Guía
Marketing de video
El marketing de video se refiere al uso de contenido de video para promocionar una marca, producto o servicio. Los recursos de video se pueden usar en estrategias de marketing a través de una variedad de canales y formatos para ayudar a llegar a las audiencias y captar su interés.
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Haz que tu marca sea el foco de atención junto a sus películas favoritas, series, noticias y deportes en vivo.
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¿Qué es el marketing de video?
El marketing de video describe a el uso de contenido de video para promocionar o informar a la audiencia sobre tu marca y tus productos. Las marcas pueden usar el video a través de una variedad de canales y formatos digitales, incluyendo su propio sitio web, marketing en redes sociales, anuncios programáticos y más.
En esta guía, te ayudaremos a entender los conceptos básicos del marketing de vídeo y cómo puede beneficiar a tu marca. También te presentamos las soluciones de Amazon Ads que puedes usar para empezar hoy mismo a crear tu estrategia de marketing de video.
¿Por qué es importante el marketing de video?
La importancia del video en el marketing es ampliamente reconocida por los profesionales que se dedican a él. Statista encuestó a más de 8.000 líderes de marketing en junio de 2021 y descubrió que el video preproducido era la táctica líder de interacción digital del consumidor en todo el mundo. No solo el 81% de los encuestados utiliza videos preproducidos en su estrategia de marketing digital, sino que el otro 13% dijo que planea hacerlo. La siguiente táctica más utilizada fue el video de transmisión en vivo, con un 73% de los encuestados que lo utilizan actualmente, y otro 19% que planea hacerlo.
Una de las principales razones por las que el marketing de video es tan importante, es que el video es un medio popular entre las audiencias. Dos tercios de los consumidores dicen que preferirían ver un video para aprender sobre un producto o servicio que leer acerca de él. Durante el primer semestre de 2021, el video fue la principal fuente única de tráfico en Internet a nivel mundial, al representar el 53,7%. La segunda fuente representó el 12,7%. Los especialistas en marketing necesitan compartir sus mensajes en formas y en lugares donde los verán los consumidores.
Beneficios del marketing de video
1. Expande tu audiencia potencial
El contenido de video puede aparecer ante los consumidores en cualquier número de canales, ya sea que estén vean películas vía streaming, visiten una página de producto o compartan posts en redes sociales, de modo que tienes espectadores potenciales en todas partes.
2. Atrae la atención de los espectadores
El contenido de video es un medio atractivo que ofrece movimiento, colores, música y otros sonidos, además de que puede destacar entre el texto y las imágenes estáticas. Atraer la atención puede proporcionar beneficios estratégicos, como ayudar a los clientes a descubrir tu marca.
3. Crea marketing de contenido atractivo
El marketing de video no solo consiste en anuncios, sino que puede ser una excelente manera de ofrecer contenido valioso que atraiga audiencias de otra manera. BeaverCraft, un fabricante europeo de herramientas para tallar madera, descubrió el poder del marketing de contenidoscuando ofrecía contenido que enseñaba a los espectadores acerca del tallado en madera, incluidos videos educativos de YouTube. El contenido educativo terminó impulsando más interacciones con los clientes y ventas que el resto de sus canales de marketing, lo que los llevó a crear más y, en última instancia, aumentar sus ventas. Crear contenido de video que la gente quiere ver puede generar más tráfico orgánico a tu sitio y convertirse en una gran herramienta en tu estrategia de SEO.
4. Muestra tu marca y tus productos
Los videos explicativos pueden ayudarte a contar la historia de tu marca y los beneficios del producto en maneras en las que el texto y las imágenes por sí solos no pueden. Crear videos que muestren tu producto en acción puede ayudar a los compradores a ver cómo podrían usarlo. El video también puede ayudarte a ofrecer un vistazo al detrás de cámaras de tu empresa para ilustrar la historia de lo que te impulsa como marca, en lugar de solo contarla.
Crea una campaña de marketing de video
Los detalles de la creación de tu campaña de marketing de video dependen de los tipos de videos que hagas y los canales de marketing que utilices (consulta la sección final para ver ejemplos de soluciones de marketing de video y publicidad disponibles en Amazon Ads). Sin embargo, algunos consejos universales pueden ayudar a guiarte a medida que desarrollas tu estrategia de campaña.
Conoce tus objetivos
Antes de profundizar en la producción de video, piensa en el propósito de tu video. Establecer tus objetivos de campaña por adelantado ayudará a determinar el contenido de tu video: ¿debería ser promocional, educativo, persuasivo o emocionante? Asegúrate de entender qué necesitas lograr con tu video.
