Caso de éxito
Global Overview, finalista de la distinción a la creación creativa de marca, ayuda a Laird a revitalizar su marca en Amazon
Objetivos
- Alcanzar un crecimiento interanual del 42 % en las ventas de Amazon para finales de 2022
- Distribuir la inversión publicitaria de forma eficaz entre los distintos productos para maximizar las ventas
- Generar más tráfico para aumentar las interacciones y las conversiones
Estrategia
- Se analizó el rendimiento de campañas anteriores para identificar las áreas de mejora
- Se replanteó la prioridad del gasto en función de las ventas de productos y se usaron anuncios patrocinados para adquirir nuevos clientes
- Se optimizaron los recursos creativos, incluidos los anuncios de vídeo de Sponsored Brands
- Se integraron anuncios de TV por streaming y vídeo online para aumentar el impacto en la parte superior del embudo
Resultados
- Aumento del 44 % en las ventas interanuales de julio a octubre de 2022
- Crecimiento del 547 % en las ventas de Amazon DSP en octubre de 2022 en comparación con julio de 2022
- Aumento del 29 % en las ventas al comparar las métricas de julio con las de octubre
- Aumento del 127 % en el gasto total de Amazon DSP de julio a octubre de 2022
Las distinciones para colaboradores de Amazon Ads son un programa que reconoce la innovación, la creatividad y la eficacia en la publicidad digital. Destacamos a Global Overview, candidata a la distinción a la creación creativa de marca, que reconoce a los colaboradores que han aprovechado el potencial de creación de marca de Amazon Ads para contar la historia única de una marca. Cuando las ventas de Laird Superfood cayeron, el enfoque innovador de Global Overview ayudó a la empresa a actualizar su estrategia y avanzar hacia un ambicioso objetivo de ventas para fin de año.
Cuando los consumidores actuales que se preocupan por su salud buscan aperitivos y bebidas, tienen muchas opciones entre las que elegir. Por eso es importante que las marcas no se pierdan en ese mar de opciones. Las ventas de Laird Superfood (Laird), conocida por sus productos prémium hechos a partir de plantas, se estancaron en Amazon debido a una disminución del tráfico.
Para ayudar a que el rendimiento de las ventas de Laird reflejara mejor los puntos fuertes de la marca, Global Overview, colaborador de Amazon Ads, intervino con una estrategia renovada. Este enfoque innovador no solo transformó la presencia de Laird en Amazon, sino que también le valió a Global Overview una nominación a la distinción a la creación creativa de marca en 2023.
Trazar los comienzos de Laird
Fundada en 2015, Laird utiliza ingredientes puros, de origen vegetal y saludables para ayudar a las personas a tener energía y mantener la concentración. Venden aperitivos, suplementos y mezclas de bebidas, así como cremas superalimentarias con sabores como cúrcuma, vainilla y moca con menta. En 2022, la marca se marcó el objetivo de aumentar las ventas de Amazon en un 42 % interanual antes de fin de año.
Cuando Laird comenzó a trabajar con Global Overview en julio de 2022, sus ventas en Amazon se habían estancado en un 37 % de su objetivo anual. Al mismo tiempo, se enfrentaba a una tendencia a la baja en el tráfico total. A medida que se acercaban los últimos meses del año, Laird decidió cambiar su enfoque de Amazon Ads para retomar el rumbo.
Combinar estrategias publicitarias eficaces
Tras analizar el rendimiento de las campañas anteriores de Laird, Global Overview estableció tres objetivos principales: distribuir el presupuesto de forma acertada entre los productos, optimizar las estructuras de las campañas para mejorar su eficiencia y mejorar los mensajes de marca, y generar más tráfico para ayudar a fomentar las interacciones y aumentar las conversiones. Luego, el colaborador desarrolló una estrategia en dos fases para ayudar a impulsar el rendimiento de las ventas y ofrecer una mejor experiencia al cliente.
La primera fase se desarrolló de julio a agosto de 2022. En primer lugar, Global Overview clasificó los productos de Laird, cambió la prioridad del gasto según el rendimiento de las ventas y aplicó una estrategia de anuncios patrocinados para captar nuevos clientes. Por ejemplo, usó Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y vídeo de Sponsored Brands para destacar los dos artículos más vendidos de Laird. Luego, creó un nuevo texto para informar a los consumidores sobre los superalimentos y la marca Laird. También introdujo a Laird a Amazon DSP con campañas de display para ayudar a crear conciencia de marca.
Durante la segunda fase, que transcurrió de septiembre a octubre de 2022, Global Overview optimizó los recursos creativos de Laird. Para ayudar a llegar a los consumidores de manera más eficaz, su equipo creativo interno actualizó los anuncios de vídeo de Sponsored Brands de Laird para incluir dos de sus productos estrella. El colaborador también integró anuncios de TV por streaming y vídeo online para aumentar el impacto de Laird en la parte superior del embudo y probó dos vídeos: uno se centraba en su crema sin leche y el otro en la historia de su fundador y marca.
Celebrar un repunte extraordinario
Con la ayuda de Global Overview, Laird renovó con éxito su marca e impulsó el rendimiento de las ventas. De julio a octubre de 2022, sus ventas interanuales aumentaron en un 44 %.1 A pesar de que sus ventas de Amazon DSP aumentaron un 547 % en octubre en comparación con julio de 2022, su gasto total en Amazon DSP aumentó solo un 127 %.2 En comparación con las métricas de julio, las de octubre mostraron un aumento del 29 % en las ventas.3
En solo unos meses, la estrategia de Global Overview no solo ha renovado la presencia de Laird en Amazon, sino que también ha reactivado su camino hacia su objetivo general de ventas. Gracias a su perfecta combinación de dirección estratégica, soluciones innovadoras y mensajes de marca impactantes, Global Overview se ha ganado la posición finalista de la distinción a la creación creativa de marca de 2023.
1-3 Laird Superfood, EE. UU., 2022