Presupuestos: conceptos básicos y prácticas recomendadas para Sponsored Products
Todo lo que necesitas saber para optimizar tus presupuestos con Sponsored Products
Estos son los temas que trataremos en esta guía
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Conceptos básicos de los presupuestos para Sponsored Products
¿Qué son los presupuestos y por qué son importantes?
Una introducción a los presupuestos de Sponsored Products
Cuando creas una nueva campaña publicitaria de Sponsored Products, el presupuesto que estableces es uno de los aspectos más importantes que hay que tener en cuenta.
En primer lugar, es importante que el presupuesto que establezcas sea sostenible para tu negocio. En segundo lugar, el presupuesto asignado debe estar en línea con lo que te ayude a alcanzar tus objetivos publicitarios.
Con una estrategia sólida y la ayuda de nuestras numerosas características y recomendaciones, el presupuesto puede ayudarte en el camino hacia una estrategia publicitaria de éxito que te ayude a obtener los resultados que deseas.
Presupuesto diario para campañas de Sponsored Products
Cómo funciona y por qué es importante
¿Qué es un presupuesto diario?
Definición de “presupuesto diario”
La cantidad que estás dispuesto a invertir en una campaña de Sponsored Products cada día.
Al configurar una campaña de Sponsored Products, puedes configurar un presupuesto diario. Esta es la cantidad máxima que gastarás en la publicación de tu campaña publicitaria. Establecer un presupuesto diario puede ayudarte a tener más control sobre tus inversiones. Además, te permite administrar tus costos con mayor facilidad.
Recuerda:
El presupuesto diario se promediará a lo largo de un mes natural. Eso significa que, en un día dado, podrías invertir menos o hasta un 25% más del presupuesto diario promedio. Esta flexibilidad te permite beneficiarte de días de mayor tráfico, pero aún así significa que no invertirás más de lo deseado. Por ejemplo, si tu presupuesto diario es de US$ 10, tu inversión real en un día dado podría ser de US$ 12,50 (un 25% más), pero tu inversión mensual general sería de US$ 300. Recuerda que puedes cambiar el presupuesto diario en cualquier momento
Los tres mejores consejos
- Elige un presupuesto adecuado: para empezar, elige un presupuesto suficientemente alto como para que tus anuncios se muestren durante todo el día. Para muchos anunciantes, recomendamos un mínimo de US$ 10 por campaña (o el equivalente para el país en el que vendes), pero siempre debes elegir un presupuesto que puedas pagar.
- Usa la página de presupuestos (beta): espera a que tus campañas se publiquen y, tras un periodo de tiempo, verás los presupuestos recomendados en la página de presupuestos (beta). Estas recomendaciones te permiten optimizar tus presupuestos en función del desempeño de la campaña
- Revisa tus presupuestos: al menos una vez cada dos semanas, comprueba cómo está funcionando el presupuesto actual en tus campañas. Esto te permite modificarlo si es necesario
— Gordie Murphy, Fishoholic, anunciante estadounidense[Anúnciate] sin salirte del presupuesto. Tienes que planificar el presupuesto de acuerdo con metas realistas. Nosotros seguimos haciéndolo. Nuestras cifras son significativas: son un reflejo de nuestro negocio y nuestro crecimiento.
Sin presupuesto
Qué hacer cuando tus campañas se quedan sin presupuesto
Por qué te quedas sin presupuesto y qué hacer
Definición de “sin presupuesto”:
cuando una campaña que has lanzado agota el presupuesto diario asignado porque los anuncios se han mostrado a los compradores relevantes
Los presupuestos diarios se gastan lo más rápido posible, ya que se toman todas las impresiones disponibles para que tus anuncios se muestren a los compradores relevantes. Esto significa que un presupuesto inferior podría agotarse en unos minutos si hay una gran cantidad de compradores interesados en tus productos anunciados en Amazon. Cuando una campaña se queda sin presupuesto, tus anuncios no son elegibles para mostrarse hasta el día siguiente, a medianoche, que es cuando se restablece el presupuesto diario.