Define tu audiencia y tu mensaje
Es importante entender a tu audiencia para poder enviar el mensaje correcto y lograr tus objetivos de campaña deseados. Define lo que quieres que diga tu campaña de marketing de video. Mira a tu audiencia, sus intereses, sus necesidades, para guiar cómo lo dices. Por ejemplo, para promover el reconocimiento de marca, crea videos explicativos y llamativos que no solo presenten a tu marca sino que la vuelvan memorable para los espectadores.
Usa imágenes y audio de alta calidad
La producción de tu video no requiere necesariamente una gran cantidad de recursos. Es más importante que la calidad de tu archivo de video sea buena, con imágenes y sonido limpios y claros. Es posible, que tus televidentes estén usando dispositivos tan grandes como un televisor, o tan pequeños como un dispositivo móvil, así que asegúrate de que tus imágenes sean fáciles de ver.
Contáctanos para recibir asistencia con la producción o edición de videos.
Haz que el sonido sea opcional
La música y la narración pueden hacer que un video sea más atractivo o efectivo, pero no asumas que tus espectadores estarán escuchando. Por ejemplo, pueden estar en un dispositivo móvil en un lugar público y mirarlo sin sonido. Usa subtítulos descriptivos y texto en pantalla que sea fácil de leer para que los espectadores puedan entender el mensaje aun sin sonido.
No sobrestimes la atención de los televidentes
No puedes controlar cuánto tiempo las audiencias ven tu video. Erra en ser breve. Los primeros segundos de tu contenido de video deben llamar la atención y contener la información más importante.
Asegúrate de que los espectadores sepan qué hacer tras ver el video
Una buena campaña de marketing de video debería proporcionar a los espectadores una llamada a la acción clara, como darles un enlace para comprar un producto o decirles dónde pueden encontrar más contenido de video relevante.
Estadísticas de marketing de video
Statista proyecta que el número de usuarios de Internet que ve videos en streaming o descargados al menos una vez al mes llegue a casi 3,5 mil millones en todo el mundo en 2023. No solo aumenta continuamente el número de televidentes de videos digitales, sino que también aumenta la cantidad del tiempo que se dedica a ver videos. En Estados Unidos, los adultos pasaron casi 2,5 horas (149,04 minutos) con contenido de video digital por día en 2021; se espera que este número incremente a 162,52 minutos en 2023.
El gasto publicitario está aumentando junto con los espectadores y el tiempo de visualización. En 2022, los anunciantes estadounidenses gastarán 24,35 mil millones de dólares en video de marketing en redes sociales (publicidad que aparece en las redes sociales), un incremento del 20,1% año tras año. Los anunciantes estadounidenses también invertirán 62,96 mil millones de dólares en video digital programático este año, frente a los 52,17 mil millones de dólares en 2021.
Medición de campañas de marketing de video
El desempeño del marketing de video se puede medir de varias maneras, en función de tus objetivos de campaña.
Si estás enfocado en el reconocimiento de marca, podrías evaluar los resultados de tu campaña a través de estadísticas que muestren qué tanto son vistos tus videos, como impresiones, cobertura exclusiva, tasa de terminación de videos, y el compartir en redes sociales. O si tu objetivo es la consideración o laconversión, es posible que estés más interesado en medir la tasa de clics o cuántos espectadores de video pasan a comprar tu producto.
Para las marcas que venden en Amazon, las búsquedas de marca y las estadísticas de clientes nuevos de la marca pueden ayudarte a vincular tu anuncio a acciones de compradores, y mostrarte el nivel de exposición que tu marca ha recibido entre los compradores que no estaban previamente interesados en ella.
Como empezar a usar el marketing de video
Si estás interesado en crear campañas de marketing de video, Amazon Ads ofrece varias soluciones de video diferentes para que elijas.
Anuncios de Streaming TV
Los anuncios de Streaming TV, también conocidos comoanuncios de televisión conectada, son anuncios de video que aparecen antes, durante o después del contenido de video de transmisión libre (OTT). También se les conoce como publicidad OTT o AVOD (video publicitario bajo demanda).
Los anuncios de Streaming TV aparecen junto a contenido de Amazon transmitido por video como Amazon Freevee, la emisora y las aplicaciones de red de Amazon Publisher Services, los deportes en vivo, Twitch y la aplicación News en Fire TV.
Video de Sponsored Brands
El video de Sponsored Brands es una solución publicitaria de autoservicio que ayuda a los clientes a descubrir productos y marcas mientras compran en Amazon. Puedes usar Sponsored Brands para videos explicativos cortos que ayuden a los compradores a obtener más información sobre tu producto, testimonios, videos de instrucciones y más.
