Cómo mejorar tus productos para publicidad
Consejos para actualizar la página de detalles del producto y así ayudarte a aumentar tus probabilidades de generar un clic o una venta cuando haces publicidad con Sponsored Products.
Actualizaciones sencillas para ayudar a aumentar tus ventas cuando haces publicidad con Sponsored Products
Cuando la página de detalles del producto que publicitas incluye información detallada y de alta calidad, tus posibilidades de obtener un clic o lograr una venta pueden aumentar de manera significativa.
Las pequeñas mejoras, como escribir un título de producto eficaz o agregar cuatro o más imágenes de alta calidad, son una manera fácil, gratuita y eficaz de ayudar a generar más interacciones con los productos anunciados.
Analizamos qué es lo que hace que tus productostengan más probabilidades de funcionar bien cuando se anuncian. Esta guía abarcará esto en seis pasos sencillos.
Aumento del 29% en las ventas
Los anunciantes que aplicaron al menos una recomendación de mejora a la página de detalles del producto vieron un incremento de más del 29% en las ventas después de una semana, en promedio, cuando hicieron publicidad con anuncios patrocinados.*
En esta guía, utilizaremos una marca ficticia, KitchenSmart, para ilustrar nuestras recomendaciones y que puedas reproducirlas con tus propios productos.
Te presentamos los seis consejos fáciles y gratuitos para actualizar la página de detalles del producto que explicaremos en esta guía.
* A nivel mundial, del 01 de julio al 31 de diciembre de 2022. Esta información se basa en datos pasados y no garantiza el desempeño futuro
Elige un título de producto eficaz
Cómo llamar la atención de tu audiencia con un título de producto eficaz
Piensa en el título de producto como una forma de crear una primera impresión en los compradores.
Los anunciantes vieron un aumento promedio del 125% en las ventas una semana después de agregar un título de producto de entre 25 y 200 caracteres a los productos que anuncian con anuncios patrocinados.*
Un título que aporte la información necesaria y que sea fácil de leer permite a los compradores conocer rápidamente los datos principales de tu producto y puede contribuir a animarlos a hacer clic en los anuncios. Recomendamos que los títulos tengan alrededor de 60 caracteres. Un título conciso ayudará a evitar que este aparezca cortado en el material creativo de Sponsored Products, lo que ayuda a proporcionar a los compradores una visión precisa del producto.
¿Qué deberías incluir en el título? Ten en cuenta lo siguiente:
- Marca
- Línea de producto
- Material o característica clave
- Tipo de producto
- Color
- Tamaño
- Empaque y cantidad
Aquí tienes un ejemplo.
KitchenSmart vende una cafetera expreso Podrían crear un título de producto como el siguiente:
KitchenSmart [marca] SmartEspresso [línea de producto] Plata [material] Cafetera expreso (15’’) [tipo de producto, alto]
Dónde puedo realizar estos cambios: Pestaña Información importante
* A nivel mundial, del 01 de julio al 31 de diciembre de 2022. Esta información se basa en datos pasados y no garantiza el desempeño futuro
Utiliza imágenes de alta calidad
Cómo promocionar tu producto con imágenes
Cuando los clientes navegan por la página de detalles del producto, las imágenes pueden ser de ayuda para captar su atención y comunicarles lo que ofreces. Incluye cuatro imágenes o más que muestren el producto desde diferentes ángulos, que resalten detalles y características importantes y muestren cómo se puede usar. Si el producto incluye variantes (por ejemplo, un lápiz labial que viene en cinco tonos), muestra imágenes de dichas variantes.
Los anunciantes registraron un aumento promedio del 59% en las ventas una semana después de agregar cuatro imágenes o más a los productos que anuncian con anuncios patrocinados.*
Asegúrate de que las imágenes tengan un fondo blanco y liso y que el producto ocupe al menos el 80% del área de la imagen. Además, como práctica recomendada, usa imágenes de, al menos, 1000 píxeles de alto o ancho. Cumplir con este requisito de tamaño mínimo activa la función de zoom en Amazon, lo que permite a los clientes ver más de cerca tus productos.
Los anunciantes vieron un aumento promedio del 64% en las ventas una semana después de agregar, al menos, un 25% de imágenes con opción de zoom a los productos que anuncian con anuncios patrocinados.*
Aquí tienes un ejemplo.
KitchenSmart ha utilizado imágenes de alta calidad para la página de detalles de sus productos y se ha asegurado de que se puedan ampliar para que los compradores puedan verlos mejor antes de comprar.
