Caso de éxito
La marca india de cuidado de la piel, Dot & Key usa Amazon MiniTV para destacar entre los adultos de la generación Z y los milenials.
Productos usados:
Amazon MX Player (MiniTV)
Objetivos
- Llegar a un público adecuado compuesto por mujeres adultas de la generación Z y milenials.
- Aumentar la conciencia de marca
- Mejore el recuerdo de la marca
Estrategia
- Se desempeñó como patrocinador de dos programas de MiniTV e
- integró la marca dentro del contenido contextualmente relevante del programa.
- Se usó publicidad in-stream en formato de vídeo.
Resultados
- Aumento del conocimiento de la marca (2,8 %) y de su aceptación (2 %).
- Aumento del recuerdo de marca en un 65 %.
- Se logró un aumento en la consideración de la marca (4,2 %) y la intención de compra (0,7 %).
- Se registró un aumento del 100 % en el porcentaje de visitas a la página de detalles en las categorías de cremas hidratantes y protectores solares.
Un vistazo a cómo Dot & Key llegó a audiencias relevantes
Fundada en 2018, Dot & Key es una marca joven que brinda soluciones para el cuidado de la piel a través de productos como protector solar, crema hidratante, sueros faciales, limpiadores faciales y bálsamos labiales, cuya audiencia objetivo son las mujeres adultas de la generación Z y milenials ubicadas en ciudades metropolitanas y de nivel 1 de la India. Su estrategia digital tiene como objetivo lograr el equilibrio adecuado entre el marketing de contenidos orgánicos y la publicidad para construir la importancia de la marca.
Amazon MiniTV: Un enfoque nuevo
Cuando Dot & Key buscaba llegar a su audiencia principal a través de canales de transmisión de vídeo, decidió aprovechar Amazon MX Player (MiniTV), una solución de anuncios de vídeo que opera en la India, ofreciendo una amplia gama de contenido comisionado en diversos géneros relevantes para adultos jóvenes. Específicamente, Dot & Key reconoció que usar Amazon MiniTV podría ayudar a construir un alcance relevante, ya que 2 de cada 3 streamers en MiniTV compran productos de cuidado personal o belleza, 1 y aproximadamente el 80 % de los usuarios de MiniTV tienen entre 18 y 34 años.2
Innovación de campañas más allá de la superficie
Dot & Key trabajó junto a Amazon Ads para diseñar un plan de marketing de 360 grados que incluía patrocinios de espectáculos, integraciones de marca y publicidad in-stream en formato de vídeo. De julio de 2023 a febrero de 2024, Dot & Key promocionó su gama de productos de protección solar y humectantes a través de los principales programas de MiniTV en diferentes géneros, incluidos el romance y relaciones, drama y comedia, al mismo tiempo que se desempeñaba como patrocinador de los programas Badi Heroine Banti Hai y Jamnapaar. La marca ganó mayor visibilidad tanto al patrocinar promociones online y offline para los programas como al usar el contenido contextual dentro de los episodios. A su vez, Dot & Key empleó promociones de redes sociales de marca compartida, vídeos de marca junto con anuncios de display en la página principal de Amazon.in y anuncios de vídeo in-stream en programas de MiniTV para ayudar a impulsar el alcance y el compromiso.
Resultados radiantes y métricas mejoradas
En el transcurso de ocho meses, la campaña entregó más de 84 millones de impresiones de anuncios de vídeo en programas de MiniTV,3 con tasas de clics promedio de 1,8 %4 y índices de visualizaciones completas del vídeo de 95 %.5 Según un estudio de valoración de marca de terceros, la marca también experimentó un aumento positivo en todas las medidas mentales, como la conciencia de marca (2,8 %), la favorabilidad de la marca (2 %), la consideración de marca (4,2 %) y la intención de compra (0,7 %).6 Además, el recuerdo de la marca (medido por el número de búsquedas de marca en Amazon.in) creció un 65 %,7 y la cuota de vistas a las páginas de detalles del producto de la marca dentro de las categorías de humectantes y protectores solares vio un salto del 100 % en Amazon.in.8
Como marca emergente, enfrentamos desafíos para llegar a audiencias relevantes y confiamos en el vídeo como un canal importante a la hora de crear consideración. Trabajar con Amazon Ads nos ha ayudado a llegar a un público adulto joven relevante a través de contenido comisionado y diferenciado en programas de MiniTV, a través de una variedad de puntos de contacto, con un impacto medible tanto en las medidas mentales como en las métricas de la parte media del embudo.
— Suyash Saraf, cofundador de Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Datos internos de Amazon, India, junio de 2023 a marzo de 2024
6 Estudio de valoración de marca de Lucid, noviembre de 2023
En septiembre de 2024, Amazon adquirió ciertos activos de MX Player, incluida la aplicación MX Player, un servicio OTT de streaming gratuito líder en la India. Con esta adquisición, Amazon fusionó dos de los servicios gratuitos AVOD (vídeo bajo demanda con anuncios) más populares de la India: MX Player y Amazon MiniTV en un solo servicio: Amazon MX Player.