Tu guía completa de Sponsored Brands

Mientras lees esto, los compradores de Amazon están buscando productos y marcas como la tuya. Sponsored Brands te ayuda a llegar a más de esos compradores, y los ayuda a descubrir tu marca y tus productos.

• Mayor visibilidad: Sponsored Brands ayuda a captar la atención de los compradores que buscan activamente marcas y productos como el tuyo, y aparecen en ubicaciones de alta visibilidad.
• Diferenciación de la marca: Ayuda a tu marca a destacar con materiales creativos personalizables y ricos que transmiten aquello que hace único tus productos
• Aumento del tráfico: Los anuncios pueden ayudar a dirigir a los compradores a una página de detalles del producto individual, a una página de destino personalizada que muestre una selección de tus productos o a tu Brand Store.
• Lealtad a la marca: Ayuda a fomentar la repetición de compras al vincular tu anuncio de Sponsored Brands a tu Brand Store y ayudar así a los clientes a encontrar otros productos en tu catálogo.

• Ideal para: impulsar el reconocimiento de marca, la consideración, la adquisición de clientes y la lealtad
• Opciones de segmentación: palabras clave, categorías, productos
• Alcance: los compradores del sitio de Amazon
• Formatos de anuncios disponibles: colecciones de productos, Brand Store Spotlight, video
• Ubicación: en la parte superior y en las páginas de resultados de compras o detalles del producto, tanto en dispositivos móviles como de escritorio
• Destino: cuando los compradores hacen clic en tu anuncio, pueden ser dirigidos a tu página de detalles del producto, a tu Brand Store o a una nueva página de destino.
• Material creativo: video personalizable o imágenes de estilo de vida
• Precios: costo por clic, costo por mil impresiones y opciones de presupuesto diario
• Quién puede usarla: vendedores inscritos en el Brand Registry de Amazon, proveedores y agencias

Promociona múltiples productos junto con una imagen de estilo de vida de tu elección. Las opciones pueden incluir imágenes que representen tu marca o que exhiban tu producto en uso o en contexto. Las opciones de página de destino incluyen tu Brand Store, una página de destino simple o una página de destino personalizada. Amazon promociona tus ofertas al mostrar automáticamente una nueva llamada a la acción (CTA) con ofertas y mensajes.

Pasaste tiempo seleccionando una Brand Store atractiva. Ahora ayuda a más compradores a encontrarla. Puedes mostrar hasta tres páginas secundarias de Brand Store en tu campaña de Sponsored Brands y personalizar el título junto con la imagen y la etiqueta de dichas páginas. Tu Brand Store debe tener un mínimo de tres páginas secundarias para ser elegible, con un producto único en cada página secundaria. Las tres primeras páginas secundarias de tu Brand Store se seleccionarán previamente para el material creativo de Sponsored Brands, pero tienes la opción de cambiar la página secundaria que quieres que aparezca. También podrás introducir un título personalizado, seleccionar un logotipo de marca y cambiar las etiquetas e imágenes que representan las páginas secundarias en tu campaña.

El video de Sponsored Brands muestra un video de reproducción automática de 6 a 45 segundos en los resultados de compras, que aparece para palabras clave seleccionadas que son relevantes para tu producto. Cuando los compradores hacen clic en tu anuncio de video, acceden a la página de detalles del producto, en donde pueden obtener más información y realizar una compra. Si bien puedes crear tu campaña de video de manera similar a otros formatos de Sponsored Brands, el video de Sponsored Brands tiene su propia ubicación de anuncios y subasta. Esto significa que al publicar una campaña de video de Sponsored Brands no competirás contra otras campañas publicitarias de autoservicio que puedas tener activas.

• Costo por clic (CPC), que significa que solo pagarás cada vez que alguien haga clic en tu anuncio.
• Costo por mil (vCPM), que significa que se te cobrará por cada 1.000 impresiones visibles de tu anuncio.

• Primero, regístrate para usar anuncios patrocinados.
• Inicia sesión en tu cuenta, haz clic en “Crear campaña” y selecciona “Sponsored Brands”.
• Dale un nombre a tu campaña y elige tu configuración. Aquí es donde estableces las fechas de inicio y finalización de tu campaña, y defines el presupuesto. Te recomendamos publicar tu campaña sin fecha de finalización; puedes ponerla en pausa en cualquier momento. Para tu presupuesto, te recomendamos asignar al menos US$ 10 diarios para ayudar a que tus anuncios se muestren durante todo el día. Puedes cambiar tu presupuesto en cualquier momento.
• Selecciona el formato de anuncio. Si necesitas ayuda con el material creativo en video, haz clic en “Usar nuestras plantillas de creador de videos” para acceder al creador de videos.
• En “Página de destino”, selecciona si quieres atraer a los compradores directamente a tu Brand Store, a una página de detalles del producto o a una nueva página de destino.
• Selecciona el método de segmentación:
• Segmentación por palabras clave: Piensa en los términos de búsqueda de compras que usan los clientes para encontrar productos similares al tuyo y elige palabras clave para ayudar a que tus productos aparezcan en esas consultas de compradores.
• Segmentación por producto: Elige categorías o productos específicos para segmentar tus anuncios. Las categorías se pueden refinar por marca, rango de precios o calificaciones de revisión. Recomendamos incluir categorías y productos específicos para ayudar a maximizar el alcance de tu anuncio.