Proofpoint
Los anunciantes que se quedaron sin presupuesto* durante 2020 se perdieron un promedio de 2,1 veces más de ventas que los anunciantes que no se quedaron sin presupuesto.**
* Se considera que un anunciante se quedó sin presupuesto si, durante 2020, la campaña de Sponsored Products se quedó sin presupuesto al menos el 50% del tiempo. Datos Internos de Amazon, a nivel mundial, 2020.
** Se considera que los anunciantes no se quedaron sin presupuesto si, durante 2020, su campaña de Sponsored Products tuvo presupuesto al menos el 50% del tiempo. Datos Internos de Amazon, a nivel mundial, 2020.
Recuerda:
Cuando tu campaña se quede sin presupuesto, esto es lo que tienes que hacer.
- ¿Te quedas sin presupuesto demasiado rápido? Prueba a aumentar el presupuesto o reasigna el presupuesto de otras campañas que no lo estén usando todo. En la página de presupuestos (beta), proporcionamos los presupuestos recomendados para muchas campañas, que pueden ser una buena referencia.
- ¿Te quedas sin presupuesto en determinados periodos de tiempo? Si tu campaña parece que siempre se queda sin presupuesto en el mismo momento, por ejemplo, durante el fin de semana, prueba a aplicar reglas de presupuesto y establece el presupuesto para que aumente durante un periodo de tiempo específico. Esto puede ayudarte a reducir las probabilidades de quedarte sin presupuesto cuando más lo necesitas.
Los tres mejores consejos
- Verifica tus notificaciones: visita el administrador de campaña para ver si hay notificaciones que indiquen que te quedaste sin presupuesto. Para los vendedores de China, conéctate a WeChat para recibir notificaciones de “sin presupuesto” de WeChat
- Usa las características de presupuestos: asegúrate de visitar la página de presupuestos (beta) y usar las reglas de presupuesto para optimizar tus presupuestos y contribuir a mantenerte dentro del presupuesto durante más tiempo
- Intenta aumentar tu presupuesto; si te quedas sin presupuesto, considera aumentarlo. Esto ayudará a que tu campaña se publique durante más tiempo, lo que significa que tu marca será visible para los compradores durante más horas del día
Cómo optimizar tu presupuesto
Cómo aprovechar al máximo tu presupuesto en cualquier situación
Cómo optimizar tu campaña
Es una buena idea revisar regularmente tus presupuestos y ver su desempeño. A continuación, te presentamos algunos de los escenarios que puedes encontrar con tu presupuesto, así como formas de optimizar tus campañas en caso de detectarlos.
Escenario 1: Gasté todo mi presupuesto, pero veo conversiones
Acción: Buenas noticias. Ahora, prueba lo siguiente:
- Si el desempeño de tu campaña es bueno, prueba a aumentar el presupuesto para ayudar a impulsar aún más las ventas
- Plantéate reasignar a esta campaña el presupuesto de campañas de bajo desempeño o que no lo estén usando. Esto puede ayudar a asegurarte de que estás invirtiendo tu dinero en campañas que impulsen las ventas
- Prueba las reglas de presupuesto basadas en el desempeño para seguir impulsando las ventas de tus campañas de alto desempeño
Escenario 2: Gasté todo mi presupuesto, pero no veo conversiones
Acción: Si no ves un retorno de la inversión publicitaria, prueba lo siguiente
- Optimiza las pujas de la campaña, la segmentación y la página de detalles del producto
- Comprueba periódicamente si el desempeño ha mejorado
- Si esto no funciona, prueba a reducir el presupuesto de la campaña y reasígnalo a una campaña de alto desempeño
Escenario 3: No estoy gastando todo el presupuesto, pero veo conversiones
Acción: Es una buena situación en la que estar, así que prueba lo siguiente:
- Mantén tu presupuesto como está, ya que no se está acabando. Sin embargo, vigílalo para verificar si comienzas a quedarte sin presupuesto. Si lo hace, considera la posibilidad de aumentar el presupuesto
Escenario 4: No estoy gastando todo el presupuesto y no veo conversiones
Si ves pocas conversiones o ninguna y no estás gastando una gran parte del presupuesto, prueba lo siguiente:
Acción:
- Optimiza las pujas de la campaña, la segmentación y la página de detalles del producto
- Comprueba periódicamente si el desempeño ha mejorado
- Si esto no funciona, prueba a reducir el presupuesto de esta campaña y reasígnalo a una campaña de alto desempeño
Consejo importante
Revisa y optimiza las pujas, la segmentación y el producto de tu campaña, y si no ves ninguna mejora, considera la opción de reducir tu presupuesto y reasignarlo a una campaña de alto desempeño
Página de presupuestos (beta)
Usa esta característica para obtener información y recomendaciones de la campaña
Cómo usar la página de presupuestos (beta)
¿Qué es la página de presupuestos (beta)?
La página de presupuestos (beta) es una página del administrador de campañas que muestra las estadísticas de desempeño de las campañas lanzadas. Esta información puede ayudarte a actualizar y mejorar tus campañas, ya que te muestra el potencial de las campañas cuando están dentro del presupuesto, así como las oportunidades para optimizarlas y las recomendaciones específicas sobre cómo hacerlo.
Las estadísticas disponibles en la página de presupuestos (beta) son las siguientes:
- Tiempo promedio dentro del presupuesto
- Estimación de ventas perdidas *
- Impresiones perdidas estimadas
- Clics perdidos estimados
- Presupuesto recomendado **
Tres razones para visitar la página de presupuestos (beta):
- Cuando una campaña se ha quedado sin presupuesto y quieres analizar el impacto que ha tenido sobre el desempeño de la campaña durante un periodo de tiempo específico
- Identificar el potencial de tus campañas si se mantuvieran dentro del presupuesto, en lugar de quedarse sin él. La página de presupuestos (beta) proporciona los presupuestos recomendados para ayudar a minimizar las probabilidades de que la campaña se quede sin presupuesto y pierda impresiones, clics y ventas
- Analizan las campañas que con frecuencia se quedan sin presupuesto, pero que funcionan bien cuando están dentro del presupuesto. Te recomendamos que descargues los datos de esta campaña en formato de informe y revisar los resultados más allá del rango de 90 días
Consejos importantes
- Revisa la página de presupuestos: deberías intentar hacerlo al menos cada dos semanas para mantenerte al día con el desempeño de la campaña.
- Aplica las recomendaciones: compartimos estas recomendaciones de presupuesto en función del desempeño de tu campaña anterior, pero ten en cuenta tu capacidad presupuestaria antes de aplicar estas recomendaciones
- Explora tus informes: estos informes de presupuesto descargables ofrecen información detallada sobre el desempeño de la campaña en el tiempo y pueden resultar muy útiles para ayudar a optimizar tus campañas
* Basándonos en campañas parecidas (con productos y segmentación similares) en el mismo país que no se quedaron sin presupuesto, usamos el aprendizaje automático para estimar los clics perdidos. Luego, usando el histórico de CTR y el de ventas, junto con los clics perdidos estimados, podemos calcular una estimación de las ventas perdidas y las impresiones perdidas. Como cualquier modelo predictivo, estas estadísticas constituyen solo una referencia y no están garantizadas.
** Al igual que las oportunidades perdidas, el presupuesto recomendado también se basa en los clics perdidos estimados del modelo de aprendizaje automático. También calculamos el CPC en función del histórico de CPC de tu campaña y teniendo en cuenta otros factores, como la estacionalidad. A continuación, calculamos el presupuesto recomendado como clics perdidos estimados x CPC estimado. La adopción del presupuesto recomendado puede ayudar a los anunciantes a no perder estas oportunidades.
Reglas de presupuesto
Saca el máximo partido de los eventos de compras con esta característica
Cómo usar las reglas de presupuesto
¿Qué son las reglas de presupuesto?
Las reglas de presupuesto son una funcionalidad que te permite establecer reglas para el presupuesto de tu campaña. Cuando se aplican, las reglas de presupuesto aumentarán automáticamente el presupuesto diario de tus campañas para eventos de compras clave y ajustarán el presupuesto en función del desempeño de la campaña.
La ventaja de esta optimización automática es que ayuda a que tus campañas se mantengan dentro del presupuesto durante más tiempo, lo que ayuda a aumentar la probabilidad de impresiones, clics y ventas. Las reglas de presupuesto también reducen el esfuerzo manual al optimizar los presupuestos de la campaña, ya que ajustan, mantienen y optimizan automáticamente los presupuestos durante los días de mucho tráfico.
Puedes elegir entre dos tipos de reglas de presupuesto:
- Las reglas basadas en el calendario aumentarán el presupuesto de la campaña en el porcentaje que especifiques durante el rango de fechas que establezcas. Esto puede resultar útil durante los eventos de compras clave, como Prime Day, en periodos festivos o en vistas de un tráfico mayor.
- Las reglas de presupuesto basadas en el desempeño te avisan automáticamente cuando tu campaña está funcionando bien. Para ayudar a que tu campaña siga impulsando los resultados, aumenta el presupuesto cuando la campaña alcanza un umbral de desempeño específico, como la tasa de clics (CTR) o la tasa de conversión (CVR).
Tres razones para usar las reglas de presupuesto
- Los anunciantes pueden usar reglas basadas en el calendario para aumentar su presupuesto durante un periodo específico a fin de ayudar a mejorar su desempeño. Esto puede ayudar a los anunciantes que han identificado el potencial de una oportunidad de tráfico alto a aumentar la probabilidad de obtener impresiones, clics y ventas durante un periodo personalizado.
- Por ejemplo, un anunciante puede establecer que su presupuesto aumente un 20% desde el 1 hasta el 30 de noviembre o todos los sábados.
- Los anunciantes pueden usar las reglas basadas en el calendario para aumentar su presupuesto con tiempo para eventos especiales, como Prime Day y los periodos festivos, con el fin de ayudar a reducir las oportunidades de ventas perdidas y mantenerse dentro del presupuesto por más tiempo.
- Por ejemplo, los anunciantes podrían establecer una regla para aumentar el presupuesto un 100% en Black Friday.
- Los anunciantes pueden usar reglas basadas en el desempeño para aumentar su presupuesto de campañas de alto desempeño y seguir así impulsando las ventas.
- Por ejemplo, si un ROAS de cinco es un buen resultado para un anunciante, podría establecer un aumento automático del presupuesto de una campaña de un 20% cuando el ROAS llegue a cinco.
A continuación, te presentamos algunos escenarios que podrías enfrentar y lo que tienes que hacer.
Escenario 1: Mi campaña se queda sin presupuesto todos los días
Acción: Aumenta el presupuesto diario o aplica una regla de presupuesto que se repita a diario
Escenario 2: Mi campaña se queda sin presupuesto solo los fines de semana
Acción: Aplica una regla de presupuesto basada en el calendario que incremente tu presupuesto solo los fines de semana; 20% es un buen punto de partida
Escenario 3: Se acerca un evento de compras clave
Acción: Aplica una regla basada en el calendario que se publique durante ese periodo de tiempo específico. Y recuerda, Amazon te dará recomendaciones para eventos de compras clave
Escenario 4: Quiero que mi presupuesto permita tener en marcha las campañas, siempre que el desempeño supere mis criterios
Acción: Aplica un conjunto de reglas basadas en el desempeño para aumentar el presupuesto cuando el desempeño de la campaña cumpla con los criterios especificados
Gracias por leer este documento
Presupuestos: conceptos básicos y prácticas recomendadas para Sponsored Products