Caso de éxito
Fox4Pets y ameo utilizan los anuncios de Amazon Prime Video para dar a conocer las nuevas marcas de alimentos para mascotas
Objetivos
- Aumentar la conciencia de marca a lo largo de un lanzamiento de marca exitoso
- Llegar a los clientes a lo largo de todo el embudo de ventas
- Impulsar la captación de nuevos clientes para la marca
Estrategia
- SEO optimizado, páginas de productos y Store de la marca
- Se utilizó la información de Amazon Marketing Cloud para crear audiencias
- Se utilizaron anuncios de Amazon Prime Video para maximizar el alcance de la campaña
- Redirigido a audiencias prometedoras mediante Amazon DSP y anuncios patrocinados
Resultados
- Alcance del 40 % de los clientes de comida para perros y gatos de Amazon
- Índice de compras de productos nuevos para la marca un 1216 % más alta con los anuncios de Amazon Prime Video
- 290 % más de unidades vendidas que con campañas similares
- Índice de visualizaciones completas del vídeo del 99 %
Tener una mascota como parte de la familia significa prestar mucha atención a sus necesidades, incluida una alimentación saludable para mascotas. Fox4Pets es un nombre de confianza en el mercado alemán de alimentos para mascotas. Lanzaron su primera marca, GranataPet, en 2005 y se expandieron rápidamente, gracias a sus ingredientes de calidad y prácticas sostenibles. Fox4Pets comenzó a vender en Amazon en 2020, lo que impulsó el crecimiento en toda Europa. En 2023, la empresa se enfrentó a un nuevo desafío: extender la imagen de confianza de GranataPet a dos nuevas marcas de alimentos para mascotas, DOGGY Dog y KITTY Cat.
Para lanzar con éxito las nuevas marcas, Fox4Pets quería trabajar con un colaborador publicitario experimentado que estuviera familiarizado con la presentación de productos en Amazon y las medidas de marketing asociadas. La empresa eligió ameo, colaborador de Amazon Advanced, que utiliza tecnología de vanguardia para ofrecer soluciones publicitarias innovadoras, asesoramiento personalizado y análisis detallados, a fin de establecer las nuevas marcas y aumentar la visibilidad de los productos en Amazon.
“Para nosotros era importante encontrar un colaborador que nos entendiera a nosotros y a nuestros productos para que pudiéramos trabajar juntos con confianza”.
— Michael Schmid, director de comercio electrónico de Fox4Pets
Crear conciencia de marca mediante anuncios de vídeo
Después de que Fox4Pets publicara los nuevos productos DOGGY Dog y KITTY Cat en Amazon en otoño de 2023, ameo aprovechó la temporada de invierno para optimizar el SEO, crear páginas de productos y fortalecer la Store. Luego, el colaborador lanzó campañas publicitarias de conciencia de marca en febrero de 2024. Su objetivo era llegar al mayor número posible de clientes a lo largo de todo el embudo de ventas. Crearon audiencias con Amazon Marketing Cloud (AMC) para llegar a dos grupos principales: los clientes antiguos de la marca GranataPet y los clientes nuevos para la marca (NTB).
Los anuncios de Amazon Prime Video (PVA) formaron la base de la estrategia de ameo. PVA sirvió para maximizar el alcance de la campaña en la fase de concienciación, acelerando el crecimiento de los clientes de NTB. En concreto, el colaborador se centró en los clientes del mercado de alimentos para perros y gatos, así como en las audiencias de dueños y dueñas de mascotas o que estaban interesados en accesorios para mascotas. PVA también ayudó al colaborador a crear una nueva audiencia de espectadores de anuncios de vídeo para el remarketing en la fase de consideración con Amazon DSP. Además, los anuncios de vídeo estaban respaldados por campañas de anuncios patrocinados siempre activos que aumentaban aún más la conciencia de marca.
Durante la campaña, ameo usó una etiqueta de evento para recopilar información sobre las visitas al sitio web, los números de artículos añadidos a la cesta, las tramitaciones de pedidos y las compras para optimizar sus campañas de remarketing. Al identificar audiencias como las personas que abandonan las cestas y centrarse en ellas, Fox4Pets guió a los clientes a lo largo del embudo de ventas y los convirtió en compradores.
Lanzamiento exitoso de dos nuevas marcas
Tras un período de lanzamiento de tres meses, Fox4Pets llegó a aproximadamente el 40 % de los clientes de comida para perros y gatos de Amazon que utilizan PVA. 1 Como resultado, las marcas DOGGY Dog y KITTY Cat de la empresa lograron un índice de compras de NTB un 1216 % más alta que las campañas similares que no utilizaban anuncios de vídeo. 2 De hecho, la empresa vendió un 290 % más de unidades con anuncios de vídeo en comparación con otras campañas. 3
Tras registrar un índice de visualizaciones completas del vídeo del 99 %, ameo confía en que PVA puede ser una herramienta eficaz para acelerar el lanzamiento de nuevas marcas, crear conciencia y llegar a audiencias de NTB. 4 Además, ameo descubrió que, dado que el impacto de PVA se puede medir fácilmente, pueden utilizar los anuncios de vídeo para derivar acciones para el futuro, lo que hace que los lanzamientos de marcas sean más eficaces y exitosos. El colaborador planea utilizar PVA como pilar de las combinaciones de marketing para futuros clientes.
Los anuncios de Amazon Prime Video son una excelente manera de ocupar la parte superior del embudo de ventas. Puede verse no solo como una herramienta de concienciación que influye positivamente en el índice de búsqueda de la marca, lo cual es importante para el lanzamiento de una marca, sino también como una herramienta que puede impulsar las ventas a mayor escala. Por encima de todo, sirve como una adición útil y prometedora a la combinación general de marketing.
— Sönke Hansen, fundador y director ejecutivo de ameo
1-4 ameo, DE, 2024