo informar sino cautivar, fomentando una conexión emocional con los consumidores de todo el mundo.
Maximizar el éxito del Prime Day
Al probar y optimizar el material creativo del anuncio, Wishcompany identificó los activos más eficaces para el Prime Day. El contenido generado por los usuarios (UGC), las imágenes del antes y el después y los materiales centrados en las propuestas de venta únicas (USP) desempeñaron un papel fundamental a la hora de captar la atención y crear confianza entre los consumidores. Al usar una combinación de Amazon DSP, anuncios de vídeo y paquetes virtuales (combinando varios productos en una sola oferta para mejorar el valor percibido y fomentar compras más grandes con anuncios de Sponsored Brands), Wishcompany logró atraer un tráfico significativo a su Brand Store, logrando el mayor tamaño de cesta registrado a pesar de los descuentos activos.
“Aumentamos aún más el tamaño de la cesta mediante la implementación de promociones por niveles, como ofrecer un 10 % de descuento adicional en compras superiores a 60 USD. Este enfoque se tradujo en un notable aumento del 4068 % en el número de visitantes, un aumento del 17 % en el valor promedio general de los pedidos y un impresionante índice de clics (CTR) en las tiendas del 9,30 %”, destacó Aileen, del American Market Growth Lab de Wishcompany.
“Fue realmente una gran sorpresa para nosotros, ya que vimos un tráfico y un índice de conversión impresionantes y, al mismo tiempo, posicionamos a Dear, Klairs como una marca destacada durante uno de los eventos de compras más competitivos del año”, añadió Daniel, del American Market Growth Lab de Wishcompany.