Video en Amazon DSP
Puedes comprar programáticamente anuncios de Streaming TV yanuncios de video online para llegar a audiencias en donde estas pasan su tiempo mediante Amazon DSP.
Anuncios de Twitch
Los creadores de Twitch transmiten todo tipo de temas, desde videojuegos y música hasta cocina y deportes, y los principales influencers pueden tener millones de seguidores. Las marcas pueden lanzar campañas de video a través de anuncios de Twitch en la página de inicio de Twitch, en las páginas de descubrimiento y en páginas de canal.
Amazon Live
Las marcas que estén interesadas en el video de transmisión en vivo pueden usarAmazon Livepara conectarse con audiencias a través de transmisiones de compras en vivo interactivas. Las marcas pueden patrocinar transmisiones en vivo de los influencers principales a través de la aplicación Amazon Live Creator.
Sponsored Display en Fire TV
También relacionados con el marketing de video se encuentran los anuncios de Fire TV, que son anuncios de display que promocionan aplicaciones, películas y series a través de Sponsored Display en Fire TV. Si bien no son anuncios de video como tal, los anuncios de Fire TV son otra opción para que los especialistas en marketing lleguen a la audiencia de televidentes digitales en crecimiento.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que marcas de cualquier tamaño lleguen a las audiencias y les sirvan de inspiración en la pantalla más grande del hogar. Con formatos de anuncios interactivos y adaptados al retail, Sponsored TV les permite a los especialistas en marketing configurar y administrar fácilmente sus campañas con la flexibilidad de Amazon Ads, lo que significa que no hay gastos mínimos, tarifas ni compromisos iniciales.
Tres ejemplos de marketing de video
Estudio de caso
Elemento sorpresa Sweets, una empresa de dulces keto quería aumentar su visibilidad e interacción con el cliente y, a la vez, crear conciencia en torno a sus productos y marca. La marca recurrió a Amazon Ads para hacer realidad ese objetivo de marketing. En noviembre de 2023, lanzó una campaña de video de Sponsored Brands para promocionar un nuevo producto: Indulgent Chews. Obtuvieron un aumento del 303% intermensual en las búsquedas de marca y ahora se preparan para lanzar nuevos sabores gracias a esta popularidad. En enero de 2024, la marca lanzó una campaña de Sponsored TV que recibió 1,1 millones de impresiones en un mes y un 96% de clientes nuevos de la marca cuando se la complementó con Sponsored Brands.
Estudio de caso
HP, una compañía tecnológica global, se dedica a la innovación y a reinventar la experiencia del cliente. Durante cinco años, HP se ha asociado con Amazon Ads para ofrecer las mejores experiencias digitales y mejorar la interacción con la marca para sus clientes. HP optó por invertir en el video de Sponsored Brands para ayudar a aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca para los resultados de palabras clave de compras en computadores de escritorio y dispositivos móviles en Amazon. La campaña de video ayudó a HP a ampliar su alcance y captar la atención de clientes nuevos y existentes, además de aumentar las ventas. Las impresiones crecieron un 224% interanual, los clics aumentaron un 142% interanual, y para las impresoras, el proceso de compra con el video de Sponsored Brands obtuvo una tasa un 954% más alta y un ROAS un 30% más alto en 2023.
Estudio de caso
Jocko Fuel, una marca de bebidas energéticas, buscaba ampliar su audiencia de la parte superior del embudo y el reconocimiento de marca. El equipo de Jocko Fuel quería llegar a una audiencia más amplia a través de videos, pero no contaba con los recursos adecuados para poner en marcha una campaña de Streaming TV. Para resolver este problema, la marca aprovechó la producción de incentivos de video de Amazon Ads para crear y lanzar su primera campaña publicitaria de Streaming TV y así generar conciencia sobre su producto Jocko Greens. La campaña de Jocko Fuel en Streaming TV generó un volumen de búsqueda de marcas no atribuido que se indexó un 36% por encima del volumen de búsqueda 28 días antes del lanzamiento de la campaña. Con la implementación de un código QR, Jocko Fuel logró un aumento del 10% en las tasas de visualización de páginas de detalles del producto atribuidas al anuncio.
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1 Wyzowl, Estado del marketing de video, 2021
2 Sandvine, Informe global de Fenómenos de Internet, 2022
3 eMarketer, Tiempo dedicado al video digital, Estados Unidos, enero de 2022
4 eMarketer, publicidad de video en redes sociales de EE.UU, enero de 2022
5 eMarketer, Video programático en EE. UU., enero de 2022