Dónde puedo realizar estos cambios: Pestaña Imágenes
* A nivel mundial, del 01 de julio al 31 de diciembre de 2022. Esta información se basa en datos pasados y no garantiza el desempeño futuro
Incluye tres o más viñetas
Cómo aprovechar mejor las viñetas para captar a una audiencia
Es recomendable que, cuando un comprador haga clic en el anuncio y vaya a la página de detalles del producto, esta le proporcione la información que necesita para tomar una decisión de compra informada.
Para ayudar a implementar esto prueba incluir al menos tres viñetas que den una clara descripción general de las principales características del producto; los contenidos, los usos, las dimensiones, las consideraciones operativas, la calificación por edad, el nivel de habilidad y el país de origen son todas las opciones a tener en cuenta. Crea viñetas concisas y, al redactarlas, ten en cuenta las necesidades de los compradores.
Los anunciantes vieron un aumento promedio del 38% en las ventas una semana después de agregar tres o más viñetas descriptivas a los productos anunciados con anuncios patrocinados.*
Sigue estos consejos para redactar las viñetas:
- Empieza con una letra mayúscula
- Escribe como si se tratase de un fragmento de una oración (no uses puntuación final)
- Cuando sea necesario, repite la información importante del título y de la descripción
- Evita la información promocional o relativa a precios
Aquí tienes un ejemplo.
Veamos posibles viñetas que KitchenSmart podría incluir para su cafetera expreso:
- Cafetera expreso totalmente automática [contenido]
- Muele el grano, prepara bebidas de especialidad y espuma la leche [usos]
- Funciona con solo tocar un botón [consideraciones operativas]
- Fabricada en Italia [país de origen]
- 10" x 17" x 15" de alto [medidas]
Dónde puedo realizar estos cambios: Pestaña Descripción
* A nivel mundial, del 01 de julio al 31 de diciembre de 2022. Esta información se basa en datos pasados y no garantiza el desempeño futuro
Redacta una descripción útil del producto
Cómo escribir una descripción detallada
La descripción del producto te permite ir más allá de las simples características incluidas en las viñetas y explicar con detalle los beneficios, los usos y la propuesta de valor del producto.
Los anunciantes vieron un aumento promedio del 53% en las ventas una semana después de agregar una descripción de producto a los productos que anuncian con anuncios patrocinados.*
Como práctica recomendada, es aconsejable escribir siempre descripciones para tus productos. Trata la descripción como si fuese una narrativa corta: usa oraciones completas, revisa la ortografía y gramática y haz que el contenido sea conciso, pero informativo. Un texto preciso y atractivo puede ayudarte a convertir los clics de los anuncios en compras.
Aquí tienes un ejemplo.
Al redactar una descripción para la máquina de café expreso, KitchenSmart aprovecha la oportunidad para mostrar a los compradores lo que hace que su producto sea especial (y su marca interesante):
Disfruta en casa el mejor café de cafetería en cuestión de minutos. Con una combinación de un diseño moderno con la artesanía italiana clásica, la máquina de café expreso SmartEspresso es fácil de usar, fácil de limpiar y ofrece deliciosas y variadas bebidas expreso cuando lo desees. (Mañana, tarde, noche o en cualquier momento). Su exclusivo sistema mezcla leche y aire en el compartimiento de espuma integrado para agregar una capa irresistible de espuma a tu capuchino o café con leche. Su elegante diseño plateado es el complemento perfecto de cualquier cocina. Importada.
Dónde puedo realizar estos cambios: Pestaña Descripción
*A nivel mundial, del 01 de julio al 31 de diciembre de 2022. Esta información se basa en datos pasados y no garantiza el desempeño futuro
Incluye términos de búsqueda relevantes
Cómo seleccionar términos de búsqueda relevantes para tu audiencia
Para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en Amazon, es importante agregar los términos que podrían usar para buscar lo que quieren comprar. Los términos de búsqueda deben centrarse en los elementos que son más relevantes para tu producto, así que intenta incluir palabras genéricas que mejoren la visibilidad de tu producto, como características clave, materiales, tamaño, uso y más.
Los anunciantes vieron un aumento promedio del 43% en las ventas una semana después de agregar términos de búsqueda a los productos que anuncian con anuncios patrocinados.*
La publicidad también puede ayudarte a obtener información sobre qué términos de búsqueda puedes añadir a tu página de detalles del producto. Aprovecha el informe de términos de búsqueda disponible en la consola de publicidad para encontrar consultas que los compradores utilizan para encontrar tus productos y agregarlas al título de producto, las viñetas o la descripción del producto.