Según el método de segmentación que elijas, también tendrás la opción de agregar segmentación negativa a tu campaña. La segmentación negativa ayuda a evitar que los anuncios aparezcan en determinados resultados de compra o páginas de detalles que no cumplan con tus objetivos de desempeño. Esto puede ayudarte a refinar tus audiencias y mejorar el retorno de la inversión publicitaria.

• Carga tu material creativo, que puede ser una imagen estática o un video donde presentes tu producto o marca.
• Envía tu anuncio para su revisión. (Se revisará en un plazo de 72 horas).

Aunque solo puedes elegir un tipo de segmentación por campaña (segmentación por palabras clave o producto), te recomendamos incluir ambos en tu estrategia de publicidad general para un alcance óptimo. También considera las siguientes prácticas recomendadas para cada tipo de segmentación.

• Incluye al menos 25 palabras clave en tu campaña; mezcla palabras clave de coincidencia amplia, de frase y exacta. La coincidencia amplia te ayuda a obtener la mayor exposición al tráfico, mientras que la coincidencia exacta y de frase te ayudan a refinar el tráfico hacia tus anuncios.
• Si quieres que una determinada palabra aparezca siempre en cualquier palabra clave de coincidencia amplia, agrega un modificador de coincidencia amplia con un signo “+” antes de la palabra. (Ejemplo: Si usas la palabra clave “zapatos de +hombre” con coincidencia amplia, entonces el anuncio solo coincidirá con las consultas que contengan la palabra “hombre”. El anuncio puede coincidir con “zapatillas para correr de hombre”, pero no con “zapatillas para correr”.
• Más de una cuarta parte de los compradores adquieren productos de diversas marcas, por lo que es importante ser competitivo frente a las consultas de compras a nivel de categoría y las consultas de compras de marca (búsquedas que contienen tu marca y los nombres de tus productos).
• Añade segmentación negativa a tus campañas para evitar que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan con tus objetivos de desempeño.
• Usa el informe de términos de búsqueda de Sponsored Brands para descubrir cómo los clientes están descubriendo tus productos. Identifica las consultas que generan el mayor número de clics y ventas, y puja de forma más competitiva por estas palabras clave.

• Con la segmentación por producto, puedes ampliar tu alcance al segmentar las categorías enteras o al ser muy preciso a la hora de segmentar productos específicos.
• Usa la segmentación por producto individual si te interesan las ventas ascendentes y las ventas cruzadas, y si priorizas impulsar la lealtad del cliente (compras repetidas).
• Usa la segmentación por categorías si te interesa aumentar en alcance para el reconocimiento y la consideración, y si estás publicando campañas de adquisición amplias. Esta táctica también es una buena opción si quieres segmentar fácilmente todos los productos dentro de una categoría.

Ayuda a que tu anuncio se destaque con pequeños ajustes en tus mensajes y elementos visuales.

• Al ejecutar un formato de anuncio de colección de productos, puedes permitir que Amazon Ads encuentre automáticamente productos relevantes para mostrarlos en tu anuncio. Esta característica de optimización de productos selecciona dinámicamente los productos más relevantes contextualmente de tu página de destino, con el objetivo de que tus anuncios cambien para coincidir con cada consulta de compra.
• También puedes seleccionar manualmente los productos que se van a mostrar en tu anuncio. Si haces esto, permites que tu estrategia de palabras clave dicte tu selección. (Por ejemplo, si segmentas por “auriculares”, deberías mostrar una variedad de auriculares en tu anuncio).
• Si decides permitir que Amazon Ads optimice tu anuncio en forma dinámica, evita escribir sobre productos específicos en el título. Escribe un mensaje más general que se centre en tu propuesta de valor o en tu selección general para que los compradores entiendan tu anuncio sin importar qué productos se muestren.

• Usa el logotipo registrado de tu marca, no de la marca que estás promocionando, a menos que tengas el derecho legal de usarlo.
• Asegúrate de que tu logotipo cumpla con las pautas del material creativo de Sponsored Brands. De lo contrario, tu anuncio se pondrá en pausa.

