Caso de éxito
Bluelander utiliza anuncios patrocinados durante los eventos clave de compras y aumenta las ventas en un 240 %
Objetivos
- Mostrar productos junto a marcas de renombre internacional para llegar a más clientes y aumentar las ventas
- Crear conciencia de marca ofreciendo una excelente experiencia, la mejor calidad posible y precios competitivos
Estrategia
- Utilizar anuncios patrocinados durante eventos de compras para destacar ante los clientes listos para comprar
- Recurrir a informes y métricas de rendimiento de campañas para optimizar las decisiones de inversión
- Poner a prueba todos los aspectos de las campañas y, posteriormente, integrar las estrategias de éxito en los procesos internos
Resultados
- Aumento del 240 % en las ventas en los periodos festivos
- Aumento del 170 % en las ventas durante Hot Sale
- Reconocimiento de la marca durante todo el año, con un 9 % de clientes que volvieron a comprar
¿Alguna vez te has preguntado cómo una marca puede aumentar las ventas durante los eventos de compras más ajetreados?
Bluelander, una marca 100 % mexicana dedicada a crear artículos esenciales del día a día, desde artículos de papelería hasta utensilios de cocina y decoración del hogar, tiene la respuesta. Desde 2019, ha abrazado sus raíces en todos los aspectos de su identidad y ha convertido eventos clave de compras en oportunidades de venta significativas. Ve el vídeo, en el que su director comercial, Jaime Attach, explica cómo la empresa utilizó Amazon Ads para ayudar a hacer crecer su marca en México.
Bluelander usa anuncios de Amazon para llegar a más clientes, crear conciencia de marca e impulsar las ventas durante eventos de compras.
Aprovechar la alta demanda para maximizar el retorno
Para Bluelander, Amazon es algo más que una tienda; es donde descubre lo que les interesa a sus clientes. Para Bluelander, los eventos clave de compras son oportunidades importantes de interactuar con sus clientes y que ayudan a la marca a alcanzar sus objetivos comerciales.
En 2022, la publicidad durante El Buen Fin y la temporada festiva impulsó nuestras ventas en un 240 % de noviembre a diciembre. Este año, también vimos un aumento del 170 % en las ventas cuando anunciamos durante Hot Sale.1
- Jaime Attach, director comercial de Bluelander
Utilizar las herramientas adecuadas en el momento adecuado
Tras identificar las oportunidades, llegó el momento de pasar a la acción. Jaime Attach, director comercial de Bluelander, y su equipo utilizaron una combinación de productos publicitarios que incluía Sponsored Products, Sponsored Brands y anuncios patrocinados y Brand Stores. Estas herramientas ayudaron a la marca a destacar ante los clientes que tenían la intención de comprar, lo que aumentó el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y redujo el coste publicitario de las ventas (ACOS). La empresa también observó un impacto positivo a largo plazo de la publicidad durante los eventos.
Los anuncios patrocinados han ayudado a Bluelander a posicionarse como una marca reconocida durante todo el año. Hemos obtenido una rentabilidad significativa del 9 % de los clientes que volverían a comprar nuestros productos.2
- Jaime Attach, director comercial de Bluelander
El consejo de Bluelander a los demás anunciantes es que aprovechen las oportunidades de los periodos clave de compras, definan objetivos claros para cada producto y exploren todas las herramientas disponibles. ¿Todo listo para hacer crecer tu negocio durante los eventos clave de compras de Amazon Ads? Lee nuestra guía de publicidad para eventos internacionales.
1 Datos internos de Amazon, México, 2022-2023
2 Datos proporcionados por el anunciante, México, 2022-2023