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La clave para una publicidad exitosa es ajustar tus campañas regularmente para asegurarte de que te estén ayudando a alcanzar los goles. Aquí, te ofrecemos orientación que te ayudará a sacar el máximo provecho de las campañas.
Identifica y usa las palabras clave de mayor rendimiento
Les recomendamos a los anunciantes que, desde el principio, pongan en marcha una campaña de Sponsored Products con segmentación automática. Así, Amazon hace coincidir automáticamente tus anuncios con términos de búsqueda de clientes relevantes, lo que te ayuda a aprender cómo los compradores encuentran y compran los productos.
Es importante identificar regularmente los términos de búsqueda que te impulsan resultados. Para esto, consulta el informe de términos de búsqueda (disponible en “Informes de publicidad” en el administrador de campaña) para ver qué términos generan más impresiones, clics y ventas. Luego, úsalos al crear u optimizar tu campaña de Sponsored Products con segmentación automática, donde selecciones las palabras clave o los productos que deseas segmentar. También puedes usar estas palabras clave de mayor desempeño en tu campaña de Sponsored Brands.
Para ambas campañas de anuncios, puedes sentir seguridad sobre pujar de manera más competitiva en estas palabras clave, ya que sabes que ayudan a aumentar la conciencia y las ventas para ti.
Usa palabras clave de marca y categoría
Las palabras clave de la marca contienen el nombre de tu empresa o marca. Las palabras clave de categoría se relacionan con tu producto, pero no incluyen tu empresa o marca. Una estrategia publicitaria completa incluye ambos y debes aprovecharlos para ayudar a maximizar la cobertura y el alcance.
Aprovecha todos los tipos de coincidencia de palabras clave
Usa una combinación de tipos de coincidencia de palabras clave para mejorar el alcance y la cobertura. La coincidencia amplia proporciona la mayor exposición de tráfico, mientras que la coincidencia de frase y la coincidencia exacta son más restrictivas, pero ayudan a generar tráfico altamente relevante.
Con Sponsored Products, también tienes la opción de agregar palabras clave negativas a las campañas. Esto ayuda a reducir el tráfico irrelevante y a optimizar tu inversión publicitaria.
Monitorea el desempeño
Amazon Ads te proporciona las herramientas que necesitas para medir el éxito después de que tu campaña publicitaria esté activa. Revisa tu desempeño publicitario de manera continua para aprovechar al máximo la inversión.
Dentro del administrador de campaña, encontrarás una serie de informes descargables que te ayudaran a comprender el desempeño para lograr los goles. Con Sponsored Products, muchos anunciantes evalúan el costo publicitario de ventas (ACOS) para comprender cómo tu venta se relaciona con las ventas generadas por los anuncios. En cuanto a Sponsored Brands, centrarse en impresiones o estadísticas nuevas de la marca es fundamental para comprender cuántos compradores potenciales descubrieron tu marca. Estas son algunas de las estadísticas que encontrarás:
• Impresiones: el número de veces que se mostraron los anuncios.
• Pedidos nuevos de la marca (NTB): el número de primeros pedidos de productos en Amazon dentro de la marca durante la ventana retrospectiva de un año. Solo para Sponsored Brands.
• Ventas nuevas de la marca (NTB): ventas totales (en la moneda local) de pedidos nuevos de la marca. Solo para Sponsored Brands.
• Costo publicitario de ventas (ACOS): el porcentaje de ventas atribuidas gastadas en publicidad dentro del plazo especificado para un tipo de campaña debido a los clics en los anuncios.
• Porcentaje de inversión: gastos totales por clic para una campaña.
• Ventas: el valor total de los productos vendidos a los compradores dentro del plazo especificado para un tipo de campaña debido a los clics en los anuncios.
• Pedidos: el número de compradores de pedidos de Amazon que enviaron un pedido después de hacer clic en los anuncios.
• Clics: el número de veces que se hizo clic en los anuncios.
• Tasa de clics (CTR): la proporción de compradores que hacen clic en el anuncio del producto cuando este aparece.
• Costo por clic (CPC): esta es la cantidad promedio que pagaste por cada clic en un anuncio.
Pon en marcha de campañas sin fecha de finalización
La adopción de un enfoque “siempre activo” tiene dos beneficios. Primero, podrás obtener información sobre cómo los compradores encuentran y compran tus productos, para que puedas optimizar las campañas de forma más sencilla. En segundo lugar, no perderás la oportunidad de que tu anuncio se muestre a los compradores relevantes.
No te metas en lo desconocido: asegúrate de tener suficiente presupuesto
Los presupuestos diarios se gastan lo más rápido posible, lo que significa que tu presupuesto no tendrá ritmo de gasto a lo largo del día. No pierdas la oportunidad de atraer más clientes a tus anuncios por quedarte sin presupuesto antes de que termine el día. En muchos casos, un presupuesto de solo US$ 10 ayudará a darte la cobertura adecuada.
Puja competitivamente
Establecer pujas competitivas puede ayudar a poner tus anuncios frente a más compradores, lo que aumenta el interés en la marca y los productos. Si no tienes certeza sobre cómo determinar el monto de la puja, puedes encontrar ayuda en el administrador de campaña para las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands.