Guía
TAM SAM SOM
Market direccionable total, market direccionable al que puedes dar servicio y market obtenible al que puedes dar servicio
El TAM SAM SOM incluye tres estadísticas clave sobre el tamaño del market que pueden ayudar a las empresas de todos los tamaños, desde empresas emergentes hasta empresas medianas y empresas establecidas, a comprender su potencial comercial, establecer goles realistas y tomar decisiones estratégicas informadas.
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¿Qué significa TAM SAM SOM?
TAM (market direccionable total)
TAM significa market direccionable total. Es la oportunidad total de obtener ingresos para tu producto o servicio si capturase el 100% del market. El TAM se calcula multiplicando el total de clientes potenciales por el ingreso promedio por cliente.
SAM (market direccionable al que puedes dar servicio)
SAM significa market direccionable al que puedes dar servicio. Es la porción del TAM que es alcanzable y relevante para tu negocio. El SAM se calcula filtrando TAM en función de factores como la ubicación geográfica y la demografía.
SOM (market obtenible al que puedes dar servicio)
SOM significa market obtenible al que puedes dar servicio. Es la porción del SAM que tu negocio puede capturar razonablemente. El SOM se calcula filtrando el SAM en función de factores como el panorama del market, el reconocimiento de marca y el presupuesto publicitario.
¿Por qué es importante el TAM SAM SOM?
El TAM SAM SOM representa importantes estadísticas para empresas de todos los tamaños. Piensa en estas como herramientas poderosas que pueden ayudarte a tomar mejores decisiones y tener más éxito.
Imagina que estás comenzando un nuevo negocio. Tienes una gran idea para un nuevo producto o servicio, pero no estás seguro de qué tan grande es el market o quiénes son tus clientes ideales. Al comprender estas estadísticas, puedes tomar mejores decisiones sobre tus estrategias de marketing y ventas, establecer objetivos pragmáticos de ingresos y medir tu progreso a lo largo del tiempo.
Comprende el potencial de tu market
El TAM SAM SOM puede darle a tu negocio una comprensión de la cantidad de ingresos que potencialmente generaría en un mercado determinado. Esta información se puede utilizar para establecer objetivos viables y tomar decisiones clave cuando se crea la estrategia de lanzamiento al mercado.
Identifica oportunidades de crecimiento
El TAM SAM SOM puede ayudarte a encontrar nuevas formas de hacer crecer tu negocio, identificar nuevas oportunidades de crecimiento en tu mercado existente o en nuevos. Por ejemplo, una empresa podría darse cuenta de que tiene el potencial de expandirse aún más en su SAM, para llegar a nuevas regiones geográficas o desarrollar nuevos productos y servicios.
Asigna recursos de manera eficiente
El TAM SAM SOM puede ayudarte a optimizar el presupuesto. Por ejemplo, una empresa podría decidir invertir más en marketing y ventas para aumentar su reconocimiento de marca y la presencia en el market en su SAM. Tomar estas decisiones desde el principio puede ayudarte a administrar tu marca de manera más efectiva.
Atrae inversionistas
El TAM SAM SOM representa estadísticas importantes que los inversionistas deben considerar al evaluar posibles oportunidades de inversión. Un TAM SAM SOM grande y en auge puede indicar que una empresa tiene una importante oportunidad comercial.
Cómo calcular el TAM SAM SOM
Para calcular el TAM SAM SOM, deberás recopilar información sobre tu market de interés, incluido el número total de clientes potenciales, el ingreso promedio por cliente y otros factores relevantes como la ubicación geográfica, la demografía, el panorama del market, el reconocimiento de marca y el presupuesto de marketing.
Pasos para calcular el TAM SAM SOM
- Identifica tu market y tus segmentos de audiencia. Esto incluye factores como la ubicación geográfica y la demografía.
- Calcula el total de clientes potenciales en tu market de interés. Puedes utilizar información, informes de la industria u otras fuentes de información para calcular el total de clientes potenciales.
- Calcula los ingresos promedio por cliente. Puedes utilizar la información histórica de tu propio negocio o la información disponible de otras empresas de tu industria para calcular los ingresos promedio por cliente.
- Para calcular tu TAM, multiplica el total de clientes potenciales por el ingreso promedio por cliente.
- Filtra el TAM en función de factores como la ubicación geográfica, la demografía, los intereses y los valores que son importantes para tus clientes ideales para identificar tu SAM.
- Filtra el SAM en función de factores como el panorama del market, el reconocimiento de marca y el presupuesto de marketing para identificar tu SOM.
Un ejemplo de cómo calcular el TAM SAM SOM
Imaginemos que tienes una empresa emergente que lanza una nueva línea de productos para almacenar utensilios de cocina. Tu market consiste en todos los hogares de Estados Unidos con un ingreso anual superior a los US$ 50.000. Estimas que hay 40 millones de hogares en Estados Unidos que cumplen con tus criterios. También estimas que el hogar promedio gasta US$ 100 al año en soluciones para almacenar utensilios de cocina. En base a esta información, tu TAM sería de 4 mil millones de dólares.
Para calcular tu SAM, necesitas filtrar el TAM en función de factores como el panorama del market, es decir, la cantidad de actores en este market que ofrecen productos similares a los tuyos, así como el reconocimiento de marca y el presupuesto de marketing. Por ejemplo, podrías estimar que puedes atraer de manera realista un 10% del SAM, lo que le daría un SOM de 400 millones de dólares.
Cómo usar el TAM SAM SOM para ayudar a que tu negocio crezca
El TAM SAM SOM se puede utilizar para hacer crecer tu negocio de varias maneras. Por ejemplo, puedes utilizar el TAM SAM SOM para explorar nuevos destinos comerciales, ganar confianza y apoyo en tu plan de negocios y adaptar tus estrategias de marketing y ventas.
Identifica nuevas oportunidades de crecimiento
El TAM SAM SOM puede ayudarte a identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro del market existente o en nuevos.
Valida tu idea de negocio
El TAM SAM SOM puede ayudarte a validar tu idea de negocio al proporcionarte una comprensión clara del tamaño del market y las posibles oportunidades de ingresos.
Desarrolla una estrategia de lanzamiento al mercado
El TAM SAM SOM puede ayudarte a desarrollar una estrategia de lanzamiento al mercado mediante la identificación de las oportunidades comerciales más atractivas y los clientes ideales, y el desarrollo de estrategias para llegar y atraer a esos clientes.
Atrae inversionistas
Es importante que los inversionistas consideren el TAM SAM SOM cuando evalúan posibles oportunidades de inversión. Un TAM SAM SOM grande y en auge puede indicar que un negocio tiene una importante oportunidad comercial.
Mide tu progreso a lo largo del tiempo
Se puede utilizar el TAM SAM SOM para medir tu progreso a lo largo del tiempo y el éxito que tuviste al expandirte dentro del market existente o en nuevos.
Ejemplos de cómo las empresas pueden usar el TAM SAM SOM para ayudarlas a impulsar el crecimiento
- Un negocio de comercio electrónico puede utilizar el TAM SAM SOM para identificar nuevas ubicaciones geográficas para expandir su publicidad internacional. Por ejemplo, si un negocio ya tiene éxito en Estados Unidos, podría usar el TAM SAM SOM para identificar otros países con una gran cantidad de compradores que estén interesados en comprar productos similares.
- Una compañía de software podría utilizar el TAM SAM SOM para identificar nuevas industrias. Por ejemplo, si la compañía actualmente vende software a la industria de salud y cuidado personal, podría usar el TAM SAM SOM para identificar otras industrias con necesidades similares.
- Una empresa emergente puede usar el TAM SAM SOM para validar su idea de negocio y atraer inversionistas. Por ejemplo, si la empresa emergente está desarrollando un nuevo producto o servicio, podría usar el TAM SAM SOM para demostrar que existe un market grande y en auge para el producto o servicio.
En general, el TAM SAM SOM es una herramienta esencial para que empresas de todos los tamaños comprendan el potencial de su sector, establezcan objetivos y KPI (indicadores clave de desempeño) realistas y tomen decisiones estratégicas informadas al expandirse a nuevos territorios.
Ejemplos de marcas que utilizaron el TAM SAM SOM para expandirse
Estudio de caso
Conoce cómo Amazon Ads ayudó a una empresa brasileña de muebles a expandir su presencia global. Pedro Cini, director ejecutivo de Madesa Móveis, lideró a la compañía a través de una transformación digital y, con la ayuda de las soluciones de Amazon Ads, llegó a nuevas audiencias en 10 países.
Estudio de caso
Descubre cómo una empresa familiar italiana de tostado de café utilizó las soluciones de Amazon Ads para llevar café de alta calidad a clientes de toda Europa. Para las pequeñas y medianas empresas que buscan expandirse internacionalmente, la directora ejecutiva de Caffè Vergnano, Carolina Vergnano, aconseja: “Crea una Store y mantenerla activa y actualizada”.
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