Aquí tienes un ejemplo
Cuando introduzcas los términos de búsqueda, utiliza espacios simples para separarlos. No uses comas, punto y coma, ni palabras sin significado (“y”, “por”, etc.) ni afirmaciones subjetivas, como “mejor”. Amazon tiene en cuenta los errores ortográficos, el uso de mayúsculas y plurales, por lo que no tienes que preocuparte por ello.
¿Cuáles son algunos de los términos de búsqueda que KitchenSmart podría agregar para su máquina de café expreso?
café capuchino café con leche expreso espumador de leche cocina automático bebida barista cafetería bandeja colectora recipiente de agua acero inoxidable lavavajillas
Dónde puedo realizar estos cambios: Pestaña de palabras clave
* A nivel mundial, del 01 de julio al 31 de diciembre de 2022. Esta información se basa en datos pasados y no garantiza el desempeño futuro
Agrega contenido A+ a tu producto
Cómo mejorar la página de detalles del producto con contenido A+
¿Qué puedes hacer para ayudar a que tus productos sean aún más atractivos para los compradores? Asegúrate de que tus páginas de detalles del producto tengan contenido A+.
Los anunciantes vieron un aumento promedio del 103% en las ventas una semana después de agregar Contenido A+ a los productos que anuncian con anuncios patrocinados.*
El contenido A+, disponible para quienes estén registrados en el Registro de marcas en Amazon, permite describir las características de tus productos con imágenes mejoradas, ubicaciones de texto e historias. Puedes ir a “Administrador de contenido A+” y puedes elegir, o bien Descripción mejorada del producto con los módulos básicos que ofrece Amazon Ads para crear contenido mejorado, o bien agregar tipos de contenido adicionales a través de Historia de la marca, con el logotipo, la imagen de marca y la descripción de la marca.
Los siguientes son algunos consejos para usar contenido A+:
- Cuenta la historia de tu producto o marca: Agrega muchas imágenes llamativas, texto y módulos de comparación para compartir la historia de tu marca y crear conciencia.
- Reduce las devoluciones y los comentarios negativos de los clientes: Ayuda a los clientes a tomar una decisión de compra más informada respondiendo proactivamente a sus preguntas, lo que reduce las devoluciones y las reseñas negativas de los clientes.
- Fomenta el comportamiento de compra repetida: Permite que los clientes exploren tus otros productos y aumenta las compras repetidas de tu marca agregando más información sobre tus productos.
Aquí tienes un ejemplo.
Aquí puedes ver que KitchenSmart ha mejorado la presencia de su marca y ha mostrado su producto utilizando las funciones que admite el contenido A+.
Dónde agregar Contenido A+
* A nivel mundial, del 01 de julio al 31 de diciembre de 2022. Esta información se basa en datos pasados y no garantiza el desempeño futuro
Procura que tus productos tengan un precio razonable
Cómo revisar el nivel de precios
Para muchos compradores, el precio es de gran importancia al momento de tomar decisiones de compra. Además del título del producto, las imágenes y demás información, los anuncios de Sponsored Products incluyen el precio del producto. También puedes agregar el precio de lista si tu oferta de precio está por debajo del precio de lista. El precio de lista es el precio de retail sugerido de un producto proporcionado por un fabricante, proveedor o vendedor. Este no es el precio de venta ni el precio de costo. Si no puedes poner un precio de lista, ingresa un valor de 0. Es posible que los compradores se sientan más motivados a hacer clic en tu anuncio y, en última instancia, a hacer una compra, si ofreces productos a muy buen precio.
Ten en cuenta estos consejos al determinar tu nivel de precios:
- Investiga otros productos y ofertas similares a los tuyos
- Ten en cuenta los gastos de envío
- Considera la posibilidad de ofrecer envío gratis para ayudar a aumentar las ventas
Dónde realizar la evaluación: Actualiza la oferta de precios
Incluye productos que estén en stock
Cómo verificar los niveles de inventario y promocionar productos en stock
Tus productos tienen que estar en stockpara ser la oferta destacada y ser elegibles para una campaña de Sponsored Products. Si te quedas sin stock de un producto que estás publicitando, se pondrá en pausa automáticamente en tu campaña.
