Guía
Una nueva guía para anunciantes para alcanzar el éxito con Sponsored Products
Todo lo que un nuevo anunciante necesita saber sobre Sponsored Products, desde la elegibilidad hasta el lanzamiento.
Empieza a usar Amazon Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
Si tienes poca experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Crea anuncios de costo por clic para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en Amazon.
Si eres un nuevo anunciante y buscas una solución para llegar a más clientes en Amazon, Sponsored Products es un excelente punto de partida. Estos anuncios te permiten promocionar listados de productos individuales a los compradores mientras estos exploran y descubren productos para comprar en Amazon. Solo te toma unos minutos crear tu primera campaña de Sponsored Products, incluso si nunca has anunciado antes.
¿Todo listo para empezar? Esta guía te mostrará los pasos necesarios para lanzar una primera campaña exitosa de Sponsored Products con Amazon Ads.
Comprueba los requisitos de elegibilidad
Para anunciar, debes tener una cuenta activa de vendedor del plan Profesional o de proveedor y tener productos en una o más de las categorías elegibles. Por el momento, no aceptamos productos para adultos, productos usados, productos reacondicionados ni productos de categorías cerradas.
Tus productos también deben ser elegibles para la oferta destacada. La oferta destacada es la oferta que aparece en una página de detalles del producto con un botón de Agregar al carrito o Comprar ahora. Una característica clave del sitio web de Amazon es que varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, por lo que es posible que seas uno de muchos vendedores que se consideren para la ubicación la oferta destacada.
Para obtener información adicional sobre cómo aumentar tus posibilidades de ganar la oferta destacada, consulta nuestra página de ayuda aquí.
Ten en cuenta que es posible que los productos y las características no estén disponibles en todos los países.
Define tus objetivos
Antes de crear tu primera campaña, es importante saber cuáles son los objetivos comerciales que quieres lograr a través de la publicidad. Establecer tus objetivos desde el principio te ayudará a elegir los productos para anunciar, decidir cómo estructurar tus campañas y analizar mejor el desempeño.
Los objetivos comunes incluyen:
- Aumentar la visibilidad de tu marca o producto.
- Generar tráfico hacia las páginas de detalles del producto.
- Mejorar el desempeño de ventas.
Para determinar tus objetivos, pregúntate si estás tratando de...
- ¿Impulsar las ventas de un nuevo producto?
- ¿Mejorar las ventas de los productos de bajo desempeño o limpiar el inventario?
- ¿Generar tráfico hacia tus páginas de detalles del producto?
- ¿Aumentar la visibilidad de la marca?
Determina qué productos anunciar
Para lograr tus objetivos, debes asegurarte de que estás anunciando los productos adecuados para tu marca. Al decidir qué anunciar, ten en cuenta el precio y la disponibilidad del producto para asegurarte de que tu anuncio se mostrará. Ten también en cuenta que si tus productos no presentan la oferta destacada o están agotados, el anuncio no se mostrará.
Además, asegúrate de ganar la oferta destacada con la tarifa más alta: lo ideal sería un 90% o más. Si eres vendedor, puedes consultar tu índice de oferta destacada en la pestaña “Informes” en Seller Central. Haz clic en “Informes comerciales” y, en la sección “Por ASIN”, haz clic en “Ventas y tráfico de la página de detalles del producto por artículo infantil”. Aquí puedes ordenar por “porcentaje de la oferta destacada” para identificar los ASIN que rinden mejor.
Lo mejor es buscar un porcentaje alto de la oferta destacada junto con un gran número de sesiones en la página de detalles del producto. Estos son tus ASIN más vistos.
Sigue las siguientes pautas al decidir qué productos anunciar:
- Comprueba si tus productos muestran la oferta destacada. La oferta destacada es una ventana automatizada que aparece en la parte superior derecha de la página de detalles del producto, encima del botón Comprar ahora.
- Establece precios competitivos para tus productos. Es posible que los compradores se sientan más motivados a hacer clic en tu anuncio y, en última instancia, a hacer una compra, si ofreces productos a precios asequibles.
- Asegúrate de que tus productos estén en stock. Tus productos deben estar en stock para ser la oferta destacada y ser elegibles para anunciarse.
- Selecciona productos con reseñas positivas de clientes Anuncia productos que tengan cinco o más reseñas de clientes, con una calificación de 3,5 estrellas o superior.
