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Usa anuncios patrocinados y Stores para anunciar tu marca
Hay tres soluciones de autoservicio disponibles para las marcas, y usarlas en conjunto puede ayudar a amplificar su alcance y su mensaje.
Sponsored Brands* ayuda a crear y mantener el reconocimiento de marca, aumentando la familiaridad con tu línea de productos, tu historia y tus características únicas.
Sponsored Products está diseñado para ayudar a impulsar la interacción con tu ASIN mediante la generación de tráfico a su página de producto.
Stores* ofrece una experiencia inmersiva, a través de la cual los compradores pueden conectarse con tu marca y explorar tus ofertas en un entorno dedicado.
* Sponsored Brands y Stores solo están disponibles para los vendedores inscritos en el Brand Registry de Amazon
Aquí te ofrecemos tres consejos para alcanzar tus objetivos de marca a través de anuncios patrocinados:
1. Usa Sponsored Brands para ayudar a exponer tu marca frente a más compradores de Amazon
Sponsored Brands ayuda a los clientes a descubrir tu marca a través de ubicaciones de anuncios destacadas en Amazon. Genera reconocimiento y consideración entre los compradores mostrando tu logotipo, una colección de productos y un título atractivo sobre tu marca o tus productos.
Para ayudar a maximizar tu impacto, vincula la campaña de Sponsored Brands a tu Store; los clientes pueden interactuar aún más profundamente con tu marca y tus productos
”Cuando alguien está buscando nuestro nombre y queremos asegurarnos de aparecer de manera destacada en los resultados de búsqueda”.
— Jason Baer, vicepresidente de Ventas y Marketing en Vermont Teddy Bear
2. Usa Sponsored Products para atraer más tráfico a tus productos
Sponsored Products te permite promocionarte entre los clientes que buscan productos como los tuyos, lo cual prepara el escenario para más ventas. ¿Cómo? Estos anuncios atraen a los compradores directamente a tus páginas de producto. Allí, podrán aprender más sobre tu producto y comprarlo fácilmente. Cuantos más compradores descubran tu producto, más posibilidades tendrás de sumar ventas.
"Sponsored Products ha cambiado la forma en que lanzamos nuevos productos y nos ayuda a generar el impulso necesario para aumentar las ventas en Amazon”.
– Matt Sternberg, propietario de Green Gobbler
3. Usa Sponsored Products y Sponsored Brands en conjunto para ayudar a maximizar tu alcance, gasto e impacto publicitario
Es importante comenzar con ambos productos publicitarios para crear una estrategia de marca integral desde el principio. En el caso de Sponsored Products, utiliza la segmentación automática para tu primera campaña para segmentar automáticamente el anuncio a las búsquedas relevantes de los clientes. Al mismo tiempo, inicia tu campaña de Sponsored Brands para comenzar a ganar exposición para tu marca. Aquí, debes segmentar por palabras clave relacionadas con tu selección destacada, tu marca y tu categoría.
Este enfoque puede ayudarte con lo siguiente:
• Aumentar tu visibilidad en ubicaciones de alto impacto, como la parte superior de los resultados de búsqueda
• Encontrar, interactuar y convertir nuevos clientes continuamente
• Proporcionarte información valiosa sobre cómo los compradores descubren y compran tus productos
• Llegar a los compradores en las etapas de reconocimiento, consideración y compra
Consejo adicional: construye una Store para aumentar la interacción con tu marca
Stores puede llevar tu experiencia publicitaria al siguiente nivel, impulsando la interacción y las ventas. En promedio, vincular una campaña de Sponsored Brands a tu Store tiene un retorno hasta 17%1 mayor que vincularla a una página de producto.
Cuando un comprador llega a tu Store desde de una campaña de Sponsored Brands, se los expondrá inmediatamente a una experiencia seleccionada. Crea tu Store al principio de tu plan publicitario para establecer tu marca en la mente de los compradores. También, incluye elementos que te ayuden a contar la historia de tu marca, como videos, imágenes de estilo de vida y de productos y más.
“Sponsored Brands funciona muy bien en combinación con nuestra Store. Si los clientes no saben lo que buscan, prefieren la experiencia de la Store en lugar de simplemente buscar”.
— Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
¿Cómo mido el éxito?
Debido a que cada solución tiene un objetivo diferente, su éxito debe medirse de una manera diferente.
• En Sponsored Brands, las estadísticas nuevas de la marca te ayudan a comprender cuántos clientes nuevos adquiriste en los últimos 12 meses en Amazon a través de la publicidad.
• Con Sponsored Products, evalúa tu costo publicitario de ventas (ACOS) para entender cómo se relaciona tu gasto con las ventas generadas por los anuncios. Consejo: El ACOS es el gasto total dividido por las ventas totales, expresado como porcentaje. Cuanto mayor sea el ACOS, mejor será el retorno de la inversión publicitaria.
• En Stores, es importante revisar el tráfico y las conversiones impulsadas dentro de la Store, y comprender cómo los clientes interactúan con cada una de las páginas de tu Store. Puedes encontrar esta información en el panel de información.
Aprende sobre la creación de campañas y comienza a hacer publicidad en Amazon ahora.
1 Fuente: Datos internos de Amazon, 2018.