Caso de éxito
Cómo DANISH ENDURANCE, una empresa de ropa, impulsa el éxito de la marca con la ayuda de Amazon Ads
DANISH ENDURANCE es una empresa familiar que comenzó como una marca centrada en el mundo digital, que vendía calcetines para correr de alta calidad exclusivamente en Amazon. Durante la última década, la empresa ha crecido de manera significativa, ampliando su gama de productos para incluir una cartera diversa de prendas para actividades al aire libre y de estilo de vida, con la ayuda de Amazon Ads.
Episodio 1
Conoce los orígenes de DANISH ENDURANCE y cómo Amazon Ads les ayudó a hacer crecer su marca desde un solo producto hasta convertirse en una empresa global, y el papel clave que desempeñaron los anuncios patrocinados.
Productos utilizados
Episodio 2
Descubre cómo la marca aprovechó los datos y la información de Amazon Ads para optimizar las campañas en los diferentes mercados de Europa.
Productos utilizados
Episodio 3
Comprende el enfoque estratégico que DANISH ENDURANCE adopta en la selección de productos y cómo se basa en los datos de la cadena de suministro, las opiniones de los clientes y las métricas de Amazon Ads para ayudar a guiar las decisiones al priorizar los productos para la publicidad.
Productos utilizados
Superar el desafío de destacar en línea
En las primeras etapas del negocio, DANISH ENDURANCE buscó formas de llegar y conectar con los clientes en el mercado en línea. Vieron la oportunidad de utilizar las soluciones de Amazon Ads como una herramienta estratégica para ayudar a promocionar sus productos, establecer el reconocimiento de marca y aumentar su base de clientes, aunque no tuvieran tiendas físicas.
Aprovechar Amazon Ads para crecer y expandirse
La empresa comenzó con campañas de Sponsored Products en Amazon. Esta estrategia les permitió llegar rápidamente a los compradores relevantes mediante la segmentación automática. DANISH ENDURANCE descubrió que este enfoque automático les ayudaba a captar la atención de los consumidores que buscaban ropa deportiva y para actividades al aire libre de alta calidad.
A medida que la empresa continuaba ampliando su estrategia publicitaria, DANISH ENDURANCE siguió de cerca las métricas clave, como el coste de venta de la publicidad (ACOS), la captación de clientes nuevos para la marca y los índices de clics (CTR). Esto les ayudó a entender qué era lo que funcionaba con su audiencia y a mejorar sus campañas mientras las ejecutaban.
Aplicando la información recopilada, DANISH ENDURANCE amplió cuidadosamente su estrategia en Amazon Ads: Combinaron campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, lo que ayudó a mejorar la visibilidad de su marca y sus productos, a crear conciencia de marca y a llevar a los clientes directamente a su Brand Store en Amazon para mostrar las ofertas de sus productos.
De una marca nativa digital a una marca global
A medida que DANISH ENDURANCE se expandió a nuevos mercados, adoptaron un enfoque publicitario más personalizado con la ayuda de Amazon Ads, lo que les permitió conectar con clientes de diversos mercados internacionales de manera eficaz. Por ejemplo, en Alemania descubrieron que los clientes estaban particularmente interesados en las características técnicas de los productos, mientras que los compradores en España respondían mejor a las ofertas coloridas y atractivas desde el punto de vista visual. Al desarrollar productos y campañas de marketing que respondieran a las preferencias locales, DANISH ENDURANCE pudo impulsar una mayor interacción y ventas en estos mercados clave.
A lo largo de su trayectoria, DANISH ENDURANCE ha aprovechado las capacidades de Amazon Ads para navegar en línea en constante evolución y llegar a distintos países, lo que les ha permitido optimizar sus campañas y asegurarse de centrarse en los indicadores de rendimiento adecuados para impulsar el crecimiento.
En la actualidad, DANISH ENDURANCE ha pasado de ser una pequeña marca digital a convertirse en un nombre reconocido a nivel global en ropa para actividades al aire libre y de estilo de vida.
De cara al futuro, tienen previsto seguir utilizando Amazon Ads para seguir cosechando éxitos.