Realiza auditoría de tus páginas de detalles del producto
Cuando los compradores hacen clic en tu anuncio, se los conduce a la página de detalles de tu producto. Una página de detalles del producto con información detallada y de alta calidad puede aumentar tus posibilidades de efectuar una venta. Revisa tu página de detalles del producto para asegurarte de que tenga lo siguiente:
- Títulos informativos y fáciles de leer. Recomendamos que los títulos tengan unos 60 caracteres. Un título conciso ayudará a evitar que este aparezca cortado en el material creativo de tu campaña de Sponsored Products, lo que ayuda a proporcionar a los compradores una visión precisa del producto.
- Imágenes de alta calidad. Cuando los clientes navegan por tu página de detalles del producto, las imágenes pueden ser de ayuda para captar su atención y proporcionarles información sobre lo que ofreces. Incluye cuatro o más imágenes que muestren el producto desde diferentes ángulos, resalten los detalles y las características importantes y muestren formas de uso.
- Información relevante y útil del producto. Proporciona al menos tres viñetas para ofrecer a los clientes una descripción general clara de las características claves del producto, como el contenido, los usos, las dimensiones, las consideraciones operativas, las calificaciones por edad, el nivel de habilidad y el país de origen.
- Una descripción detallada de tu producto. Emplea una narrativa breve y atractiva que incluya de manera detallada los beneficios, los usos y la propuesta de valor de tu producto.
- Términos de búsqueda relevantes. Los términos de búsqueda ayudan a los clientes a encontrar tu producto en Amazon. Es importante agregar palabras que podrían usar cuando realizan una búsqueda de lo que quieren comprar. Procura incluir palabras genéricas que incluyan características clave, materiales, tamaño y uso de tu producto.
Comprende cómo funciona Sponsored Products
Los anuncios de Sponsored Products te permiten promocionar listados de productos individuales a los compradores mientras navegan y descubren artículos para comprar en Amazon. Tus anuncios se mostrarán en la parte superior de los resultados de compra, junto a los resultados o entre ellos, así como en las páginas de los productos de la versión para computadores de escritorio y para dispositivos móviles. Los anuncios se muestran luego a los compradores en función de las palabras clave o los productos relevantes.
Esta solución se recomienda como un buen punto de partida no solo porque es sencilla de lanzar, sino también porque puedes controlar el monto total que quieres gastar. Las campañas de Sponsored Products no tienen tarifas mensuales ni iniciales. Pujas por el importe máximo que estás dispuesto a pagar cuando un comprador hace clic en el anuncio de tus productos. Cuanto más competitiva sea tu puja, más probable será que tu anuncio se muestre cuando coincida con la consulta de compra de un cliente. La comprensión de los ajustes a tus pujas y presupuesto es clave para llegar a más compradores, lo que puede ayudar a aumentar las ventas.
Crea tu primera campaña
¿Todo listo para crear tu campaña de Sponsored Products? Si eres vendedor, ve a la pestaña “Publicidad” en Seller Central, selecciona “Administrador de campaña” y haz clic en “Crear campaña”. Si eres proveedor, ve a la consola de Amazon Ads, selecciona “Registro” y elige una de las opciones de cuenta de proveedor para iniciar sesión. A continuación, haz clic en “Crear campaña” y selecciona Sponsored Products.
Cuando crees tu campaña, sigue los siguientes pasos para lanzarla:
- Elegir tus productos
Ayuda a generar más demanda de tus productos nuevos o da un impulso adicional a tus productos más vendidos. Agrupa los productos similares y asegúrate de que tengan un precio lo bastante competitivo para presentar la oferta destacada. - Ponle un nombre a tu campaña
Procura que sea sencillo para que puedas localizarla fácilmente. - Establece un presupuesto
Solo US$ 10 al día puede ayudarte a obtener clics y ventas. - Elige la duración
Te recomendamos que actives de inmediato la campaña para empezar a generar tráfico. Para ayudar a aumentar las ventas en Amazon durante todo el año, establece tu campaña sin fecha de finalización. - Selecciona el tipo de segmentación
Elige la segmentación automática para segmentar por palabras clave y productos relevantes. - Elige la puja y lanza la campaña
Decide cuánto gastarás por clic y tendrás todo listo para lanzar la campaña.
Si necesitas más ayuda con tu primera campaña, visita Amazon Ads Academy, donde puedes tomar cursos gratuitos sobre Sponsored Products, pujas, palabras clave y más.