Caso de éxito
IPG Mediabrands Commerce impulsa en un 1220 % los ingresos de los anuncios de juguetes de Mattel en Australia durante el Prime Day
Las distinciones para colaboradores de Amazon Ads reconocen y celebran el trabajo que los colaboradores de Amazon Ads ofrecen a sus clientes. IPG Mediabrands Commerce es uno de los finalistas de la distinción al mayor reto de 2023 en la región de Asia y Pacífico, que reconoce a un colaborador que ha desarrollado una estrategia impactante que superó los objetivos comerciales de sus clientes a pesar de tener un presupuesto limitado.
Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Estas marcas de Mattel son bien conocidas por los clientes de todo el mundo. Y desde el lanzamiento de Amazon en Australia en 2017, los clientes australianos se han sentido atraídos por lo fácil que resulta navegar por la tienda, especialmente durante los eventos en los que se ofrecen productos con grandes descuentos. Mattel vio la oportunidad de conectar con los clientes australianos para ayudar a impulsar las ventas en Amazon.
En 2022, Mattel cambió su estrategia publicitaria de ráfagas de actividad aisladas por una inversión permanente para ocho de sus marcas. Comenzaron a trabajar con IPG Mediabrands Commerce, colaborador de Amazon Ads, durante todo el año para ayudar a impulsar las ventas de juguetes.
IPG Mediabrands Commerce sabía que el Prime Day era un evento importante para los compradores australianos. La agencia quería optimizar las campañas del Prime Day de Mattel para llegar a los clientes australianos que probablemente buscaban una oferta.
Hacer frente al desafío de una inversión siempre activa para el Prime Day
IPG Mediabrands Commerce tiene oficinas en 48 países y ofrece un conjunto de soluciones para ayudar a los clientes a optimizar su rendimiento en Amazon. Las investigaciones y el rendimiento histórico nos habían demostrado que el gran aumento del tráfico del Prime Day tendía a consumir la asignación presupuestaria de las marcas a primera hora del día, por lo que era de vital importancia aumentar los presupuestos.
Además, IPG Mediabrands Commerce anticipó que los competidores de Mattel probablemente invertirían más durante el Prime Day, por lo que tuvieron que diseñar una estrategia para asignar dinero fuera de su inversión mensual siempre activa para que su publicidad durara las 48 horas del evento.
Para hacer frente a este desafío, IPG Mediabrands Commerce optimizó la inversión en campañas con un ROAS más alto. Para que el presupuesto durara todo el Prime Day, IPG Mediabrands Commerce aumentó la asignación diaria en un 500 %. Comprobaron el presupuesto restante y el rendimiento de la campaña cada dos horas y utilizaron las herramientas de Amazon Ads para optimizar la inversión en función de la demanda de los consumidores prácticamente en tiempo real.
Ejemplo de anuncios de Sponsored Products de Mattel
Optimizar las campañas publicitarias en respuesta a la demanda de los consumidores
En un esfuerzo por aumentar las ventas durante este evento clave, IPG Mediabrands Commerce primero auditó sus campañas de anuncios patrocinados para verificar que estaban aumentando las ventas de productos en existencias, listos para retail y con un rendimiento histórico bueno. Las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands de Mattel se centraron en llegar a una gama de productos y palabras clave de marca, genéricas y de la competencia.
Para sus campañas de Sponsored Brands, IPG Mediabrands Commerce solo presentó productos con ofertas del Prime Day para destacar los descuentos de los productos. Para ayudar a maximizar los índices de conversión, IPG Mediabrands Commerce reforzó las auditorías de su inventario para promocionar solo los productos de Mattel en existencias y listos para retail.
Para conectar con los espectadores y compradores anteriores de juguetes de Mattel, así como con las audiencias que navegaban y compraban en categorías complementarias, IPG Mediabrands Commerce usó anuncios de Sponsored Display.
Superación de los puntos de referencia del ROAS en un 363 %
La optimización de la campaña de Mattel en respuesta a la demanda de los consumidores permitió a IPG Mediabrands Commerce superar con creces las medias históricas y los puntos de referencia importantes.
Durante los dos días del Prime Day de 2022, Mattel logró un aumento de los ingresos por publicidad del 1220 % en comparación con la media diaria histórica hasta la fecha.1 IPG Mediabrands Commerce también ayudó a Mattel a lograr los ingresos por publicidad diarios más altos de su historia.
El ROAS de Mattel para sus campañas del Prime Day superó sus puntos de referencia en Australia en un 363 %.2 En general, los ingresos por los anuncios patrocinados contribuyeron a un crecimiento del 500 % en los ingresos totales del Prime Day de Mattel en comparación con el año anterior.3 Tras el Prime Day, las ventas de Mattel en Amazon en Australia siguieron mejorando un 150 %.4
Seguir impulsando un ROAS siempre activo y, al mismo tiempo, optimizar la demanda de los consumidores
Continuando con su trayectoria ascendente, IPG Mediabrands Commerce aplicó lo aprendido durante el Prime Day a los días promocionales del Black Friday y el Cyber Monday posteriores al Día de Acción de Gracias a finales de noviembre, y obtuvo un éxito adicional. Los ingresos de Mattel aumentaron un 136 % en comparación con las ventas de referencia del trimestre.5 Además, los ingresos aumentaron un 294 % en comparación con el Prime Day.6 Mattel también experimentó una mejora de la eficiencia en su ROAS, superando en un 339 % sus puntos de referencia del año.7
1-7 IPG Mediabrands Commerce, Australia, 2022