Feetures y Pattern aumentan las ventas en un 27 % con un enfoque del embudo de ventas completo

Pattern se propuso atraer las ventas de los competidores de Feetures, incluidos aquellos con presupuestos publicitarios mucho mayores. Para atraer a más clientes nuevos para la marca, Pattern utilizó Sponsored Products: anuncios de coste por clic que promocionan listings del producto individuales. Se centraron en las audiencias que ya habían visto las líneas Elite y High Performance de Feetures, e incorporaron vídeos creativos en la campaña general.

Estos vídeos se utilizaron para demostrar visualmente las ventajas que diferencian los calcetines de Feetures de los de sus competidores con el fin de atraer a las audiencias. Los vídeos destacaban el compromiso de la marca con la comodidad y el rendimiento deportivo, y mostraron el uso de tecnología avanzada por parte de Feetures, como la compresión dirigida y el diseño anatómico. Estas campañas buscaban captar la atención de los compradores e informar a los posibles clientes nuevos para la marca sobre el valor y la singularidad de los productos de Feetures. La estrategia tuvo éxito y se tradujo en un crecimiento interanual de las ventas del 27 %.¹

Además de esta estrategia de vídeo personalizada, Pattern evaluó qué productos de Feetures incluir en la campaña de Sponsored Products. Inicialmente, evaluaron el total de clientes nuevos para la marca conseguidos para cada producto utilizando la información obtenida a través de Amazon Marketing Cloud (AMC). Pattern supervisó estas variables con frecuencia para ajustar la inversión e identificar la combinación óptima de productos de Feetures para aumentar los clientes nuevos para la marca.

Cuando la campaña de Sponsored Products estaba despegando, Feetures también quiso promocionar un nuevo producto que acababan de lanzar: calcetines de golf. Como llegar a las audiencias generales sería menos efectivo para un producto nuevo, Pattern usó una estrategia de la parte superior del embudo de ventas y se centró en los compradores interesados en el golf. Gracias a los anuncios de TV por streaming y vídeo en línea, Pattern pudo compartir el mensaje de su marca con audiencias específicas y relevantes, lo que aumentó con éxito la visibilidad de su nueva línea de calcetines de golf.

Pattern dio voz a la historia de Feetures y superó los objetivos de ventas que se habían marcado originalmente para esta campaña: las ventas de anuncios de la empresa aumentaron un 16 % interanual y el retorno de la inversión publicitaria aumentó un 9 %.³ Feetures también registró un aumento del 50 % en las búsquedas de marca en comparación con sus métricas anteriores a la campaña.⁴ En cuanto a los clientes nuevos para la marca, Pattern identificó un crecimiento del 45 % en este segmento en tan solo nueve meses.¹ El colaborador sigue evaluando a los clientes nuevos para la marca por producto para ayudar a Feetures a replicar este crecimiento en otras categorías.