Rendimiento de la categoría Deportes de equipo y de raqueta en la tienda de Amazon en el Reino Unido
Por: Genya Evseeva, gerente asociada de análisis y medios, y Ashton Brown, redactor técnico
Analizaremos las estadísticas interanuales de la categoría Deportes de equipo y de raqueta entre noviembre de 2020 y octubre de 2021 desde dos perspectivas. Primero, analizaremos cómo se desempeña la categoría en general dentro de la categoría Deportes en la tienda de Amazon en el Reino Unido en términos de ventas totales y crecimiento de ventas. Segundo, destacaremos las tendencias de compra dentro de la categoría.
Después de analizar desde ambas perspectivas, los anunciantes de Deportes de equipo y de raqueta podrán entender el rendimiento general de la categoría, así como la forma en que han cambiado las tendencias generales de comportamiento de compra dentro de la categoría.
Esta información combinada proporciona a los anunciantes estadísticas que pueden ayudar con la planificación de medios y productos.
Rendimiento por categoría entre noviembre de 2020 y octubre de 2021
Al momento de nuestro análisis, la categoría Deportes de equipo y de raqueta fue la séptima en ventas y la segunda en crecimiento de ventas entre otras categorías de pares. A continuación se muestran las categorías mejor posicionadas en el mercado vertical de Deportes en la tienda de Amazon en el Reino Unido:
- Ejercicio y fitnes (primera en ventas; tercera en crecimiento de ventas)
- Equipamiento para deportes al aire libre (segunda en ventas; primera en crecimiento de ventas)
- Ropa para deportes al aire libre (tercera en ventas; cuarta en crecimiento de ventas)
- Ropa de deportes atléticos (cuarta en ventas; quinta en crecimiento de ventas)
- Deportes de equipo y de raqueta (séptima en ventas; segunda en crecimiento de ventas)
Comportamientos de compra
Al pasar de las estadísticas de rendimiento de categoría a las estadísticas de compras, observamos dos tendencias: (1) ¿Cómo ingresan los clientes nuevos en la categoría (clientes que compran un producto por primera vez dentro de una categoría) a Deportes de equipo y de raqueta: y (2) ¿Qué compran dentro de la categoría?
La proporción de clientes nuevos es más alta en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre
Los compradores de Deportes de equipo y de raqueta que visitan la categoría por primera vez son clientes nuevos potenciales, por lo que es importante entender cómo y cuándo ingresan a la categoría. Encontramos que la proporción de clientes nuevos es más alta en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre.
Participación mensual de clientes nuevos en la categoría
El 57% de los compradores nuevos en la categoría ingresan a través de la subcategoría Balones de fútbol americano
El 57% de los compradores que ingresaron a la categoría Deportes de equipo y de raqueta en 2021 lo hicieron a través de la subcategoría Balones de fútbol americano.
Principales subcategorías de entrada
Balones de fútbol americano: 57%
Pelotas de tenis: 15%
Accesorios para deportes de equipo y de raqueta: 15%
Balones de baloncesto: 13%
El 61% de los compradores nuevos en la categoría compran otros productos
Si bien es importante entender cómo y dónde ingresan los clientes a la categoría, también puede ser útil saber en qué otro lugar de la tienda de Amazon en el Reino Unido podrían estar comprando estos clientes. Encontramos que el 61% de los clientes nuevos en la categoría compran productos de otras categorías antes de comprar un producto de Deportes de equipo y de raqueta. Estas son las principales categorías de superposición ordenadas por tendencia de compra:
Principales categorías de superposición por tendencia de compra
Deportes con licencia (limpiadores de zapatos y botas)
Cuarto de juegos y ocio (mesas de tenis de mesa y pelotas de tenis de mesa)
Camisetas de niño (camisetas, camisetas de equipos)
Artículos educativos (latas de almacenamiento, carpetas)
Conclusión
Podemos concluir que la categoría Deportes de equipo y de raqueta fue la séptima mejor posicionada en términos de ventas en el mercado vertical de Deportes en la tienda de Amazon en Reino Unido, y es la categoría de más rápido crecimiento dentro del mercado vertical de Deportes. También se puede ver que la proporción de clientes nuevos es más alta en noviembre, diciembre, marzo, abril, junio y septiembre.
Si desean mejorar su rendimiento en la tienda de Amazon en el Reino Unido, los anunciantes de la categoría Deportes de equipo y de raqueta pueden considerar ajustar la inversión publicitaria para alinearse mejor con las principales subcategorías de entrada y con los meses de entrada alta. Los anunciantes que busquen atraer a clientes nuevos en la categoría también deben considerar incorporar las principales categorías de superposición en sus campañas publicitarias.
Fuente: Datos internos de Amazon - Deportes de equipo y de raqueta (de noviembre de 2020 a octubre de 2021)