• ¿Qué hace a tu marca o tus productos únicos? ¿Por qué los compradores deberían tener en cuenta tus productos? Escribe un texto publicitario conciso y orientado a los beneficios y combina el título con una llamada a la acción contundente, como “Más información”.
• Si vas a mostrar un nuevo producto o colección de temporada en el anuncio, puede ayudar indicar esto en el título.

• Como los anuncios de Sponsored Brands son personalizables, tienes la oportunidad de probar diversos elementos y descubrir qué es lo que más resuena entre los compradores.
• Para esto, clona tu campaña y cambia de a una variante a la vez; por ejemplo, el título. La comparación de dos versiones de una sola variante te permite poner en marcha experimentos simples y efectivos.
• También puedes probar variantes más grandes, como imágenes personalizadas frente a imágenes de estilo de vida, o comparar formatos de anuncios como colección de productos vs. Brand Store Spotlight.

• Impresiones: Para aumentar el reconocimiento del consumidor sobre tu marca, prioriza las estadísticas de alcance y visibilidad sobre las conversiones. Por eso, tu objetivo debe ser lograr que los compradores vean tu anuncio y hagan clic en él, por lo que deberías hacer un seguimiento de las impresiones y la tasa de clics (CTR) en tus informes publicitarios.
• Estadísticas de productos nuevos de la marca: A medida que tus anuncios ayuden a los nuevos compradores a descubrir tu marca, tendrás la oportunidad de convertirlos en clientes. Tendrás acceso a un conjunto de estadísticas de clientes nuevos de la marca, los que te permiten medir pedidos y ventas en los últimos 12 meses de clientes nuevos en tu marca en Amazon. Esto te ayuda a ver cuántos clientes nuevos has conseguido en los últimos 12 meses, a calcular el costo de adquisición y a desarrollar las estrategias adecuadas para aumentar tu base de clientes.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estadística te ayuda a evaluar la eficacia general de tu campaña, grupo de anuncios, producto o estrategia de segmentación. Cuanto mayor sea tu ROAS, mejor. Sin embargo, un ROAS alto no debería ser tu principal estadística de éxito con Sponsored Brands, que se diseñó para promover el descubrimiento con los compradores que están decidiendo qué comprar. Lograr compras por primera vez a menudo cuesta más que lograr compras repetidas. Te recomendamos consultar las estadísticas de clientes nuevos de la marca para medir el impacto de tus campañas a la hora de generar nuevos clientes. También puedes intentar optimizar tus pujas y palabras clave, ya que también afectan el ROAS.

Como anunciante, puedes acceder a las estadísticas de desempeño de tu campaña de dos maneras: (1) en el panel de control de tu campaña en la consola de publicidad o (2) mediante la descarga de informes.

Para acceder a tus estadísticas en el panel de control de campaña:

• Inicia sesión en tu consola de publicidad.
• Dirígete a Campañas, luego a Administración.
• Selecciona una de tus campañas. Las estadísticas de desempeño completan automáticamente tu panel de control.
• Si quieres agregar estadísticas en el panel de control, ve a Columnas, luego Personalizar columnas para agregar y seleccionar qué estadísticas quieres mostrar en el panel de control de tu campaña.

Para descargar informes:

• Inicia sesión en tu consola de publicidad.
• Ve a Informes y luego a Crear informe.
• En la sección de configuración, selecciona Sponsored Brands como tipo de campaña y, a continuación, selecciona el tipo de informe que deseas descargar.
• Tienes la opción de designar un destinatario del informe al ingresar una dirección de correo electrónico en la sección de entrega.
• Una vez que completes los campos necesarios, haz clic en “Ejecutar informe” en la esquina superior derecha de la página.
• Cuando los informes estén listos, los encontrarás disponibles para descargar en la pestaña Informes dentro de la consola. Si especificaste un destinatario en la sección de entrega, el informe también se entregará a la dirección de correo electrónico ingresada.

• Brand Follow: fomenta las conexiones a largo plazo al permitir que los compradores sigan tu Brand Store con un solo clic.
• Posts: usa imágenes y videos inspiradores de estilo de vida para ayudar a impulsar el descubrimiento de productos y llegar a los compradores sin costo alguno en los feeds orgánicos de compras.
• Sponsored Products: promociona listados de productos para impulsar el tráfico a las páginas de productos y aumentar las ventas.
• Sponsored Display: atrae a los compradores que mostraron interés en las categorías relacionadas con tu producto promocionado o que vieron la página de detalles del producto, pero no compraron.
• Sponsored TV: llega a nuevos clientes a través Streaming TV y en sitios web de socios y propiedad de Amazon.