Caso de éxito
Lean With Lilly aumenta las ventas de nuevos productos con la ayuda de Adbrew y Seller Presto
Las distinciones para colaboradores de Amazon Ads son un reconocimiento a las campañas excepcionales creadas por los colaboradores publicitarios para sus clientes. La distinción al mayor reto es un reconocimiento a los colaboradores que obtienen resultados con estrictas limitaciones de recursos. Tras impulsar las ventas de Lean With Lilly con un presupuesto limitado, Adbrew y Seller Presto son finalistas de la distinción al mayor reto de 2023.
Todas las personas, y todos los cuerpos, merecen estar en forma, seguras y fuertes. La empresa de salud y bienestar Lean With Lilly llega a más de 4 millones de clientes en todo el mundo para informarles y ofrecerles las herramientas que necesitan para vivir una vida más saludable sin importar su tipo de cuerpo o nivel de condición física. En 2021, la marca de fitness y ejercicio se expandió a la alimentación para ofrecer alternativas totalmente naturales a los suplementos artificiales que saturan el sector.
En 2022, Lean With Lilly lanzó un nuevo suplemento vegetal en la Amazon en Reino Unido, pero se enfrentaba a una competencia establecida que ofrecía listings con una larga presencia. El coste publicitario de las ventas (ACOS) empezó a aumentar, así que Lean With Lilly se puso en contacto con Adbrew y Seller Presto, colaboradores de Amazon Ads, para que les ayudaran a impulsar las ventas mensuales, aumentar la visibilidad y optimizar el ACOS con un presupuesto ajustado.
Crear una campaña de marketing personalizada
Adbrew y Seller Presto ayudaron a Lean With Lilly a crear una campaña de marketing para lograr varios objetivos: aumentar las ventas mensuales del producto, mejorar el share of voice, aumentar el índice de conversión y lograr un ACOS inferior al 25 %. Para aprovechar al máximo su limitado presupuesto, los colaboradores hicieron un análisis exhaustivo para identificar la audiencia adecuada a la que dirigirse y las palabras clave óptimas.
Adbrew y Seller Presto crearon campañas de Sponsored Products con palabras clave de cola larga para llegar a los compradores que ya estaban familiarizados con la marca. También usaron términos de marca en sus palabras clave para facilitar a estos compradores la búsqueda del nuevo producto. Para atraer nuevos clientes, crearon campañas de descubrimiento amplias y centradas en frases.
Para optimizar la inversión publicitaria, los colaboradores supervisaron de cerca el rendimiento de la campaña y la presencia digital de la marca para hacer los ajustes oportunos en la estrategia. Con Amazon Marketing Stream (AMS), obtuvieron información sobre el rendimiento de las campañas por hora para aumentar las pujas durante las horas punta y reducirlas cuando el tráfico disminuía. También pusieron en marcha un sistema de seguimiento del share of voice para obtener información sobre la visibilidad de Lean With Lilly. Además, emplearon herramientas de automatización con información de la API de Amazon Ads para ajustar las pujas, elaborar presupuestos de forma más eficaz, determinar las palabras clave y optimizar la campaña.
Mejorar las ventas y la visibilidad sin salirse del presupuesto
Lean With Lilly logró los objetivos de la campaña sin salirse del presupuesto. Entre septiembre de 2022 y abril de 2023, el ACOS disminuyó un 85 %.1 Durante este mismo periodo, las ventas atribuidas a la publicidad aumentaron un 11,105 %,2 y el índice de conversión del producto aumentó un 124 %.3
La visibilidad de Lean With Lilly también mejoró. Su share of voice pasó de menos del 1 % a más del 5 % en los resultados de búsqueda durante la campaña.4 El posicionamiento del producto también subió más de 100 puestos en abril de 2023.5 Estos resultados indican el valor de las palabras clave más populares y de otras optimizaciones de los anuncios.
La estrategia publicitaria integral y basada en datos de Adbrew y Seller Presto logró resultados notables en tan solo seis meses. Han desempeñado un papel vital para ayudarnos a lograr estos resultados sobresalientes. Su experiencia, su enfoque basado en datos y sus incesantes trabajos de optimización mejoraron significativamente nuestra visibilidad, rentabilidad y cuota de mercado.
— Chris Astill-Smith, director general de complementos alimenticios de Lean With Lilly
Esta campaña les consiguió a Adbrew y Seller Presto un puesto como finalistas de la distinción al mayor reto y les mostró la importancia de tres elementos estratégicos clave. En primer lugar, aprendieron el valor de segmentar por franjas horarias con los datos de AMS para optimizar la rentabilidad. En segundo lugar, descubrieron que priorizar las palabras clave de cola larga puede ayudar a hacer crecer las marcas y, al mismo tiempo, optimizar la inversión publicitaria. Finalmente, descubrieron los beneficios de usar la automatización para implementar estrategias de manera más rápida y constante. Planean aplicar estos aprendizajes y conocimientos para seguir obteniendo resultados para los clientes.
Descubre hoy mismo cómo puedes hacer crecer tu marca Adbrew y Seller Presto .
1-5 Datos proporcionados por el anunciante, Reino Unido, 2023