Revive ayuda a Kia Country of Savannah a aumentar su audiencia con anuncios de TV por streaming y Amazon DSP

Al servicio de su comunidad en Georgia, Kia Country of Savannah ayuda a las personas entusiastas de los automóviles y a las que tienen que conducir a diario a encontrar el vehículo ideal para su estilo de vida. Con una amplia gama de coches nuevos y usados, se han ganado la reputación de ser un destino fiable para las necesidades automovilísticas, pero con la creciente presencia de la publicidad digital, necesitaban volver a pensar en sus estrategias de marketing.

Para sus necesidades promocionales, Kia Country of Savannah confió en CBC Automotive Marketing, una empresa de marketing digital especializada en llegar a los compradores que desean comprar automóviles. En el sector del automóvil, la publicidad basada en información cada vez es más importante. La información puede proporcionar valiosos datos sobre los comportamientos y preferencias de los posibles compradores. Con ellos, los concesionarios pueden crear campañas precisas y ayudar a llegar a los clientes que desean comprar un coche.

Para aumentar el tráfico del sitio web del concesionario y aumentar la conciencia de marca entre la comunidad de Savannah, CBC Automotive Marketing quería usar todo el poder del inventario y las señales propios de Amazon. Sabían lo necesaria que es la experiencia en esta área, así que buscaron un colaborador que les ayudara a elegir las soluciones de Amazon Ads más relevantes y verificar que sus compras de medios fueran las óptimas para la región local. Aquí es donde intervino Revive, con sus conocimientos especializados y sus herramientas para ayudar a llevar las campañas del concesionario a nuevas cotas.

Revive y CBC Automotive Marketing diseñaron primero una campaña de prueba para Kia Country of Savannah y la pusieron en marcha durante 30 días en octubre de 2022. Los equipos establecieron puntos de referencia para evaluar el éxito de la estrategia: un índice de clics (CTR) de display del 0,1 %, un índice de visualizaciones completas del vídeo de más del 98 %, un coste mínimo por vista de página de destino y un coste por mil (CPM).

Con los anuncios de TV por streaming y Amazon DSP, Revive y CBC Automotive Marketing llegaron a posibles compradores de automóviles que vivían en un radio de 20 millas desde el código postal del concesionario. La campaña de TV por streaming tenía como objetivo dar a conocer Kia Country of Savannah entre los segmentos de compradores de coches: posibles compradores de coches que habían interactuado con contenido de la categoría de coche y moto o que habían mostrado interés en productos de oche y moto en el pasado. Conectar con este grupo concreto permitió a la campaña aumentar sus probabilidades de llegar a audiencias interesadas en lo que Kia Country of Savannah ofrecía.

Tras la campaña de TV por streaming, Revive implementó Amazon DSP para volver a interactuar con la misma audiencia. Esta táctica de remarketing llegó a los espectadores que habían estado expuestos a las ofertas del concesionario a través de anuncios de TV por streaming. Estas estrategias ayudaron a crear conciencia sobre la marca Kia Country of Savannah y dirigieron a una audiencia cada vez mayor hacia el sitio web del concesionario.

Es fundamental asegurar una comunicación clara y la alineación de los objetivos, las métricas y las expectativas con los colaboradores y, al mismo tiempo, usar su experiencia y conocimientos para optimizar la estrategia de Amazon Ads.

— Bob Myhal, responsable de marketing de CBC Automotive Marketing

Gracias a la experiencia de Revive en Amazon Ads, la campaña de Kia Country of Savannah superó las expectativas. La campaña de anuncios de TV por streaming logró CPM eficientes y mantuvo un índice de visualizaciones completas del vídeo por encima del punto de referencia del 98 %.¹ Además, la campaña de Amazon DSP superó el objetivo inicial de CTR en un 120 % y, al mismo tiempo, mantuvo bajo el coste por vista de página de destino.² La misma campaña tiene contratos de pedidos de inserción vigentes hasta finales de diciembre de 2023.

El éxito de la campaña pone de relieve la capacidad de Amazon Ads para crear una conexión con posibles compradores de coches. Aprovechando este impulso, Revive y CBC Automotive Marketing han ampliado su colaboración y han incorporado siete concesionarios más bajo su paraguas. Juntos, están trazando el camino hacia el éxito en el sector automovilístico, utilizando Amazon Ads como un pilar de su estrategia.