Nuestro consejo es que tengas un plan para aquellos productos que tienden a agotarse rápidamente. Recuerda que la publicidad puede aumentar el tráfico de las páginas de detalle de tus productos, lo que puede generar más ventas. Puedes monitorear tu inventario en “Administrar inventario” en Seller Central o en el Tablero de inventario en Vendor Central.
Dónde verificar el estado de tu inventario: Revisa tu inventario
Elige productos que se muestren como oferta destacada
Cómo seleccionar productos con la oferta destacada
La oferta destacada es la sección de la página de detalles del producto en la que los clientes pueden agregar productos a su carrito o comprar en ese momento. Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon combina las ofertas en una página de detalles del producto para poder ofrecer a los clientes la mejor experiencia.
Para anunciarte, tu producto tiene que ser elegible para ser la oferta destacada. Te recomendamos que elijas productos que se muestren a menudo como oferta destacada para ayudarte a maximizar la visibilidad y las ventas. Puedes consultar tus informes comerciales para ver la frecuencia con la que tus productos son la oferta destacada.
¿Cómo puedes convertirte en la oferta destacada? Consulta estos consejos para ayudarte a aumentar tus posibilidades.
- Procura que tus productos tengan un precio razonable
- Revisa tu inventario
- Ofrece varias opciones de envío, además de envío gratis, si es posible
- Ofrece un excelente servicio al cliente, lo cual puede ayudarte a generar calificaciones y reseñas positivas
Aquí tienes un ejemplo.
Es probable que este producto de KitchenSmart se convierta en la oferta destacada.
Cómo registrarse para ser: Oferta destacada
Anuncia productos con el icono Prime
Cómo seleccionar productos con el icono Prime
Si el producto anunciado ofrece envío Prime, el icono Prime aparecerá automáticamente en el material creativo del anuncio. Esta puede ser una característica atractiva para los compradores, porque les indica que pueden recibir su producto rápidamente, sin gastos de envío adicionales. Te recomendamos que publicites productos que ofrezcan envío Prime para que puedas atraer más compradores.
¿Qué ocurre si ninguno de tus productos ofrece envío Prime?
Si eres vendedor, evalúa la posibilidad de usar la Logística de Amazon (FBA). Esto te permitirá almacenar tus productos en los centros logísticos de Amazon y aprovechar el servicio de atención al cliente y las devoluciones de Amazon. Además, tus productos serán elegibles para el envío Prime, que es rápido y gratis.
Aquí tienes un ejemplo.
Este producto de KitchenSmart muestra el icono Prime cuando los compradores navegan por Amazon.
Cómo inscribir tus productos en Logística de Amazon
Anuncia productos con reseñas positivas
Cómo anunciar productos con reseñas positivas
A veces, cuando se trata de comprar un producto, el factor más importante para los compradores es la opinión de otros compradores. Por eso, te recomendamos que publiques productos con cinco o más reseñas de clientes y que tengan una calificación de 3,5 estrellas o superior. Estás invirtiendo en anuncios para ayudar a impulsar el tráfico hacia tu producto y fomentar las ventas, así que elige productos con buenas reseñas y calificaciones para ayudar a mejorar tus oportunidades.
¿Qué deberías hacer a continuación?
Aplica nuestras recomendaciones
Ya hemos repasado los consejos para ayudarte a mejorar tu página de detalles del producto. Aplicar todas estas recomendaciones es la práctica recomendada.
Cuando varios vendedores venden el mismo producto en una sola página de detalles del producto, Amazon combina automáticamente los mejores datos del producto de los distintos vendedores para asegurarse de que los clientes obtengan la mejor experiencia. Tú y otros vendedores y fabricantes pueden aportar información sobre su producto en una página de detalles del producto, tal y como se indica en esta guía. A la hora de evaluar tus contribuciones, tenemos en cuenta el volumen de ventas, la tasa de reembolso, los comentarios de los compradores y las reclamaciones de la Garantía de la A a la Z. Puedes ver más información en nuestra página de ayuda.
Próximos pasos: Dónde encontrar recomendaciones personalizadas
Como anunciante registrado, hay varios lugares dentro de la consola de publicidad en la que puedes ver tus recomendaciones.
- Pestaña Productos: mira las recomendaciones a nivel de ASIN en un solo lugar
- Página Grupos de anuncios del administrador de campaña
- Centro de notificaciones para anunciantes
Gracias por leer este documento
Cómo mejorar tus productos para publicidad