Caso de éxito
Supradyn, de Bayer, se introdujo en la comunidad de jugadores para conectar con los adultos de la generación Z en Turquía
Priorizar un estilo de vida saludable cada vez es más importante en todo el mundo, especialmente para los adultos más jóvenes.1 Según una encuesta reciente de McKinsey & Company, esta tendencia abarca “no solo el estado físico y la nutrición, sino también la salud física y mental en general, así como la apariencia”.
Supradyn, una marca de complejos multivitamínicos nutricionales de Bayer, quería generar un impacto en el panorama de la salud y el bienestar, específicamente entre los adultos de la generación Z en Turquía. Conociendo la popularidad de los juegos entre los adultos más jóvenes, Supradyn identificó Twitch como el lugar ideal para conectar con estos clientes. La marca trabajó con Amazon Ads para desarrollar una campaña que atrajera a los adultos más jóvenes y destacara en Twitch.
Así es como Supradyn trabajó con Amazon Ads y Twitch para desarrollar una campaña que conectara con las audiencias adultas más jóvenes.
Decisiones basada en información
La base de usuarios de Twitch está compuesta predominantemente por adultos de la generación Z; más de la mitad del total de usuarios tiene entre 18 y 24 años.2 El contenido relacionado con los juegos también constituye una parte importante, un 76 % aproximadamente, de todo el contenido que se consume en Twitch. Sabiendo esto, Supradyn identificó a Twitch como el lugar ideal para conectar con los adultos de la generación Z apasionados de los juegos.3 Además, una encuesta de GWI mostró que el 26 % del total de usuarios de Twitch padecían problemas relacionados con el sueño, lo que significaba que Supradyn podía interactuar con estas audiencias de manera significativa, ya que su producto contribuía al bienestar físico y mental.4
Con estos datos en mente, Supradyn recurrió a una estrategia general con la solución de DSP de vídeo de Twitch, que usó un anuncio de vídeo para las audiencias de gamers. El objetivo no era solo transmitir un mensaje, sino integrar a Supradyn en el corazón de esta comunidad y ayudar a este complejo multivitamínico a ser el preferido de las audiencias de gamers en Turquía.
La campaña se centró en tres anuncios de vídeo distintivos, cada uno diseñado para tres importantes grupos demográficos: estudiantes, trabajadores administrativos y gamers. Cada anuncio de vídeo se diseñó expresamente para comunicar un mensaje único que representara el estilo de vida y las aspiraciones de su audiencia, y cómo Supradyn puede ayudarles mental y físicamente. El vídeo para los gamers, por ejemplo, ilustraba el espíritu implacable de los entusiastas de los juegos. La convincente narración del vídeo transmitía un poderoso mensaje: “No tires la toalla, porque cuando persistes y sigues intentándolo es cuando tu verdadero yo brilla”.
Anuncio en vídeo de Supradyn que muestra el grupo demográfico “gamers”
Superando los puntos de referencia del sector en Turquía
El éxito de la primera campaña de Supradyn en Twitch demostró la capacidad de la marca para llegar a sus audiencias e interactuar con ellas de forma eficaz: consiguieron de 2 millones de impresiones. Además del amplio alcance, el rendimiento de la campaña también se reflejó positivamente en su índice de clics (CTR). La campaña logró un CTR del 0,33 %, lo que indica una mejora del 13 % respecto al punto de referencia del sector. Además, el CTR indica que la campaña captó con éxito la atención de la audiencia objetivo, que mostró interés e interactuó activamente con el contenido de Supradyn.5.
Además, el índice de visualizaciones completas del vídeo (VCR) de la campaña, del 86 %, superó el estándar del sector en un 6 %. Esto supone que la mayoría de los espectadores consideraron que el contenido de la campaña era lo suficientemente atractivo como para verlo hasta el final, lo que indica un alto nivel de retención de la audiencia.6
La campaña también tuvo un alto grado de penetración en la audiencia y llegó a unos 466 000 usuarios únicos, aproximadamente. Este alcance significa que la campaña fue eficaz no solo a la hora de interactuar con su base de consumidores actual, sino también a la hora de atraer a nuevos consumidores potenciales.7
“El reciente impulso de la reputación de marca de Supradyn procede principalmente del éxito de nuestra conexión con la generación Z. El uso estratégico de Twitch hizo posible nuestro enfoque distintivo para atraer a este grupo demográfico”, afirmó Ezgi Küçüknane, responsable de marca de Bayer. “Esta plataforma nos permitió superar los desafíos publicitarios más comunes y nos conectó con un grupo demográfico que valora mucho los juegos. La visibilidad y la interacción resultantes superaron nuestras expectativas, lo que demuestra el potencial transformador de las estrategias de marketing innovadoras y centradas en lo digital”, comenta Emre Atcakan, responsable de estrategia de datos y marketing digital de Bayer.
1 McKinsey & Company, todo el mundo, 2021
2-3 Datos internos de Twitch, TR, 2022
4Global Web Index, TR, 2022
5-7Datos internos de Twitch, TR, 2022