Las cinco tendencias que determinarán el marketing del 2023

La TV por streaming seguirá ocupando un lugar destacado en las tendencias publicitarias de 2023. Conforme más consumidores se pasan de la TV lineal a la televisión por streaming, se presentan nuevas oportunidades para que los anunciantes lleguen a nuevas audiencias con el marketing de vídeo. En 2021, las campañas de TV por streaming de Amazon llegaron, de media, al 10,5 % de espectadores incrementales respecto a la TV lineal, un 59 % más que en 2020. De media, los anuncios de TV lineal no llegaron a tres de cada cuatro espectadores (71 %), a los que sí llegaron los anuncios de TV por streaming.⁵

Junto con el aumento en las métricas, también se prevé que la TV por streaming siga brindando a las marcas más oportunidades publicitarias. En 2023, las marcas tendrán otras posibilidades de anunciarse gracias al marketing interactivo y los “streamfluencers” o, lo que es lo mismo, influencers que hacen streaming por redes sociales. Jeff Malmad, director de comercio de la agencia de medios Mindshare, compartió lo siguiente con Amazon Ads en marzo de 2022: “Multitud de redes sociales y vendedores siguen explorado este espacio y el auge de la transmisión en directo en China terminará por afianzarse aquí también [Estados Unidos]. Recientemente, Lipstick Brother, una marca china de productos de belleza, vendió 1900 millones de dólares en productos en un solo día.⁶ El potencial de los influencers, la escala de los servicios de transmisión en directo y la facilidad de compra presentan muchas ventajas: el surgimiento de los 'streamfluencers' calará hondo”.

Se espera que este año aparezcan más redes de medios de retail en un panorama en constante expansión. Una red de medios de retail es una infraestructura publicitaria que abarca la colección de canales digitales (como sitios web o aplicaciones) que las empresas de retail ofrecen a marcas de terceros como respuesta a sus diversos fines publicitarios. Comprar un espacio publicitario en una red de medios de retail puede ayudar a las marcas grandes y pequeñas a expandir sus estrategias de marketing digital. El panorama de los medios de retail está en auge. La consultora Bain & Company estima que, de 2018 a 2023, las empresas aumentarán su inversión publicitaria en medios de retail hasta los 25 000 millones de dólares.⁷

Nuevos actores penetrarán en el sector, si tenemos en cuenta que cada vez más empresas se plantean adoptar la red de medios de retail para contribuir a promover sus principales negocios y empezar a lanzar estrategias de marketing de retail.

Aunque resulte una obviedad, lo destacable no es que la relevancia esté a la orden del día, sino de qué forma los anunciantes consiguen materializarla. Con las cookies cada vez más fuera de juego, los anunciantes necesitan buscar nuevas formas de llegar a sus audiencias de forma relevante y personalizada. Esto se reducirá en gran medida a combinar la información propia de la marca con la de los vendedores. Fusionar estas dos fuentes de información es clave para garantizar que las audiencias vean anuncios genuinos y relevantes para sus experiencias de compra. Combinando las audiencias ampliadas de Amazon con la segmentación contextual, las empresas pioneras de todos los verticales registraron un aumento del 20 % al 30 % en la publicidad dirigida en navegadores y sistemas operativos como Safari, Firefox e iOS.⁸ De media, las marcas que llegan a las audiencias con ayuda de nuestras señales demográficas y de comportamiento registraron un aumento del 38 % en la consideración en comparación con las que usaron únicamente datos demográficos.⁹