Caso de éxito
Juna, una marca de bienestar propiedad de mujeres, logra un crecimiento significativo con Sponsored Products
3 de julio de 2024 | Courtney Adams, responsable sénior de marketing
Productos utilizados:
Objetivos
- Llegar a nuevos clientes
- Aumentar las ventas
- Mejorar la visibilidad en un mercado competitivo
Estrategia
- Lanzaron campañas de Sponsored Products poco después del lanzamiento de la marca en Amazon
- Primero anunciaron su producto estrella y luego ampliaron a otros productos
- Campañas optimizadas para las palabras clave de mayor rendimiento
Resultados
- Crecimiento del 300 % en las ventas*
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 5,5*
Jewel Zimmer y Taylor Lamb, cofundadoras de Juna, tienen la misión de mejorar los desafíos de salud diarios a los que se enfrentan muchas mujeres: mala digestión, desintoxicación, estado de ánimo y sueño. La pequeña marca de bienestar con sede en California, que se lanzó en septiembre de 2019, formula complementos con ingredientes de origen vegetal para ayudar al cuerpo a restablecerse, reequilibrarse y ser más resistente a sus factores de estrés únicos. En 2023, en Juna querían encontrar la manera de llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas para aumentar su éxito, lo que las llevó a Amazon Ads.
Descubre cómo usaron Sponsored Products para llegar a los clientes adecuados y acelerar las ventas en Amazon.
Campaña de Sponsored Products de Juna con Amazon Ads
El objetivo: Encontrar nuevos clientes y aumentar las ventas en Amazon
Las fundadoras de Juna vieron en Amazon un destino práctico para que los clientes actuales compraran sus productos, y también lo vieron como una oportunidad para llegar a nuevos clientes. Para encontrar una nueva audiencia en Amazon, sabían que tenían que empezar a anunciarse debido a la naturaleza competitiva de su categoría de productos. Un mes después de vender en Amazon, lanzaron sus primeras campañas de Amazon Ads para impulsar la visibilidad de los productos y aumentar las ventas.
Juna comenzó con los aspectos básicos de Sponsored Products y experimentó con diferentes palabras clave para saber cuál funcionaba mejor. Optimizaron su publicidad centrándose en las palabras clave con mayor interacción y eliminando las palabras clave con baja interacción.
“La consola de Amazon es muy fácil de usar y facilita la configuración y la gestión de las campañas, la supervisión del rendimiento en tiempo real y el ajuste de las estrategias según sea necesario”.
La estrategia del producto: Empezar con el producto estrella
La estrategia del producto de Juna priorizó la publicidad de su producto estrella, sus Detox Drops, un producto que ayuda a promover la digestión, la energía y la salud en general. Se enteraron de que los clientes sentían afinidad por el producto por sus ingredientes limpios y su excelente sabor. Tras el éxito de Detox Drops, comenzaron a anunciar otros productos, como Detox Enzymes, que ayuda a reducir la hinchazón, y Nightcap Sleep Gummies, diseñado para calmar el cuerpo y facilitar un sueño reparador.
“Cuando vimos el éxito de Detox Drops, ampliamos la estrategia para anunciar Detox Enzymes y Nightcap Sleep Gummies, lo que aceleró aún más nuestras ventas”.
Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops y Detox Enzymes de Juna sobre el mostrador
Los resultados: Importante crecimiento anual de las ventas
En tan solo un año, las ventas de Juna crecieron un 300 %, con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 5,5.*
Al reflexionar sobre la trayectoria desde sus inicios como principiantes en Amazon Ads hasta convertirse en anunciantes expertos en Sponsored Products, Jewel y Taylor sugieren que otras pequeñas empresas empiecen con algo pequeño y sigan ampliando lo que funciona.
“Empieza poco a poco, céntrate en tus productos más populares y usa los datos de tus campañas de Sponsored Products para afinar continuamente las palabras clave y la segmentación”.
* Datos proporcionados por el anunciante, Estados Unidos, 2024