Guía
¿Qué son las pujas en tiempo real? Definición e importancia
Las pujas en tiempo real (RTB) son tácticas de los anuncios programáticos donde el inventario de anuncios se compra y vende en una subasta en tiempo real, generalmente sobre la base de impresiones.
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En 2021, los anuncios programáticos conformaron el 89% de toda la inversión publicitaria digital. 1 Con este tipo de publicidad en aumento, es importante entender los muchos matices de la industria de la publicidad digital. Aquí desglosaremos todo lo que necesitas saber sobre las pujas en tiempo real (RTB), cómo funcionan y por qué es importante para los profesionales de marketing y anunciantes.
¿Qué son las pujas en tiempo real?
Las pujas en tiempo real (RTB) son una forma de anuncios programáticos que permiten la compra y venta de anuncios digitales en tiempo real. Cuando los usuarios van a un sitio web o a una aplicación móvil, se realiza una subasta en tiempo real donde los anunciantes ofertan y compiten por un espacio publicitario. Si el anunciante tiene la puja más alta en la subasta, su anuncio se mostrará en el sitio web o la aplicación para dispositivos móviles de un publisher.
¿Cómo funcionan las pujas en tiempo real (RTB)?
Las pujas en tiempo real se obtienen a través de un proceso que involucra plataformas de oferta (SSP), plataformas de demanda (DSP) e intercambios de anuncios.
- Plataforma de oferta (SSP): orientada al publisher (con algunas capacidades orientadas a los anunciantes)
- Plataforma de demanda (DSP): orientada al anunciante (con algunas capacidades orientadas al publisher)
- Intercambios: permiten a las SSP y DSP realizar transacciones en el suministro de un publisher (su inventario de anuncios)
Plataforma de oferta
A través de pujas en tiempo real, los publishers y anunciantes pueden vender y comprar anuncios facilitados por una plataforma de oferta. Una plataforma de oferta (SSP) es un software programático para que los publisher faciliten las ventas de sus impresiones publicitarias. Al conectar a los publishers con varios intercambios de anuncios, plataformas de demanda y redes publicitarias al mismo tiempo, las SSP permiten a los publishers (también conocidos como proveedores) vender impresiones a un mayor grupo de clientes potenciales y permiten a los proveedores establecer el rango de pujas para maximizar sus ingresos.
Plataforma de demanda
Una plataforma de demanda es un software programático para anunciantes que permite la compra automatizada y centralizada de medios de varias fuentes. Como su nombre lo indica, una DSP se rige por el lado de la demanda de la ecuación publicitaria: Los anunciantes buscan un inventario que los ayude a llegar a las audiencias adecuadas en el momento oportuno y con un presupuesto definido.
Intercambio de anuncios
En los anuncios programáticos, un intercambio de anuncios es un sitio web comercial donde anunciantes, agencias, plataformas de demanda, publishers y plataformas de oferta pueden pujar por inventario publicitario de diversos publishers que usan RTB. Los anunciantes determinan el precio al participar en el proceso de puja. Además, con un intercambio de anuncios, los anunciantes obtienen visibilidad con respecto a dónde aparecerán sus anuncios.
¿Por qué son importantes las pujas en tiempo real?
En general, las pujas en tiempo real ayudan a que la compra y venta de anuncios programáticos sea más eficiente. La publicidad tradicional requiere tiempo para desarrollar solicitudes de propuestas (RFP) y cotizaciones, así como llevar a cabo negociaciones y crear pedidos de inserción. A través de las pujas en tiempo real, los anunciantes pueden comprar y colocar anuncios rápidamente con más control sobre el proceso.
¿Cuánto cuestan las pujas en tiempo real?
Las pujas en tiempo real operan a través de un popular modelo de anuncios programáticos llamado costo por mil o CPM. Ciertos tipos de anuncios programáticos se miden por el costo por mil (CPM), lo que significa un costo por mil impresiones. El CPM es el modelo de precios estándar, donde los anunciantes pagan un precio basado en el número de impresiones que recibe cada ubicación de manera mensual o trimestral.
Los costos de los anuncios de display varían, pero lo que los convierte en uno de los métodos publicitarios más rentables es la flexibilidad. Con la publicidad tradicional, las marcas no pueden cambiar los elementos visuales, la llamada a la acción (CTA) o el mensaje una vez que el anuncio comenzó a ponerse en marcha. Eso significa que, si el anuncio no es efectivo, el costo por acción puede ser mayor. Debido a que la publicidad de display es dinámica y se basa en modelos de precios como el CPM, permite a los anunciantes cambiar de rumbo durante una campaña y brinda a las marcas una mayor flexibilidad para optimizar las campañas y maximizar la eficacia de su presupuesto.
¿Cuál es la diferencia entre las pujas en tiempo real y los anuncios programáticos?
Las pujas en tiempo real son un tipo de anuncio programático. Existen otros tipos de anuncios programáticos como los de sitios web privados o los anuncios programáticos directos, que ofrecen diferentes controles y funcionalidades para que los publishers vendan su inventario.
Beneficios de la pujas en tiempo real
Para anunciantes:
Las pujas en tiempo real permiten una compra más rápida y eficiente para los anunciantes. Son capaces de tener más control sobre sus compras, lo que reduce el desperdicio de impresiones de anuncios al publicar los anuncios ante las audiencias relevantes y minimizar el riesgo de fraude publicitario, lo que también lo hace rentable.
Para publishers:
Las pujas en tiempo real facilitadas a través de una SSP ayuda a los publishers a encontrar las fuentes de demanda adecuadas con las que trabajar en función de factores como la latencia, la demanda única, las tasas de pujas y la disponibilidad del espacio publicitario. Esto brinda al publisher control sobre su inventario para especificar qué anunciantes pueden comprar y a qué precio.
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1 Statista, 2022